雪城白鳥

軟柿子最好捏

朵朵的前兩個(gè)單位都是只有三四個(gè)人的極小公司,她覺得沒意思。目前這個(gè)待了一年半的公司,比以前強(qiáng)點(diǎn)兒,員工六個(gè)。

雖然公司大了一丁點(diǎn)兒,但內(nèi)部爭斗仍舊激烈。年紀(jì)最輕的Monica,是老板朋友的女兒,能力一般,但手里捏著老爸的不少客戶資源;Julia在公司待三年了,屬于元老;Kathy業(yè)務(wù)能力超強(qiáng),即使是最糟糕的去年,也有好幾筆進(jìn)賬;而她朵朵,雖然學(xué)歷、能力、人際關(guān)系也還不錯(cuò),但眼下看只能從勤奮認(rèn)真做起。

本就是小公司,去年收益又很一般,所以今年年初,老總宣布要裁掉一人。別人看來都有留下的資本,朵朵比較擔(dān)心自己的前途。

果然,幾天后,朵朵收到了一紙“辭退令”。

點(diǎn)評:公司大小不說,裁員,永遠(yuǎn)拿最弱勢的、最弄不出響動(dòng)的人下手,再兢兢業(yè)業(yè)也是白費(fèi)。這是鐵打的真理。

搖身一變露鋒芒

老總給朵朵兩個(gè)選擇:一是可做滿這個(gè)月,拿到當(dāng)月工資,但算公司主動(dòng)辭退;二是算她主動(dòng)辭職,只發(fā)給她這個(gè)月上班那十天的工資。

朵朵是不服輸?shù)?她的選擇是做完這個(gè)月再離開。她心底有一分不甘:兩年多的努力沒得到承認(rèn),就算拿了補(bǔ)償,也終究會(huì)是夜夜難眠。

有心人總是有機(jī)會(huì)的。Monica剛剛聯(lián)系上一個(gè)客戶,無奈她英文太差,只好求助他人,機(jī)會(huì),落在了朵朵頭上。

朵朵必須珍惜這次機(jī)會(huì),她小心翼翼地與這個(gè)客戶通電話、傳真、E-mail,還在計(jì)算機(jī)里儲(chǔ)存了所有數(shù)據(jù),并嚴(yán)密封鎖。很快,她良好的表達(dá)能力、豐富的談判經(jīng)驗(yàn)給了她應(yīng)得的回報(bào)。從聯(lián)絡(luò)到簽約,只用七天,包括Monica在內(nèi)的所有人都蒙在鼓里。

點(diǎn)評:朵朵有了出“惡氣”的快感,但成功就必須以犧牲別人的利益為代價(jià)嗎?是的,不露鋒芒,別人永遠(yuǎn)不知道你是老幾。

再接再厲

隔日,一個(gè)Kathy跟了好久,即將簽單,擁有一百多人的“大”公司的馬總要來朵朵的公司參觀——實(shí)際上是來考察一下。這可是大客戶,老總馬上吩咐Kathy:全程負(fù)責(zé)陪同,公司雖小,但也要表現(xiàn)出大氣魄。

第二天,馬總準(zhǔn)時(shí)前來。聽著Kathy在前面侃侃而談,朵朵不動(dòng)聲色地默默跟在馬總身后?！斑@個(gè)妹妹怎么啦?”順著馬總的眼光看去,只見Monica眼圈紅紅,坐在椅子上抹眼淚。一下子,賓主都陷入了尷尬。Kathy沒想到會(huì)有如此意外發(fā)生,一時(shí)竟找不出圓場的句子。

“馬總觀察得真細(xì)致!”大家的目光齊齊轉(zhuǎn)向精心打扮過的朵朵。“我們公司雖小,但也一向?qū)嵭腥诵曰芾?會(huì)給員工一定的自由空間。Monica剛接到親人病危的消息……即使面對像您這樣重要的客戶,我們也必須尊重員工的情感需求。”

隨著朵朵的娓娓道來,馬總的眉頭漸漸舒展開來:“黎總,貴公司與我公司如此相像,日后肯定會(huì)做大的!”對付馬總這樣的“儒商”,這一招果然奏效。

點(diǎn)評:只露一次鋒芒不足以服眾,只消滅一個(gè)對手也不算好漢,必須一鼓作氣,逐個(gè)擊破。只要想得到,處處是機(jī)會(huì)。

最后陳辭

離朵朵離開只有三天了。朵朵很明白,若不是遭到被辭退的厄運(yùn),自己一輩子也做不出那些出乎意料之舉。

就在朵朵收拾東西準(zhǔn)備離開的那個(gè)中午,老總走了過來:“朵朵,你最近表現(xiàn)非常優(yōu)秀,公司需要發(fā)展,留下來吧……”

朵朵微微一笑:“我想我還是走吧,感謝公司給了我重新認(rèn)識(shí)自己的機(jī)會(huì)?！?/p>

(陳作毅摘自《成都晚報(bào)》)