周易之

備戰(zhàn)暑期——唱響盛夏的歌謠

對(duì)于出版少兒圖書的出版社來說，暑期銷售至關(guān)重要，明天出版社作為一家專業(yè)少兒出版社亦不例外。該社全年少兒圖書銷量的總盤子上有25％就是在暑期完成的，有些重點(diǎn)圖書的暑期銷售高達(dá)2000萬碼洋，2009年暑期銷售明天社又讓所有業(yè)內(nèi)同行眼前一亮，從開卷7月份榜單看，明天社占據(jù)了少兒類榜前10位中的8個(gè)位置，羨煞眾多出版社，而這一切成績和明天社已經(jīng)連續(xù)兩年舉辦的“中小學(xué)生暑假讀一本好書”活動(dòng)分不開。該活動(dòng)旨在向?qū)W生們推薦一部分優(yōu)秀兒童文學(xué)讀物，幫助孩子們?cè)陂喿x中度過一個(gè)充滿著愛心和夢(mèng)想的精彩盛夏。

在暑假前夕，明天社就進(jìn)行了具有針對(duì)性的預(yù)熱活動(dòng)。如舉辦伍美珍等原創(chuàng)兒童文學(xué)作家的作品賞讀會(huì)，并且邀請(qǐng)孩子們當(dāng)主角，讓小讀者來評(píng)點(diǎn)作家作品，為暑假閱讀活動(dòng)預(yù)熱，邀請(qǐng)梅子涵、彭懿、朱自強(qiáng)等諸多專家學(xué)者舉辦講座，提高老師們的兒童文學(xué)修養(yǎng)，更好地指導(dǎo)孩子們的暑期閱讀等等。

而在制作向孩子們推薦的書目時(shí)，明天社注重多樣性，充分滿足不同孩子的興趣以及需要。明天社在推薦書目中添加了兒童詩集《最美的兒童詩——校園弦歌》，希望借此能在孩子們心中從小培養(yǎng)一種詩歌的情懷，讓曾經(jīng)是詩歌大國的華夏大地重新響起誦讀詩歌的聲音。同時(shí)，書目里還有奇幻大師羅爾德·達(dá)爾的作品《好小子——童年故事》。達(dá)爾的《查理和巧克力工廠》以及《了不起的狐貍爸爸》等作品已廣為人知，這次推薦這本小讀者不太熟的作品，依然延續(xù)了達(dá)爾的幻想和幽默，讓孩子們?nèi)轿活I(lǐng)略這位大師的風(fēng)采。書目還考慮了不同年齡階段孩子的需要，加入了專門針對(duì)小學(xué)低年級(jí)學(xué)生的拼音助讀本，比如商曉娜的小學(xué)新生心理自助小說《一年級(jí)的小蜜瓜》以及沈石溪的經(jīng)典動(dòng)物小說《戴銀鈴的長臂猿》等等。

區(qū)域化戰(zhàn)略——發(fā)掘每一個(gè)潛力點(diǎn)

在舉辦暑期活動(dòng)的同時(shí)，依據(jù)圖書的不同特點(diǎn)，明天社將市場(chǎng)區(qū)域劃分為全國市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)。通過對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，制定不同的銷售戰(zhàn)略，從而挖掘更大的潛在市場(chǎng)。

對(duì)于國內(nèi)目前最受孩子們歡迎的原創(chuàng)少兒文學(xué)類圖書和引進(jìn)的國外大師的經(jīng)典作品，明天社通過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和多年來的銷售經(jīng)驗(yàn)，將廣東、山東、遼寧、安徽四省作為重點(diǎn)營銷對(duì)象，進(jìn)行獨(dú)立的營銷策劃，特別是在暑假開展“中小學(xué)生暑假讀一本好書”活動(dòng)，與這四省的大型書店共同合作完成圖書的促銷活動(dòng)，而對(duì)于一般的少兒圖書則選擇在全國各地實(shí)行統(tǒng)一的、具有普遍性效果的營銷策略，例如主題征文、降價(jià)促銷等。

通過多年的摸索嘗試，明天社已經(jīng)形成了一個(gè)完整的暑期促銷鏈條：在春季展開一輪又一輪的強(qiáng)勢(shì)宣傳，使讀者產(chǎn)生閱讀期待，暑期因地制宜做銷售，特別是在重點(diǎn)區(qū)域開展大規(guī)?；顒?dòng)，滿足不同讀者群的需要；后期認(rèn)真做總結(jié)，將市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化類分，尋找潛力點(diǎn)，期待來年做得更好。

精準(zhǔn)產(chǎn)品——暢銷是最好的標(biāo)準(zhǔn)

曾經(jīng)有報(bào)紙?zhí)岢?，?009年是原創(chuàng)兒童文學(xué)復(fù)興年”，很多優(yōu)秀的原創(chuàng)兒童文學(xué)作品漸漸成為熱點(diǎn)，歸根結(jié)底是原創(chuàng)兒童文學(xué)作品更能貼近中國孩子的文化、生活。

原創(chuàng)兒童文學(xué)始終是明天出版社聚集優(yōu)勢(shì)出版資源最多的板塊。通過多年的積累與發(fā)掘，明天社現(xiàn)已擁有了包括楊紅櫻、伍美珍、郁雨君等人在內(nèi)的龐大暢銷童書作家群。

楊紅櫻的《笑貓日記》系列至今共出版九冊(cè)，被新聞出版總署評(píng)為向全國青少年推薦的優(yōu)秀圖書?！瓣柟饨憬恪蔽槊勒鋭?chuàng)作的《陽光姐姐小書房》系列，開創(chuàng)了書信體小說的先河。作品的素材，全是伍美珍從數(shù)千封小讀者來信中精心挑選出來的。針對(duì)孩子們?cè)谛胖性V說的煩惱，伍美珍專為這些小讀者們“度身定做”了這一作品，真切地反映了當(dāng)下少年兒童的生活狀況及思想情感狀態(tài)?！稗p子姐姐”郁雨君一直在堅(jiān)持她對(duì)于純文學(xué)的追求。她創(chuàng)作的《辮子姐姐心靈花園》系列，是她在堅(jiān)持自己風(fēng)格的同時(shí)，揉入了更多流行元素的一次飛躍性嘗試。

彭懿是最早將圖畫書的概念引進(jìn)中國大陸的人，他對(duì)于兒童閱讀有著獨(dú)到的見解。而他的最新作品《我是夏殼殼》系列，一經(jīng)推出，就引起廣泛關(guān)注。

經(jīng)過大半個(gè)暑假的考驗(yàn)，明天社用數(shù)字說話，銷售成果斐然。僅在暑假第一周，明天社就開了個(gè)好頭。根據(jù)開卷監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，從6月29日到7月5日短短一星期內(nèi)，《巧克力味的暑假》銷售6986冊(cè)，《閃著淚光的決定》銷售2825冊(cè)，《櫻桃溝的春天》銷售2503冊(cè)，《我們班的狗仔隊(duì)》銷售2273冊(cè)?！独咸鞎?huì)愛笨小孩》銷售2144冊(cè)等等，從整個(gè)七月份的開卷監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)來看，明天社有八本圖書躋身前十名。伍美珍的《陽光姐姐小書房一巧克力味的暑假》以42116冊(cè)的銷量，登上榜首，并且遙遙領(lǐng)先。