陳墨白

新世紀以來,在黨和國家大力發(fā)展動漫產業(yè)的政策引導下,眾多動畫公司如雨后春筍在全國各地陸續(xù)成立。到目前來看,大型動畫公司業(yè)績普遍較好,而中小型動畫公司竟然有近85%成虧損狀態(tài)。如何發(fā)揮中小動畫公司自身優(yōu)勢,闖出一片天空,主要應著眼于四個方面:

一、動畫影片的外加工

外包項目指的是國外的動畫節(jié)目制作商(目前主要來自歐洲、加拿大、美國、日本),將已經完成前期制作(包括:企劃、劇本、腳本、人物造型、背景及美術設定)的動畫片的中期制作(包括構圖、原畫、動畫、背景制作、著色、合成等)委托給國內動畫公司完成,從而節(jié)省制作成本的一種貿易方式。目前動畫外包項目主要以電視動畫外包為主,總體來說技術含量較低。

我國動畫公司自90年代起,就參與過眾多動畫外包項目。目前主要的外包公司均為大型公司,利潤穩(wěn)定,對提高公司知名度也有較大的影響。俗話說靠著大樹好乘涼,國內中小動畫公司應盡可能發(fā)揮自身優(yōu)勢,多參與這種項目的國內二次外包,雖然利潤相對少一些,但對于中小動畫公司的技術積累和事業(yè)的開拓都大有益處。

二、原創(chuàng)動畫的策劃與制作

原動畫指制作單位以自身的力量來組織完成動畫片的前期制作,包括:企劃、劇本、腳本、人設、背景等;中期制作和后期的市場運作不一定完全自己完成。原創(chuàng)片的運作需要公司本身具有非常雄厚的實力,因題材、創(chuàng)意本身、劇本及中后期不可預測的因素,使原創(chuàng)片所面臨的市場風險非常大。原創(chuàng)片是一項高投入、高風險、高回報的項目,目前國內大部分動畫企業(yè)能制作原創(chuàng)片的很少。一部原創(chuàng)片的運作包括三個階段:

(1)前期策劃創(chuàng)作。主要包括題材的選擇,劇本的創(chuàng)作,腳本的制作,人物造型的設計,背景的設計,也包括投資預算,時間進度表,市場營銷計劃等。

(2)中期制作。主要指片子的生產制作包括構圖、背景、原畫、動畫、品管、影片描經、定色與著色、總檢、攝影與沖印、剪接與套片、配音、配樂與音效、試映等一系列制作流程。根據原創(chuàng)片的類型不一樣這個過程也不定相同。

(3)后期銷售發(fā)行和衍生產品開發(fā)。包括原創(chuàng)片的市場策劃、市場宣傳的開展等,還包括卡通形象的授權與合作和專賣店等產品銷售組織的建立。

原創(chuàng)片是一家動畫企業(yè)能否成為一個獨立制作商的標志和實力的體現(xiàn)。一部好的原創(chuàng)片能使公司迅速打響品牌,確立公司在行業(yè)中的地位,并能給公司帶來短期和長期的巨大回報。對于中小動畫公司,獨立進行原創(chuàng)開發(fā)難度很大。一方面積極參與大公司的原創(chuàng)作品的后期制作;另一方面如果自己有好的項目策劃,應盡量與大公司聯(lián)合進行開發(fā),版權共有,借助于大公司成熟的運營渠道讓自己立于優(yōu)勢地位。

三、推廣與發(fā)行

動畫片的推廣與發(fā)行主要包括市場分析、市場宣傳、區(qū)域選擇、渠道建立、方式選擇等市場活動。市場分析主要指目標市場定位,如學齡前兒童、青少年、成年人士等,不光如此同時還要對目標市場進行詳細的分析,收集如受教育水平、精神面貌、宗教信仰、喜好、收入狀況等關鍵性因素。還要進行市場宣傳,讓目標客戶盡快了解并接受我們的產品,選擇合適的媒介,合適的媒體形式,合適的宣傳時間,并準備好宣傳資料。對于中小動畫公司,由于自身實力有限,在產品的推廣與發(fā)行方面應依靠第三方進行。如產品的委托銷售或者與媒體或政府事業(yè)部門聯(lián)合宣傳等,并要多多參與各種動畫產業(yè)活動,與動漫節(jié)、博覽會等,力求在業(yè)內擴大自身影響。

動畫片的推廣與發(fā)行是影公司收益的直接因素,這里所指的推廣與發(fā)行不僅僅指的原創(chuàng)片,也包括公司擁有的加工片的區(qū)域發(fā)行權,未來還包括代理的國內外動畫片發(fā)行權。目前外我國動畫公司的推廣與發(fā)行能力還很薄弱,各大公司都正在花大力氣建立自己的發(fā)行網絡,培訓營銷隊伍。

四、衍業(yè)產品開發(fā)與營銷

動畫片衍生產品的開發(fā)及推廣主要包括下面幾個方面:卡通圖書、電視播出配套圖書、優(yōu)秀劇本精選等跟進產品的出版發(fā)行;文具、玩具、服裝等衍生產品的開發(fā);卡通形象的授權及合作開發(fā)。

衍生商品收入來源主要包括:動畫片故事授權印制漫畫書籍的出版發(fā)行收入;主題曲音樂CD發(fā)行與KTV授權收入;動畫主要形象授權廠商研發(fā)文具制造發(fā)行收入;動畫主要形象授權廠商研發(fā)玩具發(fā)行收入;動畫主要形象授權廠商研發(fā)生活用具制造發(fā)行收入;動畫主要形象授權廠商研發(fā)服裝制造發(fā)行收入;動畫主要形象授權廠商研發(fā)鞋襪制造發(fā)行收入;動畫主要形象授權廠商研發(fā)食用包裝制造發(fā)行收入;動畫主要形象授權廠商研發(fā)互動電子游戲軟件制造發(fā)行收入;集所有授權主題的衍生商品成立專賣店加盟授權費用收入;授權設立“主題樂園科技文化游樂園”門票收入。

對于國內中小動畫公司,如何依托國內相對成熟的各級市場體系,建立終端零售網絡是衍生產品順利進入市場的關鍵。

除了以上四個方面, 國內中小動畫公司還要在技術上、事業(yè)上、以及誠信度上用大量的時間與實踐來積累。相信在不久的將來,一大批成熟的國內動畫公司將慢慢出現(xiàn)。