孫　燦

在準(zhǔn)備開設(shè)網(wǎng)上店鋪時,創(chuàng)業(yè)者要在心里問幾個為什么,找到問題的答案后,才能真正明白自己是否適合開網(wǎng)店。

問題一:你有廉價的貨物嗎?

如今,網(wǎng)上交易之所以紅火,最大的特色在于買者能從中挑到價廉物美的東西。那么,對于創(chuàng)業(yè)者來說,你有貨物渠道嗎?你有廉價的貨物嗎?所以,你到底準(zhǔn)備賣什么?創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的。目前,從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來看,服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產(chǎn)品。其他如工藝品、保健品等也有一定的消費者。

從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品中可以看出,一類是價格非常便宜的產(chǎn)品(相比市場同等產(chǎn)品),如手機(jī)、電腦、化妝品等;另一類是在網(wǎng)上不常見或不在市場流通的產(chǎn)品,如各種優(yōu)惠券、獨特的飾品甚至房產(chǎn)等。

大多數(shù)網(wǎng)上店鋪的店主都有固定的的渠道,有人是代理了某個知名服飾品牌,有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個固定的店,有人專門到香港或者國外進(jìn)貨,有人則找到了一級批發(fā)商等。對于剛剛接觸網(wǎng)上交易的創(chuàng)業(yè)者,除了學(xué)會如何上網(wǎng)、如何登陸以外,更要考慮自己的實力和能力。如果創(chuàng)業(yè)者覺得網(wǎng)上開店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已,很可能會給自己的創(chuàng)業(yè)帶來風(fēng)險。

問題二:你會開價嗎?

一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣過兩部手機(jī),她自認(rèn)為開出的價格已經(jīng)比網(wǎng)上的價格便宜了三四百元,而且還贈送充值卡?？墒前雮€月下來卻沒有買家出價。后來,一位朋友幫她找了一下原因,發(fā)現(xiàn)她的價格相比其他賣家而言還是太高,另外她在登陸商品時,沒有配上產(chǎn)品的照片,而且她也沒有為商品起一個引人注目的標(biāo)題。

網(wǎng)上交易對店主在價格制定上的策略非常敏感。所以,店主學(xué)會開價是很關(guān)鍵的。網(wǎng)上產(chǎn)品部分是通過拍賣形式成交的,即賣主開出一個價,然后各路買家再加價,直到成交。因此,賣家開出的價并不是自己心里要出售的價,而是要便宜,然而再靠人氣將價格拍賣上去。所以,店主對商品的描述、商品的定位一定要吸引人,這樣才能增加點擊率聚攏人氣,也為店鋪拉進(jìn)長期顧客。

問題三:你有魄力嗎?

網(wǎng)上開店不是那么簡單,也同樣考驗店主的抵抗力。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒事了,那肯定賺不到錢。你如何讓買主知道有你這家店?最好的辦法就是廣告。有一位店主長達(dá)幾個月連續(xù)在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告。但每天廣告的費用支出比較高。創(chuàng)業(yè)者做廣告時,還要學(xué)會為商品起一個漂亮的廣告語,才能引人注意。

其次,面對賺錢機(jī)會你有膽“吃”下嗎?其實,網(wǎng)上開店和開實體店都需要魄力。有一位店主曾一次買斷了一批價值30元的背包貨物,并不在店里出售,而是打出廣告:“購買600元以上商品,送時尚背包”。由于買主都喜歡這款背包,她店里的貨物很快就被搶購一空。這位店主的行為其實需要很大的魄力,而創(chuàng)業(yè)者一旦失去魄力就會失去賺錢機(jī)會,當(dāng)然,這樣的機(jī)會也是充滿風(fēng)險的。

編后記:目前,網(wǎng)上商店在各大電子商務(wù)網(wǎng)站的廣告攻勢下深入人心,越來越簡單的開店形式也吸引更多的人投入其中。一些無特色、無價格與信譽優(yōu)勢的小店,或者大而雜的網(wǎng)上商店將不再會有生命力,只有做專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)上商店,不斷地壓你錯成本,增加自己在某一類產(chǎn)品的知名度與信譽度,才能使自己立于不敗之地。要做好這類店鋪,不僅需要誠信和耐心,更多的則需要一定的專業(yè)知識,包括店鋪營銷、賬務(wù)管理等多方面的知識,,因此具備這方面專業(yè)知識的人才能成功,也最該在網(wǎng)上開店。