牛新建

“先做人,后做事”,這是甘肅省渭河源生物工程有限公司董事長(zhǎng)周占琪的座右銘,也是他帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)“渭河源”的秘密所在。周占琪的創(chuàng)業(yè)之路,是一次千辛萬苦的探索之旅,也是一次慷慨激昂的責(zé)任之旅、奉獻(xiàn)之旅!如今,他已經(jīng)與“渭河源”一起度過了6個(gè)春秋。

“青海有個(gè)‘三江源,甘肅有個(gè)‘渭河源,渭源為什么不能有個(gè)‘渭河源?”周占琪自問。

渭河發(fā)源于甘肅省定西市渭源縣鳥鼠山,是黃河的最大支流,也是華夏文明的發(fā)源地之一。這里風(fēng)光綺麗、人文薈萃?！拔业墓局匀∶己釉?正是因?yàn)槲己釉搭^光芒四射的文化魅力?！?/p>

1997年初春,歷經(jīng)數(shù)次創(chuàng)業(yè)挫折的周占琪在蘭州黃河市場(chǎng)考察時(shí),獲得了一些至關(guān)重要的信息。“一位攤主對(duì)我說青海玉樹州的冬蟲夏草是全國最好的,它的藥用價(jià)值最高、保健性能最好。雖然銷路很好,蘭州市場(chǎng)上卻很少見。但玉樹海拔高、路途遠(yuǎn),沒有人愿意去采購藥材。如果我愿意去玉樹州采購,他就負(fù)責(zé)銷售,我們共分利潤(rùn)。”“我的商機(jī)來了!”周占琪意識(shí)到。

只要周占琪認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo),他就會(huì)立即去實(shí)現(xiàn)!他立即籌集5萬元,獨(dú)自一人奔赴青海玉樹州藏族自治州州府所在地——結(jié)古鎮(zhèn)。那是一塊神奇的地方,海拔5300多米,藍(lán)天白云,雪山草地,漫山遍地的牛羊。在這里,周占琪沒有意識(shí)到,他已經(jīng)走向了一個(gè)全新的領(lǐng)域,也從此開始了經(jīng)營(yíng)名貴中藥材及土特產(chǎn)品的商海生涯!

“以前我從未見過冬蟲夏草是什么東西,也無從分辨它的真?zhèn)魏秃脡?”周占琪回憶道。1998年,周占琪帶著100萬元的冬蟲夏草、紅景天、藏紅花等玉樹特產(chǎn)入駐黃河市場(chǎng)。他的命運(yùn)轉(zhuǎn)折始于是年8月26日——那一天,第六屆“蘭洽會(huì)”如期舉行。他敏銳地發(fā)現(xiàn),在琳瑯滿目的參展商品中,西部地區(qū)的特產(chǎn)非常受歡迎,但普遍存在包裝檔次低、花色單調(diào)、產(chǎn)品附加值不高等問題?！斑@是一個(gè)有待開發(fā)的大市場(chǎng)。”一個(gè)經(jīng)營(yíng)中藏藥材產(chǎn)品的想法在周占琪的腦海里瞬間萌生了。此后,他在城關(guān)區(qū)另找門店,準(zhǔn)備單獨(dú)代理“雪獅牌”系列產(chǎn)品。次年底,“三江源冬蟲夏草專賣店”終于在蘭州飯店開張了!這是他的第一家專賣店,也是他尋夢(mèng)的開始!在主營(yíng)青海玉樹特產(chǎn)的同時(shí),他也開始代銷蘭州百合、寧夏枸杞、岷縣當(dāng)歸、渭源黨參等產(chǎn)品。

夢(mèng)想逐漸長(zhǎng)出了金色的翅膀,變成了一個(gè)可愛的“安琪兒”?！拔沂堑氐氐赖赖母拭C人!”周占琪動(dòng)情地說,“如果說‘三江源成功地推廣、捍衛(wèi)、保護(hù)了青海的特產(chǎn),那么‘渭河源就是使甘肅的名貴中藥材在全國叫響的不二之選!我要用我十年來經(jīng)營(yíng)‘三江源所積累的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),把‘渭河源打造成我們甘肅人自己的名牌!”

渭河上游地區(qū)有著獨(dú)特的氣候和土壤條件,以及極為豐富的中藥材資源,自古就有“千年藥鄉(xiāng)”的美譽(yù)。加之當(dāng)?shù)貧v史悠久的生產(chǎn)加工工藝,使得渭河上游地區(qū)所產(chǎn)藥材正宗地道、品質(zhì)良好,是全國四大藥材主產(chǎn)區(qū)之一,可供應(yīng)藥材300余種。

“發(fā)展以藥材種植為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),是發(fā)揮渭河源頭資源優(yōu)勢(shì)的必由之路!”周占琪說。于是,周占琪2003年注冊(cè)了“渭河源”,按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立了一個(gè)以從事綠色土特產(chǎn)品、中藥材加工、銷售為主的新型產(chǎn)業(yè)化生物高科技企業(yè)?！拔业氖姑?就是造就一個(gè)品牌,成就一個(gè)公司,帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)!”

2006年,公司投資5000萬元,在蘭州東崗西路建成了占地2700平方米的高檔土特產(chǎn)精品超市。超市囊括了甘肅名優(yōu)土特產(chǎn)精品近1500多個(gè)品種,當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了贏利。每年,都有價(jià)值數(shù)千萬元的隴上名優(yōu)特產(chǎn)從渭河源頭流向“渭河源”再流向廣大消費(fèi)者!目前,公司已在甘肅定西岷縣建立了萬畝GAP規(guī)范化當(dāng)歸種植基地。

“我要努力讓渭河源頭的文化和經(jīng)濟(jì)一起唱響全國,以此來回報(bào)渭河源頭的父老鄉(xiāng)親;我要確保產(chǎn)品質(zhì)量,最大限度地滿足廣大消費(fèi)者對(duì)健康食品的需求,把幸福與健康,把一顆真心,帶給消費(fèi)者,帶給所有關(guān)愛自己、關(guān)心渭河源的人!”談起渭河源的未來,周占琪躊躇滿志。