田　鈺

看到聚德-21成功系統(tǒng)這個名字，記者第一時間想到了聚天下有德之人的系統(tǒng)聚合理念。而在與其系統(tǒng)創(chuàng)始人之一的劉蘭香女士對話中，記者又深刻地感受到，聚德-21和它的名字一樣，擁有著長遠的規(guī)劃，以及永續(xù)經(jīng)營的戰(zhàn)略方針。

在劉蘭香給記者展示的規(guī)劃表上，從月度計劃到5年規(guī)劃都赫然在列，從發(fā)展目標到系統(tǒng)未來遠景的框架無不詳盡。這充分展示了聚德21成功系統(tǒng)的雄心壯志：打造長久的、整體化的系統(tǒng)平臺。

在和劉蘭香的交流中，記者更多地感受到這個女性領(lǐng)導者對系統(tǒng)未來發(fā)展的獨到見解。為什么會選擇隆力奇?劉蘭香說：“隆力奇公司作為國內(nèi)日化品牌的領(lǐng)軍企業(yè)不僅有著得天獨厚的發(fā)展優(yōu)勢，還有著徐之偉董事長等高層領(lǐng)導對定制營銷部的高度重視。最重要的是我們這群志同道合的人有著通過直銷模式把集團永續(xù)發(fā)展壯大的決心?！?/p>

來到隆力奇后，聚德-21成功系統(tǒng)又承載著多少責任與夢想呢?

聚德－21成功是什么

在劉蘭香團隊2009年元月考察隆力奇公司的宣傳短片中，掌聲陣陣，每個人的臉上都印著笑容?！斑@就是隆力奇”，講解員的結(jié)束語，讓伙伴們心里特別踏實。

聚德－21中的“德”，乃“仁、義、禮、智、信”五常之總和，至德宛如北辰，眾星都將聚而拱之，故曰：聚德。而21是出自美國杰出的領(lǐng)導人培訓機構(gòu)N-21。劉蘭香向記者解釋著系統(tǒng)名稱的由來，這是結(jié)合了中國傳統(tǒng)哲學觀念和西方先進管理理念的系統(tǒng)。

作為一名女性，劉蘭香如此縝密的系統(tǒng)思維如何而來呢?在2009年8月22日，江蘇常熟舉辦的隆力奇定制營銷年度峰會的頒獎舞臺上，以一襲紅色晚禮服出席的劉蘭香散發(fā)著高貴、典雅的氣質(zhì)，吸引了在場眾多人的眼球，也贏得了陣陣掌聲與歡呼聲。從這個細節(jié)中我們可以看出，劉蘭香得到眾人的肯定不僅僅是因為她美麗的外表，更是因為她通過打造系統(tǒng)從思想深處展現(xiàn)出來的魅力。

“我們提倡不是利用人來做營銷，而是利用營銷來造就人。自身的能力提高，才會有更多的朋友來加盟，而不是靠利益關(guān)系誘惑大家合作。只有讓大家都認可我們這群人，愿意和我們交朋友才有將來的合作；再者，讓大家加入我們的系統(tǒng)可以真正學到東西，成長、成熟，最后才是成功。”劉蘭香闡述著系統(tǒng)的宗旨。

在劉蘭香看來，只有伙伴的認可，形成共同的價值觀才可以真正地融入系統(tǒng)。劉蘭香是一個不服輸?shù)娜?，只要她認定的事就一定要做到底。早在加入隆力奇之前，系統(tǒng)的架構(gòu)已經(jīng)在她的腦中盤旋了3年?！罢业铰×ζ孢@個心儀已久的平臺之后，這一想法得到了落實。為了將聚德－21成功系統(tǒng)運作成為一個大的系統(tǒng)，我們的系統(tǒng)延續(xù)了很多網(wǎng)絡(luò)－21的系統(tǒng)文化，借鑒了系統(tǒng)運作的經(jīng)驗和模式?！?/p>

在聚德－21運作的過程中，一直采用完全的系統(tǒng)化運作思路。劉蘭香的做法是要求伙伴們在最短時間內(nèi)復(fù)制同一個聲音同一個做法。她認為，如果能做到在同一時間不同的地點都在做同樣的事情，市場才會做大。另外，在聚德－21成功系統(tǒng)中人才的培養(yǎng)更是首要任務(wù)，在這里業(yè)績并不是最優(yōu)的考核標準，只有不斷培養(yǎng)出大量的有素質(zhì)的人才，系統(tǒng)才可以做得長久，業(yè)績才會穩(wěn)定。

“用半年的時間來扎實系統(tǒng)的根基，有空了就帶伙伴去旅游”，這只是劉蘭香系統(tǒng)規(guī)劃中的一小步，但已經(jīng)相當誘人。

聚德－21成功憑什么

打開聚德－21成功系統(tǒng)的網(wǎng)站，系統(tǒng)的宗旨、系統(tǒng)領(lǐng)導人講話、各種課件、宣傳資料，未來的規(guī)劃一應(yīng)俱全，驗證著聚德－21成功系統(tǒng)走過的足跡。

對于以前的躑躅到選擇隆力奇后的系統(tǒng)化運作，劉蘭香感悟頗深，“真正的直銷不是靠短期暴富，而是要長期經(jīng)營，是一個磨礪心智，豐富人生的事業(yè)。直銷人最有智慧，都知道要把握機會，都會說‘選擇比努力更重要，但什么是機會?機會在哪里?卻見仁見智。”她認為，機會掌握在“平臺”手上，這里的“平臺”，主要是指公司的綜合實力。隨著我國直銷法規(guī)的建立健全，越來越多的大型企業(yè)看中了這一市場商機。世界500強企業(yè)中也有越來越多的公司或采用直銷方式經(jīng)營，或直接與直銷企業(yè)聯(lián)手共同開拓這一魅力無窮的市場。他們在傳統(tǒng)市場苦心經(jīng)營多年所形成的品牌和正面的影響力，對直銷市場的發(fā)展和完善，對直銷人開拓市場，將造成巨大的影響。

“靠幾個人設(shè)計一個制度，代理幾個產(chǎn)品，一兩個明星做一個系統(tǒng)就能做出一片市場的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了?！焙玫钠脚_必定會吸引好的人才!有好的人才，就勢必能吸引和搭建強有力的系統(tǒng)。

不得不說的是，隆力奇這個平臺讓聚德－21成功系統(tǒng)更加如魚得水。

“公司對我們每個系統(tǒng)都很重視，包括運作、培訓、會務(wù)，各個方面的支持都很到位，”說起隆力奇公司劉蘭香十分欣喜?！熬鄣拢?1成功系統(tǒng)要像企業(yè)化運作，打造整體的系統(tǒng)模式，目前還在規(guī)劃分支機構(gòu)，將會在全國設(shè)立華東、華中、華北、華西、華南的運作中心，以在隆力奇的總部為運作中心，統(tǒng)一指揮各地區(qū)運作中心的工作。”

聚德-21成功系統(tǒng)的未來藍圖已經(jīng)展現(xiàn)，還有什么樣的夢想要去實現(xiàn)?

聚德－21成功要什么

關(guān)于未來，聚德－21成功系統(tǒng)也有明確的規(guī)劃。3年目標：達成10億元銷售業(yè)績的目標，同時實施相關(guān)產(chǎn)業(yè)的運作、達到20個車獎、協(xié)助100位以上伙伴達到500萬元以上收入；5年目標：達成20億元銷售業(yè)績的目標。另外成立各重點地區(qū)的領(lǐng)導小組，而講師團的建立也在下一步的計劃當中。

“以后我們聚德－21成功系統(tǒng)要有自己的房產(chǎn)——聚德家園，尋找一個依山傍水的地方打造這樣一個集休閑度假為一體的別墅群，讓大家有一個工作之外放松的地方；另外還要在隆力奇總部開設(shè)一家聚德咖啡館，對外提供一個與系統(tǒng)交流的地方，對內(nèi)也是我們隆力奇各個系統(tǒng)聚會的場所?！闭f起這些夢想劉蘭香十分堅定，“我們以后要做到這些規(guī)劃，就像國內(nèi)一些大的系統(tǒng)一樣都有自己的一些產(chǎn)業(yè)。”

“我們想要打造長久可以延續(xù)的系統(tǒng)”，這些產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃正是基于劉蘭香這方面的考慮。

關(guān)于系統(tǒng)目標，劉蘭香也有完整的設(shè)想?！拔覀兿到y(tǒng)的目標是真正打造一支中國一流的系統(tǒng)，在國內(nèi)做大；放眼全球，配合公司未來的計劃把隆力奇產(chǎn)品賣到壘球；把產(chǎn)業(yè)化的思路完善，成立聚德商學院培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。即使是短期內(nèi)沒法實現(xiàn)的，也一定沿著這樣的思路走下去。”

從這一系列規(guī)劃當中，我們不難看出聚德－21成功系統(tǒng)立志打造長久運作的系統(tǒng)所作出的努力，更可以看出系統(tǒng)領(lǐng)導人劉蘭香身上那股不服輸，永不放棄的勁頭。

“我希望通過隆力奇的平臺與一起合作的伙伴獲得成功，并且在聚德-21成功系統(tǒng)里得到提升，幫助更多的朋友實現(xiàn)他們的夢想?！边@是劉蘭香的心愿，也是聚德－21成功系統(tǒng)每一位伙伴的夢想。如今，他們也正在向這個偉大的夢想不斷邁進。