劉艷艷

突發(fā)奇想賣“吻印”

2005年初,正與男友熱戀的趙健君每次約會前都會精心打扮一番。在一次御妝想擦掉口紅時,她無意中看到紙上的吻印特別漂亮。于是突發(fā)奇想,何不自己印一個“吻”送給男友?找來白紙,她很認真地印一個漂亮的“吻”。她還在紙上寫了一些戀人之間的浪漫文字,過塑后送給了男友。這個簡單而充滿創(chuàng)意的禮物讓趙健君的男朋友特別開心,還開玩笑說:“這個很有創(chuàng)意,還不如開個小店專門為情侶們服務呢?！?/p>

沒工作的趙健君動心了,她決定嘗試一下。

年中,趙健君“以吻定情”個性小店在廣東東莞正式開張。隔壁是一家美容院,開店第一天,里面的女孩子全來了。“她們往白紙上印唇印的那種趣味和幸福我至今記憶猶新。”她介紹說。當時產品只定位于戀愛的年輕人的唇印,而考慮到有些男士不好意思印唇印,也提供指紋和掌印服務。

因為富有創(chuàng)意,很多年輕人都樂于嘗試。開店三個多月后,趙健君意識到品種過于單一。于是,她更換了底版,把底版做成四色的,有卡通圖案或是浪漫的情侶圖案。沒想到效果出奇的好,以前老式花邊的底版竟再沒有一個顧客問津。生意很是不錯。

“吻印”也能賣出花樣來

半年之后,結婚并懷有身孕的趙健君回到了家鄉(xiāng)長春休養(yǎng)。不過,她并沒有因此放棄事業(yè),又在長春開設了自己“愛的吻唇”實體旗艦店。

趙健君比較注重創(chuàng)新,不斷添加新的東西。有一對情侶拿著他們的照片來找她,她做了底版,然后印上女孩子的吻印,而男孩子的印是兩個指紋印,兩個指紋是斜對著的,拼成了一組心的形狀,非常別致。這個小創(chuàng)新被保留下來供其他顧客參考。

考慮到“吻印”不僅能傳達愛情,還能記載親人之間的濃濃情意,趙健君又乘勢推出了其它項目,如親情吻印、天使吻印(寶寶的吻印)、周年吻印、新婚吻印、水晶吻印、拼圖吻印、相片吻印、網絡吻印、中國結吻印、車掛吻印等。當然,這些吻印不但可以做成卡片,還可做成T恤、項鏈、手機鏈等相關產品。在背景上,她也做了很多款式供不同的人群挑選,如浪漫版、卡通版、簡約版等各種版式,相信總有一款適合顧客。

雖然種類繁多,不過它們的制作流程基本類似,即顧客先在唇部涂好口紅,然后把唇印印在一張白紙上。趙健君再把唇印掃描下來保存到電腦中,根據(jù)顧客選擇的版面制作背景,用打印機打印出來,塑封后就制成了;或是在做水晶里,可以做成鑰匙扣、手機鏈、項鏈、擺件、車掛;或印在T恤、抱枕、拼圖、盤子、杯子、化妝鏡、鼠標墊、胸章;還可以放到網絡上。背景也可以放上相片、手寫的文字、表達的情話。

現(xiàn)在,趙健君一天能賣出30多個吻印(情人節(jié)時就不止這個數(shù)),一般20元一個。除了賣“吻印”,店里還搞副業(yè),比如打字復印、名片快印、照片沖印、打印掃描、刻錄光盤等。

投資貼士

開店僅需十幾平方米的店面即可。在店址選擇上,可租門市,或在繁華街道的大店里(如美發(fā)店、化妝品店、飾品店等)租用一小塊地方,又或是在大型購物商場或是超市里租一小塊地方,用玻璃圍成墻。這些地方都是人流量大、客源密度高、消費水平高,人們比較閑適,因此有心情購買。

做這個成本不高,每張紙和過塑膜都用分錢來計算,設備耗材的油墨若換成連供(80元可用一年大量的打印),每個吻印和照片名片的成本只需0.10元。在報價上,目前其在長春是20元一個卡片吻印,在廣州、上海等城市應達30元一個,根據(jù)各地的平均收入水平而定。