布老虎

說(shuō)到系統(tǒng)，直銷(xiāo)人士大多都會(huì)想到安利公司，但說(shuō)到安利公司的各個(gè)系統(tǒng)，大家又各持一詞，沒(méi)有定論。其實(shí)，安利的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)大家族，人丁興旺后自然會(huì)分家，分家后每個(gè)家庭有每個(gè)家庭的過(guò)法，家教不同，走出來(lái)的孩子氣質(zhì)也各不相同。

安利在大陸14年的發(fā)展，從初期人頭攢動(dòng)，躁動(dòng)不安，到1998年停滯與震動(dòng)，淘汰了一些人，再到2005年直銷(xiāo)管理?xiàng)l例出臺(tái)，市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定，已進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展格局。從安利自身來(lái)講，面臨的已不再是與其他公司的競(jìng)爭(zhēng)，而是銷(xiāo)售系統(tǒng)(以下簡(jiǎn)稱系統(tǒng))之間的競(jìng)爭(zhēng)——比的是系統(tǒng)能更有規(guī)律、長(zhǎng)久和永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

安利公司很像一個(gè)非常慈祥而又嚴(yán)厲的家長(zhǎng)，認(rèn)真關(guān)注著每一個(gè)孩子的成長(zhǎng)，每月的《新資》卷首語(yǔ)總是恰到好處，大多數(shù)時(shí)間是以寬容鼓勵(lì)的態(tài)度對(duì)待每個(gè)孩子，對(duì)他們的成績(jī)與過(guò)失也賞罰分明，除了有特別出格嚴(yán)重干擾市場(chǎng)規(guī)則的行為才會(huì)嚴(yán)厲地開(kāi)出戶籍。

不過(guò)，現(xiàn)實(shí)中由于從業(yè)人員的文化素養(yǎng)千差萬(wàn)別，以及運(yùn)作中的差異，讓不同人做出了不同的安利事業(yè)。正如著名國(guó)學(xué)應(yīng)用大師翟教授所說(shuō)，未來(lái)企業(yè)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)就是領(lǐng)導(dǎo)人思維格局與做人境界的競(jìng)爭(zhēng)，什么樣的人就會(huì)復(fù)制出什么樣的團(tuán)隊(duì)。

下面，筆者就用比較客觀的角度分析一下目前安利在市場(chǎng)運(yùn)作的七大系統(tǒng)，包括成冠、環(huán)宇、超凡、卓越、耶格、貝瑞德、網(wǎng)絡(luò)21，讓致力于系統(tǒng)研究的人士能夠明白，什么才是真正的系統(tǒng)。

成冠系統(tǒng)

由來(lái)：成冠系統(tǒng)的創(chuàng)辦人是馬來(lái)西亞華人付后堅(jiān)。1978年，付后堅(jiān)從大學(xué)畢業(yè)后不久加入安利公司，當(dāng)初他加入的動(dòng)機(jī)，只想多賺點(diǎn)錢(qián)然后再自行創(chuàng)業(yè)。然而，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人的一席話，改變了他的一生。當(dāng)時(shí)，付后堅(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)人——馬來(lái)西亞牙醫(yī)工會(huì)理事長(zhǎng)Gerald De Silva，在一次的長(zhǎng)談中為付后堅(jiān)詳細(xì)分析了安利的價(jià)值和遠(yuǎn)景。付后堅(jiān)后來(lái)說(shuō)，“他啟發(fā)了我，原來(lái)我已經(jīng)擁有自己的事業(yè)，不需要再去找其他的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)榘怖褪亲詈玫氖聵I(yè)。”

發(fā)展情況：目前，付后堅(jiān)在馬來(lái)西亞、臺(tái)灣地區(qū)、中國(guó)大陸三個(gè)地區(qū)做到總監(jiān)級(jí)以上，在安利近30年的發(fā)展中有著舉足輕重的地位。

付后堅(jiān)是很多安利人的偶像，他的演講課程，如經(jīng)典的“1995成冠年會(huì)”，很多安利人幾乎都可以背下來(lái)。有人評(píng)價(jià)，付后堅(jiān)的系統(tǒng)教育很厲害，與超凡的系統(tǒng)教育相比更有可持續(xù)性。不過(guò)，也有人說(shuō)付后堅(jiān)是一個(gè)比較保守的人，太規(guī)矩了。其實(shí)能在安利做到翹楚的都不是平凡人，雖然付后堅(jiān)也是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的人，但由于市場(chǎng)太大太深，真正傳承起來(lái)需要時(shí)間，所以造成了這種印象。

經(jīng)營(yíng)理念：成冠系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)安利事業(yè)的理念是：尊重、誠(chéng)實(shí)、正直、誠(chéng)信，獨(dú)立不孤立、競(jìng)賽精神。非常貼近安利公司的理念。細(xì)心的人可以觀察到，每次付后堅(jiān)的表彰會(huì)安利公司創(chuàng)辦人老狄維士都會(huì)親自給他致辭，相比之下，另一個(gè)在中國(guó)占有極大份額的安利系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人則沒(méi)有這個(gè)待遇，其中自有原因。

優(yōu)勢(shì)分析：個(gè)人基本能力扎實(shí)，單個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的生存能力很強(qiáng)(如果一個(gè)偏遠(yuǎn)的地方有做安利的人且一直堅(jiān)持，那么90％都是成冠人)，以家庭聚會(huì)為根基，顧客群穩(wěn)定度高。

劣勢(shì)分析：成冠系統(tǒng)的咨詢線不暢通，合作不緊密，會(huì)場(chǎng)運(yùn)作不夠好，在幅員遼闊的大陸市場(chǎng)這是他們很大的短板。在1997年以前占據(jù)市場(chǎng)份額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型后除在江浙一帶還具優(yōu)勢(shì)外，其他地方的市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)速度比較緩慢。表彰會(huì)上10年以上才做上高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主任的幾乎全部是成冠的。

系統(tǒng)衍生：成冠與3S群星

3S群星跟成冠的關(guān)系與環(huán)宇跟超凡的關(guān)系類(lèi)似。3S群星的領(lǐng)導(dǎo)人周志堅(jiān)先生在澳大利亞應(yīng)該屬于安利做得非常成功的，后來(lái)在大陸加入到了付后堅(jiān)的同學(xué)陳觀田名下。周志堅(jiān)在大陸的市場(chǎng)份額極大，至少占1／4。當(dāng)年周志堅(jiān)從澳大利亞回來(lái)開(kāi)拓大陸市場(chǎng)，浩浩蕩蕩帶回上千留學(xué)生，因此，部門(mén)人才濟(jì)濟(jì)，但是口碑卻長(zhǎng)短不一。周志堅(jiān)的3S群星保守估計(jì)的營(yíng)業(yè)額是一年50億元。

周志堅(jiān)是一個(gè)大智若愚、祟尚無(wú)為而治的人。他做安利經(jīng)常只拋個(gè)概念，剩下的事情由團(tuán)隊(duì)成員自行發(fā)揮，英雄也好，宵小也好，他搭臺(tái)你唱戲，砸了是唱的人倒霉，他穩(wěn)賺不賠。

付后堅(jiān)和周志堅(jiān)的私交不錯(cuò)。他們做安利的方法有差別，付后堅(jiān)要做一代宗師，周志堅(jiān)要做一方霸主，價(jià)值觀偏頗，結(jié)果和口碑自然不同。不過(guò)，目前情況有所改變，2008年上半年付后堅(jiān)在南京做培訓(xùn)，第一次接納周志堅(jiān)系統(tǒng)的全部高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理參加。下半年付后堅(jiān)在馬來(lái)西亞的成冠30年年會(huì)，也給了周志堅(jiān)FC的坐席。很顯然未來(lái)這兩個(gè)大人物合作會(huì)越來(lái)越多，這不管是對(duì)成冠系統(tǒng)還是對(duì)安利公司來(lái)說(shuō)都是好事。

超凡系統(tǒng)

由來(lái)：超幾系統(tǒng)是1985年在臺(tái)灣地區(qū)創(chuàng)建的，創(chuàng)始人是嵇龍生和陳婉芬夫婦。他們?cè)诎怖膸资昀餅楣咀龀隽朔欠驳某删?。超凡系統(tǒng)在1998以前叫做悔花系統(tǒng)。

發(fā)展情況：嵇龍生和陳婉芳夫婦在1992年做到總監(jiān)級(jí)以上，1999年更是創(chuàng)下了FAA40分的成績(jī)。2008年創(chuàng)下FAA60分的佳績(jī)。陳婉芬在26年的時(shí)間做到FAA61.5分，成為安利“世界第一”!有人推測(cè)下個(gè)財(cái)年陳婉芬能達(dá)到FAA70分，繼續(xù)獨(dú)占鰲頭。

經(jīng)營(yíng)理念：超凡系統(tǒng)嚴(yán)格遵循著大家庭的概念，突出親情文化，尊重每個(gè)人的選擇和意愿，以期和諧共處。在營(yíng)銷(xiāo)技巧、經(jīng)營(yíng)理念、教育培訓(xùn)上都獨(dú)具特色?；究筛爬椤胺鬯樽运?、親情合作、鐵的紀(jì)律、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、共攀高峰”這20個(gè)字的箴言。超凡體系身上，有著高度的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)智慧。

超凡系統(tǒng)一直都秉承著“12顆心”的經(jīng)營(yíng)原則——誠(chéng)心：唯誠(chéng)才能己立、立人，己達(dá)、達(dá)人；信心：有信心方能自信信人；決心：有決心有行動(dòng)；恒心：有恒心乃成功之本；雄心：雄心是原動(dòng)力，變平凡為不平凡；耐心：耐心方能導(dǎo)人，有教無(wú)類(lèi)；愛(ài)心：愛(ài)人如己，兼善天下；虛心：虛心才能敬天事人；熱心：熱心任事，熱誠(chéng)待人；用心：慎思能辨，貴在用心；專(zhuān)心：業(yè)精于勤，首在專(zhuān)心；平常心：勝勿驕，敗不餒，方能成大器。

優(yōu)勢(shì)分析：陳婉芬認(rèn)為好的思想和觀念是成功的階梯，在堅(jiān)持“12顆心”教育的超凡系統(tǒng)里，億萬(wàn)資產(chǎn)的老板可以無(wú)比謙卑，所有的領(lǐng)導(dǎo)人都愿意為團(tuán)隊(duì)付出，成為空中飛人。他們堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是至高無(wú)上的，老師是至高無(wú)上的。在這樣觀念打造下的團(tuán)隊(duì)很具沖擊力。超凡的會(huì)議運(yùn)作也非常之強(qiáng)，他們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)尋找和打造特殊講師與具備特殊表演才能的人才，并分為極高端和極低端兩個(gè)階層。這些人的演講所到之處都非常震撼，新人快速被征服，所以超凡系統(tǒng)是目前安利大陸上升最快的系統(tǒng)。

超凡系統(tǒng)擁有著優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，安利公司50周年慶典最后壓軸的人就是超凡團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人。

劣勢(shì)分析：安利大陸負(fù)面的影響幾乎都是這個(gè)系統(tǒng)造成的，如果你是內(nèi)行人你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)系統(tǒng)只講兩種東西：放大夢(mèng)想和鎖定目標(biāo)。目標(biāo)凝聚會(huì)變成很多人恐懼的地方。在超凡，你常常會(huì)聽(tīng)到這樣的故事：某鄭姓老師打幾

分鐘電話，就可以在最后一刻完成幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，頗有點(diǎn)大躍進(jìn)似的感覺(jué)，人有多大膽地有多大產(chǎn)。

超凡系統(tǒng)也很會(huì)造勢(shì)、造神。很多別有用心者譏笑安利創(chuàng)造了很多直銷(xiāo)難民、直銷(xiāo)跳蚤，坊間流傳的《安利贊歌》洋洋灑灑說(shuō)那么多，就是這個(gè)系統(tǒng)的真實(shí)寫(xiě)照?，F(xiàn)在超凡到處都在請(qǐng)?zhí)﹪?guó)億萬(wàn)富豪李榮和小腦偏癱的年海云，還有在環(huán)宇系統(tǒng)因?yàn)闆](méi)業(yè)績(jī)而不能登臺(tái)的農(nóng)民講師潘老師演講。這些人很有煽動(dòng)性，新人常常被震撼、被感動(dòng)，聽(tīng)完之后馬上辭職全力以赴做安利，內(nèi)行話叫“斷后路”，然后大量囤積產(chǎn)品配合老師和團(tuán)隊(duì)上聘位。中國(guó)很多賣(mài)房子、賣(mài)產(chǎn)業(yè)、借錢(qián)貸款做安利破產(chǎn)的故事幾乎都發(fā)生在這個(gè)系統(tǒng)，但更多的是低價(jià)賣(mài)貨的人，有職級(jí)沒(méi)收入。

安利公司一向不準(zhǔn)大學(xué)生做安利，因此超凡系統(tǒng)很多領(lǐng)導(dǎo)人大量利用沒(méi)有人生閱歷的大學(xué)生做安利，是被人一直深?lèi)和唇^的。目前的ACTI安利大學(xué)的注冊(cè)講師中超凡只有一位，這也是超凡系統(tǒng)的弱勢(shì)之一，由此或許可以看出公司的指向標(biāo)。

環(huán)宇系統(tǒng)

由來(lái)：超凡系統(tǒng)與環(huán)宇系統(tǒng)早期是一家，但是后來(lái)由于教育的差異分開(kāi)運(yùn)作了。這個(gè)系統(tǒng)由王儷凱在高雄創(chuàng)辦。

發(fā)展情況：環(huán)宇系統(tǒng)集合了數(shù)位全球創(chuàng)辦人：張憶平、張磊、譚志波、鄧卉茹、黃駿、劉國(guó)美、王彥懿、胡恩龍、苗冬梅、唐勁松、趙玉芳、劉成等12位精英，加上環(huán)宇旗幟下幾百戶高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，組成了高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理俱樂(lè)部。環(huán)字系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人一直和團(tuán)隊(duì)成員們分享著“軍師”馬乙駿的三句話：一、成功這條路上誰(shuí)在打開(kāi)你的成功之門(mén)，誰(shuí)在關(guān)上你的成功之門(mén)；二、當(dāng)你開(kāi)始準(zhǔn)備百米沖刺的時(shí)候有沒(méi)有放下手里的兩桶水；三、走向成功時(shí)你把困難當(dāng)作絆腳石還是墊腳石。

目前，環(huán)宇系統(tǒng)正在打造“四個(gè)現(xiàn)代化”：一、培養(yǎng)人才系統(tǒng)化；二、業(yè)務(wù)操作制度化；三、市場(chǎng)運(yùn)作合作化；四、資訊交流信息化。

經(jīng)營(yíng)理念：環(huán)宇系統(tǒng)認(rèn)為，“人制”是封建色彩濃重的產(chǎn)物，用群體管理、制度管理才是長(zhǎng)治久安之策。環(huán)宇系統(tǒng)的四個(gè)理念是：一是誠(chéng)信。無(wú)論是對(duì)公司、對(duì)伙伴還是對(duì)客戶，這兩個(gè)字都是最基本的要求。不違規(guī)、不削價(jià)、不搶線，一切以誠(chéng)信為本。二是尊重每一個(gè)人。無(wú)論是誰(shuí)，都值得我們尊重!三是合作。這對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)的是成功路上的法則。四是務(wù)實(shí)。做人成功，做事才能成功，唯有務(wù)實(shí)，才能踏出堅(jiān)實(shí)的腳印。

優(yōu)勢(shì)分析：環(huán)宇是一個(gè)兼收并蓄的系統(tǒng)，學(xué)習(xí)超凡的會(huì)議運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)合作的優(yōu)勢(shì)；學(xué)習(xí)成冠的務(wù)實(shí)，扎實(shí)的家庭聚會(huì)等基本能力的培育；學(xué)習(xí)耶格等“洋系統(tǒng)”的工具流標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。這是個(gè)龐大的系統(tǒng)整合。也就是說(shuō)，無(wú)論是安利新人，還是安利老人，都可以循著一個(gè)成功的模式，復(fù)制又一個(gè)成功。

劣勢(shì)分析：對(duì)于人才的綜合素質(zhì)培養(yǎng)不夠。從環(huán)宇系統(tǒng)分出來(lái)的任英才的冠字系統(tǒng)，大部分人都是社會(huì)白領(lǐng)、中產(chǎn)階級(jí)，所以文化素養(yǎng)和品位很好。不過(guò)，有一點(diǎn)是被很多人不認(rèn)同的：瘋狂找人，路上店里發(fā)名片、傳單，留電話。就是為了每天有10個(gè)拜訪陌生人的電話，然后按平均數(shù)打電話邀約。

卓越系統(tǒng)

由來(lái)：卓越系統(tǒng)是由許旭升、謝淑芬夫婦創(chuàng)辦的。許旭升出生于澎湖一個(gè)偏遠(yuǎn)漁村，9歲全家搬到高雄定居，做了11年的調(diào)酒師。后來(lái)接觸到了安利并創(chuàng)建了卓越系統(tǒng)。

發(fā)展情況：許旭升做安利的第一個(gè)月就達(dá)到15％標(biāo)準(zhǔn)，第3個(gè)月達(dá)到高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主任，第20個(gè)月達(dá)到高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，后來(lái)更以7年零10個(gè)月的時(shí)間快速達(dá)到總監(jiān)級(jí)以上。雖然有人用奇跡來(lái)形容他的成就，但如果你一路上看著許旭升為安利事業(yè)所付出的努力與代價(jià)，便不能只用奇跡來(lái)說(shuō)明他的成功了。

經(jīng)營(yíng)理念：卓越系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人一直認(rèn)為，有付出才有收獲，成功不會(huì)從天上掉下來(lái)，所有成就都是努力得來(lái)的。鼓勵(lì)所有的團(tuán)隊(duì)成員，只要認(rèn)真努力，一定可以成功。

優(yōu)勢(shì)分析：卓越系統(tǒng)傳承了成冠系統(tǒng)扎實(shí)的家庭聚會(huì)能力，市場(chǎng)架構(gòu)穩(wěn)健。許旭升是位非常勤奮和有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)人，也是個(gè)極聰明的安利人。據(jù)資深前輩透露，許旭升非常善于利用安利公司的海外推薦政策和籠絡(luò)下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人組合市場(chǎng)來(lái)上職級(jí)——從他的市場(chǎng)份額雖然不大，但FAA分?jǐn)?shù)極高，便足可以說(shuō)明這一點(diǎn)。

劣勢(shì)分析：系統(tǒng)沒(méi)有形成規(guī)模，合作甚少，團(tuán)隊(duì)的影響力跟不上。

耶格系統(tǒng)

由來(lái)：耶格系統(tǒng)是美國(guó)人德克斯特·耶格在642系統(tǒng)下創(chuàng)建的，并在后來(lái)成立了以培訓(xùn)為主業(yè)的英特萊德公司，這家公司在全球范圍內(nèi)提供各種各樣的安利培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，提供世界上最成熟的安利書(shū)籍，磁帶、光盤(pán)和培訓(xùn)服務(wù)。這里凝聚了世界上很多成功者的智慧和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

發(fā)展情況：耶格系統(tǒng)在安利的發(fā)展史上起著至關(guān)重要的作用。耶格系統(tǒng)是在1975年安利公司被美國(guó)貿(mào)易委員會(huì)起訴不合法時(shí)，在整個(gè)市場(chǎng)低迷的情況下逆市而起的，當(dāng)時(shí)占據(jù)安利很大的市場(chǎng)份額。耶格系統(tǒng)是一個(gè)很有趣的系統(tǒng)，雖然出身名門(mén)，但在中國(guó)又臭名昭著，業(yè)界有“耶格之風(fēng)”的諷刺說(shuō)法，所以這個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人員也給人怪怪的感覺(jué)。

經(jīng)營(yíng)理念：耶格系統(tǒng)采用嚴(yán)格復(fù)制成功模式。他們力求保持咨詢線的完整，提供最新、最豐富的咨詢，啟發(fā)和影響人們的思維方式和行為模式。以人為本、注重培訓(xùn)、全方位提升個(gè)人能力，建立完善的“工具流”。

優(yōu)勢(shì)分析：耶格發(fā)現(xiàn)個(gè)人的力量往往是有限的，他把每一位非常優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的聲音印在書(shū)上，錄在磁帶上，拍成錄像帶，同時(shí)在全國(guó)很多地方播放，這就叫做“工具”。工具在一個(gè)新的市場(chǎng)剛剛被開(kāi)發(fā)時(shí)是尤為需要的，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，不可能總是陪著小組成員，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員幫助最大的是經(jīng)常陪著他們的各種工具資料。出于耶格系統(tǒng)的傳播理念和文化特點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)成員大多素質(zhì)比較高。

劣勢(shì)分析：這里就要說(shuō)到某“耶格系統(tǒng)中國(guó)第一人”，他曾經(jīng)在安利中國(guó)創(chuàng)下快速成功的奇跡，也因此被安利公司開(kāi)除，甚至牽扯了當(dāng)時(shí)安利中國(guó)公司副總裁的離職。因?yàn)樵摰谝蝗死檬掷镉辛Φ摹肮ぞ吡鳌保诎怖袊?guó)開(kāi)業(yè)初期大量搶占別人的市場(chǎng)，然而“搶線”又是這個(gè)行業(yè)的大忌。耶格系統(tǒng)在中國(guó)因?yàn)樵摰谝蝗说碾x開(kāi)一蹶不振，在市場(chǎng)上幾乎消失殆盡，剩下的一些依然保持著挖人的習(xí)慣，所以這個(gè)價(jià)值觀偏離的系統(tǒng)一直不被市場(chǎng)所接受。

耶格系統(tǒng)在中國(guó)的發(fā)展不禁讓人聯(lián)想到r全球一些知名品牌，比如白電之王“惠而浦”，比如世界最大的廚房設(shè)備、清潔洗滌設(shè)備及戶外電器制造商伊萊克斯，雖然他們?cè)谑澜缟系挠绊懥艽?，但都因不愿調(diào)整戰(zhàn)略而在中國(guó)市場(chǎng)折戟。

由于從業(yè)人員文化水平的關(guān)系，耶格和貝瑞德這樣的名牌系統(tǒng)來(lái)到中國(guó)的發(fā)展情況都不太理想。而在國(guó)外的耶格成員生活和心態(tài)都很好，但是中國(guó)耶格就不是同一個(gè)“味道”了。市場(chǎng)浮躁過(guò)后總需要平實(shí)，人才和知識(shí)結(jié)構(gòu)是需要整合的，現(xiàn)在耶格中國(guó)這些FC要走的路還很長(zhǎng)，將來(lái)的變數(shù)也不小。

N21成功系統(tǒng)

由來(lái)：N21成功系統(tǒng)由吉米·道南發(fā)起，誕生于耶格系統(tǒng)下的貝瑞德系統(tǒng)中。

經(jīng)營(yíng)理念：N21成功系統(tǒng)傳承了耶格“工具流”等系統(tǒng)運(yùn)作手法，鼓吹系統(tǒng)的力量，情況和耶格幾乎相似。

優(yōu)勢(shì)分析：N21成功系統(tǒng)因?yàn)榍皫啄晖茝V健康纖體，效果顯著，所以帶動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績(jī)非常好，被各系統(tǒng)紛紛效仿，工具流質(zhì)量高，其他的優(yōu)勢(shì)與耶格系統(tǒng)不盡相同。

劣勢(shì)分析：N21成功系統(tǒng)喜歡拉攏其他系統(tǒng)掉隊(duì)或消極的營(yíng)銷(xiāo)人員，利用人的劣根性告知他們不用努力銷(xiāo)售就可以成功，所以市場(chǎng)口碑不好。目前又引入“排線法”，加上安利產(chǎn)品目前接受度高、容易促成銷(xiāo)售，貌似市場(chǎng)業(yè)績(jī)很穩(wěn)定，其實(shí)只是保障了少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人的利益。這種手法容易造成寬度不夠，收入低等問(wèn)題，也造成了營(yíng)銷(xiāo)人員價(jià)值觀的缺失。在國(guó)內(nèi)發(fā)展十幾年竟然仍然沒(méi)有一個(gè)高階領(lǐng)導(dǎo)人，足可證明其需要調(diào)整。

貝瑞德系統(tǒng)

由來(lái)：貝瑞德系統(tǒng)的創(chuàng)辦人比爾·貝瑞德來(lái)自美國(guó)北卡羅來(lái)納州。以前是該州的行政主管，從小在窮困中長(zhǎng)大。貝瑞德系統(tǒng)出自耶格，繼承了耶格的優(yōu)良理念和工具流。

經(jīng)營(yíng)理念：貝瑞德系統(tǒng)一直認(rèn)為，在直銷(xiāo)行業(yè)里，尋找的不是具有某種資歷、某種職業(yè)或某種背景的人，而是尋找“夢(mèng)想家”，敢于做夢(mèng)的人和想“自由”的人，不管他的出身、文憑或職業(yè)。尋找企圖心在你我之上的人，然后促進(jìn)美好的事情不斷發(fā)生。

優(yōu)勢(shì)分析：貝瑞德系統(tǒng)的本土化進(jìn)程非常好，沒(méi)有受到“耶格之風(fēng)”的影響，一批卓越的領(lǐng)導(dǎo)人像杜國(guó)淵、王馨禾、陶銘負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)高端人群，利用系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，也較受安利公司的推崇。

劣勢(shì)分析：因?yàn)橐?、貝瑞德、N21成功，都是直接從美國(guó)進(jìn)入中國(guó)的“洋系統(tǒng)”，比較適合經(jīng)濟(jì)水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)較高的一線城市，而在中國(guó)廣大的鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)并沒(méi)有適合他們生存的土壤，因此全國(guó)的總份額占得很少。