你會刷鞋嗎?

會。

你能靠刷鞋月賺3000元嗎?

……

這不是玩笑,中山大學“屆新”團隊就是在負責人談天的帶領下,為同學清洗運動鞋,試點期間兩個多月收入8000多元。

【成功個案】

談天是從身邊發(fā)現(xiàn)商機的。他發(fā)現(xiàn),很多愛運動的大學生打完球后不會及時清洗運動鞋,造成衛(wèi)生問題。去年9月,談天與他的團隊成員花費1萬元購買了一臺普通的清洗機,并在當月開始營業(yè)。他們負責清洗、烘干和除臭等,提供定時上門收鞋服務,每雙鞋收費10元,最多時一天要清洗300多雙。僅僅1個月,他們就收回了成本。

談天的經(jīng)營分為三個階段:

試營業(yè)期間,主要靠人工跑寢室,收鞋、送鞋;

生意走上正軌后,談天按月租了一輛面包車,在大學城內(nèi)穿梭,提高了效率;

目前,他們在超市和報亭等地建立代收點,構建了收鞋網(wǎng)絡。此時也開始吸引新的服務對象,不僅局限于運動鞋,女士的皮鞋等也是刷洗范圍。

【操作提示】

1.選址是制勝一招。談天選定了大學城作為經(jīng)營區(qū)域,這個區(qū)域的消費者特點為:人群密集,獨立在外,甚少親自動手刷鞋,有消費意愿和消費能力。以此類推,“刷鞋隊”可以選址在學校、工廠、部隊附近。

2.針對消費人群靈活采取經(jīng)營方式。目前市場上鞋類保養(yǎng)店不少,但是都是開個小店等顧客上門,談天則是主動出擊,他沒有租用鋪面,而是主動上門收鞋。這樣服務更到位,還節(jié)約了租金成本。