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        下鄉(xiāng)家電“零銷售”的背后

        2009-10-19 09:36:34林風(fēng)華
        中國名牌 2009年10期
        關(guān)鍵詞:銷售產(chǎn)品農(nóng)村

        林風(fēng)華

        隨著家電下鄉(xiāng)政策不斷落實完善,農(nóng)村家電市場呈現(xiàn)出前所未有的繁榮。這項從2007年11月開始試點的政策不僅給廣大農(nóng)民帶來實惠,也一度成了部分家電企業(yè)的“救命稻草”。然而和兩年前的風(fēng)風(fēng)火火相比,如今的“家電下鄉(xiāng)”則變得更加理智和謹(jǐn)慎,事實證明,并非所有入選的家電產(chǎn)品都能順利進(jìn)入農(nóng)家院,而即便贏得了農(nóng)民的青睞,也不是搬回家就一勞永逸的。

        商務(wù)部家電下多信息管理系統(tǒng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年前6個月中,365家中標(biāo)企業(yè)中只有173家企業(yè)有銷售業(yè)績。為什么企業(yè)中了標(biāo)卻沒有實現(xiàn)銷售上的突破?中國家電維修協(xié)會秘書長劉秀敏道出個中緣由:最重要的癥結(jié)在于中標(biāo)產(chǎn)品不適銷。比如,1—6月下鄉(xiāng)微波爐僅售出了21臺,原因正是企業(yè)把城市熱銷的黑色、灰色、金屬色等產(chǎn)品型號原封不動地送到了農(nóng)村,而農(nóng)民其實更喜歡亮麗、明快的顏色?!爸袠?biāo)企業(yè)應(yīng)該仔細(xì)分析農(nóng)民的消費心理,為他們送上更適合農(nóng)村使用環(huán)境、適合農(nóng)民消費特點的‘兩適產(chǎn)品?!眲⑿忝粽f。

        今年9月,由中國家電維修協(xié)會牽頭,40余家知名家電企業(yè)向全行業(yè)發(fā)出了“家電下鄉(xiāng)服務(wù)先行”的倡議,一場轟轟烈烈的“服務(wù)大比武”即將在全國范圍內(nèi)展開。據(jù)劉秀敏介紹,為了改變以往“城市淘汰產(chǎn)品輸往農(nóng)村”的營銷定式,協(xié)會積極組織和推動家電企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售“兩適”產(chǎn)品;同時要求企業(yè)為農(nóng)民提供政策咨詢、購買咨詢、使用指導(dǎo)、安裝維護(hù)等方面的服務(wù)。此外,協(xié)會還向商務(wù)部申報制定《農(nóng)村地區(qū)家電維修服務(wù)規(guī)范》國家標(biāo)準(zhǔn),旨在加強農(nóng)村地區(qū)家電維修服務(wù)體系的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

        筆者了解到,格力、海爾、海信、創(chuàng)維、西門子和美的等大型家電品牌企業(yè)都在針對農(nóng)村使用環(huán)境進(jìn)行下鄉(xiāng)產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā),銷售實現(xiàn)明顯增長。而雙鹿、韓電、萬事發(fā)、西冷等中小型企業(yè)也聘請設(shè)計專家,全面更新下鄉(xiāng)產(chǎn)品,提升了品牌競爭力。

        劉秀敏指出,當(dāng)前家電下鄉(xiāng)的流通渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)仍然相對滯后,亟需企業(yè)加強服務(wù)體系的建設(shè)。協(xié)會計劃今年將在全國2859個縣城規(guī)劃、整合和建設(shè)約6000個家電下鄉(xiāng)指定維修服務(wù)部。西門子家用電器公司表示,已在全國三、四級城市新增了1000多個售后服務(wù)網(wǎng)點,并與渠道伙伴合作推出了針對性的服務(wù)項目,同時將完善電話和網(wǎng)絡(luò)資訊服務(wù),為農(nóng)村消費者提供更加便捷和專業(yè)的售后服務(wù)。

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