周易之

備戰(zhàn)暑期——唱響盛夏的歌謠

對于出版少兒圖書的出版社來說，暑期銷售至關(guān)重要，明天出版社作為一家專業(yè)少兒出版社亦不例外。該社全年少兒圖書銷量的總盤子上有25％就是在暑期完成的，有些重點圖書的暑期銷售高達(dá)2000萬碼洋，2009年暑期銷售明天社又讓所有業(yè)內(nèi)同行眼前一亮，從開卷7月份榜單看，明天社占據(jù)了少兒類榜前10位中的8個位置，羨煞眾多出版社，而這一切成績和明天社已經(jīng)連續(xù)兩年舉辦的“中小學(xué)生暑假讀一本好書”活動分不開。該活動旨在向?qū)W生們推薦一部分優(yōu)秀兒童文學(xué)讀物，幫助孩子們在閱讀中度過一個充滿著愛心和夢想的精彩盛夏。

在暑假前夕，明天社就進(jìn)行了具有針對性的預(yù)熱活動。如舉辦伍美珍等原創(chuàng)兒童文學(xué)作家的作品賞讀會，并且邀請孩子們當(dāng)主角，讓小讀者來評點作家作品，為暑假閱讀活動預(yù)熱，邀請梅子涵、彭懿、朱自強等諸多專家學(xué)者舉辦講座，提高老師們的兒童文學(xué)修養(yǎng)，更好地指導(dǎo)孩子們的暑期閱讀等等。

而在制作向孩子們推薦的書目時，明天社注重多樣性，充分滿足不同孩子的興趣以及需要。明天社在推薦書目中添加了兒童詩集《最美的兒童詩——校園弦歌》，希望借此能在孩子們心中從小培養(yǎng)一種詩歌的情懷，讓曾經(jīng)是詩歌大國的華夏大地重新響起誦讀詩歌的聲音。同時，書目里還有奇幻大師羅爾德·達(dá)爾的作品《好小子——童年故事》。達(dá)爾的《查理和巧克力工廠》以及《了不起的狐貍爸爸》等作品已廣為人知，這次推薦這本小讀者不太熟的作品，依然延續(xù)了達(dá)爾的幻想和幽默，讓孩子們?nèi)轿活I(lǐng)略這位大師的風(fēng)采。書目還考慮了不同年齡階段孩子的需要，加入了專門針對小學(xué)低年級學(xué)生的拼音助讀本，比如商曉娜的小學(xué)新生心理自助小說《一年級的小蜜瓜》以及沈石溪的經(jīng)典動物小說《戴銀鈴的長臂猿》等等。

區(qū)域化戰(zhàn)略——發(fā)掘每一個潛力點

在舉辦暑期活動的同時，依據(jù)圖書的不同特點，明天社將市場區(qū)域劃分為全國市場和重點市場。通過對市場的細(xì)分，制定不同的銷售戰(zhàn)略，從而挖掘更大的潛在市場。

對于國內(nèi)目前最受孩子們歡迎的原創(chuàng)少兒文學(xué)類圖書和引進(jìn)的國外大師的經(jīng)典作品，明天社通過細(xì)致的市場調(diào)研和多年來的銷售經(jīng)驗，將廣東、山東、遼寧、安徽四省作為重點營銷對象，進(jìn)行獨立的營銷策劃，特別是在暑假開展“中小學(xué)生暑假讀一本好書”活動，與這四省的大型書店共同合作完成圖書的促銷活動，而對于一般的少兒圖書則選擇在全國各地實行統(tǒng)一的、具有普遍性效果的營銷策略，例如主題征文、降價促銷等。

通過多年的摸索嘗試，明天社已經(jīng)形成了一個完整的暑期促銷鏈條：在春季展開一輪又一輪的強勢宣傳，使讀者產(chǎn)生閱讀期待，暑期因地制宜做銷售，特別是在重點區(qū)域開展大規(guī)模活動，滿足不同讀者群的需要；后期認(rèn)真做總結(jié)，將市場進(jìn)一步細(xì)化類分，尋找潛力點，期待來年做得更好。

精準(zhǔn)產(chǎn)品——暢銷是最好的標(biāo)準(zhǔn)

曾經(jīng)有報紙?zhí)岢?，?009年是原創(chuàng)兒童文學(xué)復(fù)興年”，很多優(yōu)秀的原創(chuàng)兒童文學(xué)作品漸漸成為熱點，歸根結(jié)底是原創(chuàng)兒童文學(xué)作品更能貼近中國孩子的文化、生活。

原創(chuàng)兒童文學(xué)始終是明天出版社聚集優(yōu)勢出版資源最多的板塊。通過多年的積累與發(fā)掘，明天社現(xiàn)已擁有了包括楊紅櫻、伍美珍、郁雨君等人在內(nèi)的龐大暢銷童書作家群。

楊紅櫻的《笑貓日記》系列至今共出版九冊，被新聞出版總署評為向全國青少年推薦的優(yōu)秀圖書。“陽光姐姐”伍美珍創(chuàng)作的《陽光姐姐小書房》系列，開創(chuàng)了書信體小說的先河。作品的素材，全是伍美珍從數(shù)千封小讀者來信中精心挑選出來的。針對孩子們在信中訴說的煩惱，伍美珍專為這些小讀者們“度身定做”了這一作品，真切地反映了當(dāng)下少年兒童的生活狀況及思想情感狀態(tài)?！稗p子姐姐”郁雨君一直在堅持她對于純文學(xué)的追求。她創(chuàng)作的《辮子姐姐心靈花園》系列，是她在堅持自己風(fēng)格的同時，揉入了更多流行元素的一次飛躍性嘗試。

彭懿是最早將圖畫書的概念引進(jìn)中國大陸的人，他對于兒童閱讀有著獨到的見解。而他的最新作品《我是夏殼殼》系列，一經(jīng)推出，就引起廣泛關(guān)注。

經(jīng)過大半個暑假的考驗，明天社用數(shù)字說話，銷售成果斐然。僅在暑假第一周，明天社就開了個好頭。根據(jù)開卷監(jiān)控數(shù)據(jù)，從6月29日到7月5日短短一星期內(nèi)，《巧克力味的暑假》銷售6986冊，《閃著淚光的決定》銷售2825冊，《櫻桃溝的春天》銷售2503冊，《我們班的狗仔隊》銷售2273冊?！独咸鞎郾啃『ⅰ蜂N售2144冊等等，從整個七月份的開卷監(jiān)控數(shù)據(jù)來看，明天社有八本圖書躋身前十名。伍美珍的《陽光姐姐小書房一巧克力味的暑假》以42116冊的銷量，登上榜首，并且遙遙領(lǐng)先。