王金來

摘要:農業(yè)機械工業(yè)是生產農業(yè)機械,為種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、農村副業(yè)與漁業(yè)提供生產和加工設備的產業(yè)。它直接為現代農業(yè)發(fā)展提供裝備及生產手段,對加快我國農業(yè)產業(yè)化和農業(yè)基礎設施建設的步伐具有關鍵性作用。本文立足我國農村的現實,深入分析了當前我國農村對農機需求的特點。

關鍵詞:農業(yè)機械 農機 農村

中圖分類號:S22文獻標識碼:A文章編號:1006-8937(2009)03-0093-01

現在國家支持“三農”的相關政策逐步落實,如購機補貼政策正在落實到位,將進一步促進農機化的發(fā)展,機械化作業(yè)已成為農民增收新亮點,為了掙到更多的活錢,一些農機戶將把有些老機型淘汰,進行更新換代。農民收入增長是農機市場持續(xù)增長的物質基礎。由于糧、棉價格持續(xù)高位運行,種植戶的收入有了較大幅度的提升,同時農業(yè)稅的減免使農民得到了實惠,提高了農戶對新型農機的購買能力。國家加大了對農業(yè)基礎設施和提高農機化水平的投入,各地也紛紛出臺相應的配套政策,較大地刺激了農機市場的需求,使農機化發(fā)展得到了法律的保障,在一些區(qū)域出現了對農民購買農機放寬銀行貸款限制的政策,對整個農機市場的持續(xù)發(fā)展起到了作用。

我國農機工業(yè)經過 50余年的發(fā)展,已形成了拖拉機、內燃機、耕作機械、植保機械、收獲機械、排灌機械、運輸機械等 13個小行業(yè)。我國農業(yè)機械化水平的不斷提高,促進了我國農業(yè)勞動力結構的巨大變化,對我國農業(yè)和農村經濟的發(fā)展做出了重要貢獻。農業(yè)機械主導產品有:拖拉機、農用運輸車、聯合收割機、農用水泵、配套農具等。

1我國農機市場的現狀

1.1有效供給不足,產品適應性不強

目前,市場上的農機供應存在或多或少的情況:低質低價農機多,新潮名稱農機多,傳統(tǒng)小農機多,雜牌農機多,高科技農機少,實用耐用農機少,正品名牌少,性價比高的農機少;農機市場不是沒有需求,而是現有產品不對路,不能滿足農民的需要;不是農民不愿購買某些農機產品,而是農民不喜歡某些產品。因此,供求脫節(jié)也是造成前幾年農機市場的疲軟原因之一。

農民自我保護意識不強,缺乏對有關農機的了解,對假冒偽劣農機的識別水平低。與此同時,農村市場假貨橫行,部分農民因害怕上當受騙而放棄購買,嚴重影響了名優(yōu)農機產品在農村市場上的銷售。由于以上種種原因抑制了農機市場的發(fā)展。

1.2農民收入增長緩慢,實際購買力有限

農民收入中,出售農產品的收入占很大比重,農產品普遍出現賣難和價格問題,使收入呈現不穩(wěn)定狀態(tài)。同時受下崗職工二次就業(yè)、國內市場需求不足等影響,非農就業(yè)機會減少,農民收入增幅相對不大。另外,農民防災、防病、防老的意識增強,對消費持十分謹慎的態(tài)度。這些原因嚴重阻礙了農機市場潛在需求向現實需求的轉化。

1.3 市場信息不充分

市場信息不靈,首先,影響到農民的生產,由于農民不能及時了解到市場上的需求,所以往往農民生產的農產品不能夠適銷對路,使收入減少。其次,市場信息不靈也影響到農村居民的消費。不少地區(qū)農民反映,由于不太了解農機市場信息,常常不知道如何購買何種農機。條件好的農村也只是依靠電視了解一些市場信息,消費觀念遠遠落后于城市居民,一些農民有了錢也不知道怎么投資。

1.4 售后服務不及時

農機市場由于利潤薄、維修網點少,交通條件差,通訊設施落后,造成了農機企業(yè)在售后服務、維修方面的被動。農機出了質量問題難以及時得到解決,增加了農民消費技術含量較高的農業(yè)機械的心理負擔。以上主要是宏觀現狀的分析,單個企業(yè)無法根本改變它,但必須研究它,正視它,并從各方面去適應它。

2 當前我國農村對農機需求的特點

2.1分散性

分散性一方面是指地域上的分散,我國農村分布廣、居住散,難以形成像城市那樣的人口和需求集中。另一方面是購買力的分散,雖然農村居民購買力總體規(guī)模很大,但平均購買力水平則很低;同時,廣大居民消費的范圍也比城市居民廣,也造成了購買力的分散。農村市場的這種分散性,決定了企業(yè)在營銷網絡的構建上,無論是深度,還是廣度都要加強。

2.2 差異性

差異性是農村市場最突出也是最重要的特點。一是地區(qū)間購買力水平的差異,富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū),在需求的質和量方面表現出較大的差異。二是地區(qū)間消費環(huán)境的差異,除了基礎設施狀況不同外,更主要表現在我國不同地形的地區(qū)對同一農機產品的要求也有所不同。三是同一地區(qū)內不同農戶之間的購買差異,改革開放以來,農村居民之間的收入差距已經加大,一部分先富裕起來的農民與尚處于溫飽階段的農民對農機的需求上自是不可同日而語;因此,對農村市場不能等量齊觀。這要求農機企業(yè)在開拓市場時,要選準目標市場。

2.3 功能性

我國農機市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段,即比較強調產品的實際使用價值和物質利益,而不太注重產品的附加價值和精神享受。這種功能性特點對產品的要求主要表現在如下幾個方面:價廉:在保障產品基本功能的前提下,價格越低越好;基本功能相同的產品,農民幾乎無一例外地選擇價低產品。是實用:強調產品的使用功能,并適應農村的消費環(huán)境,而對產品形式要求不高。簡便:要求產品實現其基本功能,而勿需過多的奢侈功能。簡便的另一個要求是操作簡單、使用方便、易學易修,操作修理越復雜的農機產品在農村越不受歡迎。

以上是對農機市場的需求特點作了簡要分析,這些特點不是一成不變的,隨著我國農村經濟的發(fā)展與農民收入的增加,一些對農機的消費觀念和需求就會發(fā)生相應的變化。對企業(yè)而言,把握這些特點對制定農機市場的營銷策略是至關重要的。