何　尺

有時為了成功,我們需要開動腦筋,為自己精心設計一個推銷廣告。

英國向來是一個以紳士淑女而聞名的國家。這本來是一個國家的風俗習慣,可是,誰能夠想到,有人居然能夠利用這一點,為自己拔得了“暢銷書作家”的頭籌。這個人就是毛姆,一位小說家。

20世紀初的一天,英國突然沸騰了起來。所有的女性都在為一則征婚廣告而興奮激動。那則廣告是這樣寫的:本人是個年輕的百萬富翁,喜歡音樂,熱愛運動,是個非常有教養(yǎng)的男士。我最大的愿望,是與一位像毛姆小說中的女主角一樣的女性結婚。

一時之間,所有的人都在議論這則廣告。幾乎所有的報紙上都刊登了它。嫁給一個年輕而有教養(yǎng)的百萬富翁,實在是讓太多未出閣的小姐心動不已的事情?？墒俏ㄒ坏碾y題就是,誰也不知道毛姆的小說中,那位迷倒百萬富翁的女主角是什么樣子的。毛姆在那個時候,只是一個默默無聞、耍筆桿子掙取微薄酬勞的、說不上是作家的作家。

在報紙征婚廣告剛剛開始平息的時候,另外一輪新的潮流開始涌動了。短短的幾天,英國所有的書店都開始重視起毛姆這個作者來。因為每天都有正當妙齡的小姐或殷切希望未嫁的女兒嫁給百萬富翁的母親興沖沖地趕來詢問:“請問,這里有毛姆的小說嗎?”一時之間,毛姆的小說成為了“百萬富翁妻子的代言人”,毛姆也因此一炮而紅。

而這則廣告的刊登者正是毛姆本人。

如今,我們的社會中四處可以見到作者帶著新書做宣傳,讓讀者對自己的作品感興趣而達到促進購買欲的活動。然而,誰又能想到,如今這些由出版社策劃好的精細活動進程,昔日是由毛姆——這位曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的作家開創(chuàng)的呢?我們給這種方式一個正式的名字,叫做“廣告推銷”,不僅是在書籍出版上,在任何產(chǎn)品上,它都能夠起到事半功倍的效果。

對自己人生有策劃的人總是比較容易成功。經(jīng)過策劃的人生可以看作是一場演出,導演是我們自己,演員更是我們自己,我們靠著自我的非凡智慧感知著跌宕起伏的人生,品位著潮起潮落,體現(xiàn)著自我的人生價值。

一般而言,能夠利用自身的資本為自我創(chuàng)造財富的人,我們稱他為成功的經(jīng)營者。一次成功,靠的是勇氣,是眼光,是氣魄,也有些許的運氣。然而,許多人著眼了這三者,卻忽略了更重要的——策劃。

《孫子兵法》中有一句名言:“上兵伐謀”。戰(zhàn)場風云突變,要制勝,靠的不僅僅是精兵悍將,更需要的是策劃。策劃一種對手意想不到的進攻方式,策劃一張對手望塵莫及的藍圖——這才是制勝的真正秘訣。

摘自《策劃改變命運》