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陳新超“超老師傅”并不老,30多歲的他因做生意帶出很多徒弟而得此稱呼。如今已是“開泰”、“金?！焙汀皭劭怠比颐扑軡h口地區(qū)總代理的他,穩(wěn)坐順道街裝飾行業(yè)老大的位子。你也許很難想像,這個百萬富翁以前只是個在路邊“賣燒餅油條”的窮小子。

6歲小孩擺“地攤”搞起“多種經(jīng)營”

1969年陳新超出生在湖北漢川農(nóng)村,兄弟姐妹多,家境貧寒。貧窮是最好的老師,貧窮迫他從小就做起了生意。一天,剛上小學(xué)一年級的陳新超突然來了靈感,把家里積攢的40多本連環(huán)畫擺在地上,租給村里的孩子們看,一本兩分錢。剛開始看的人并不多,因為村里的娃都與他一樣窮。不久,陳新超就有了新的想法:把生意做到人集中的地方,借助“人流優(yōu)勢”。他家門口有一個小車站,經(jīng)常有人在此等車,陳新超把家里的板凳全搬出來,并打出牌子:租看連環(huán)畫兩分錢,租坐一只板凳兩分錢,如果又看書又坐板凳,只收連環(huán)畫的錢。

等車的人沒事干,又有時間,于是不少乘客利用空閑租看他的連環(huán)畫,他的收入很不錯。嘗到甜頭的他,又想出一個掙錢的方式——推著爸爸的自行車(那時還不會騎),從4公里以外的小鎮(zhèn)上買回幾根甘蔗,砍斷分節(jié)賣……村里有人很佩服這個小家伙,一個6歲的孩子不比一個青壯勞力差啊,周末兩天就能賺幾元錢。那時的2元錢,差不多可以買一條香煙。

打工是為當老板賣油條也批發(fā)

陳新超讀到初一,就把讀書的機會讓給了弟弟妹妹,14歲那年,他去外村當學(xué)徒炸油條。當?shù)卣ㄓ蜅l風行,遠近至少有60戶都在做這事兒。學(xué)徒加幫工干了兩年后,一個看上去更好的機會來了。陳新超解下圍裙,進當?shù)匾患衣榧弿S當起了工人。1987年,18歲的陳新超就當上了車間主任。

那時的“萬元戶”很少,很多人都把這當作奮斗目標,陳新超也不例外。他掐指一算,每個月200元工資,成為“萬元戶”要等到猴年馬月。他再次潛入商海,獨闖武漢。剛開始,他只是給人家做幫工。但這個幫工很有心眼,他邊幫人家炸油條,邊眼觀六路耳聽八方:學(xué)老板生意經(jīng)驗、技巧了,了解生意行情,夢想著有天能自己當老板。

兩年后,他終于用東借西湊來的錢在武漢市實現(xiàn)了夙愿。可生意凍那么順,他和母親兩人忙了一年收獲卻不多。

1990年結(jié)婚后,他多了個幫后,于是又有了新的想法:推著小車賣油條,變被動生意為主動生意。一段時間后,由于他的油條、燒餅價廉物美,深受顧客歡迎。他有了一定的名氣后,又打起了新“算盤”,兼做油條批發(fā)生意。他聯(lián)系了一些公共食堂、酒店、旅館,把油條、燒餅批發(fā)給這些經(jīng)營點,生意也異常好。

付出終于有了回報。炸油條兼賣燒餅,陳新超一個月的收入就有2000余元,相當于當時一個機關(guān)職員的10倍。

轉(zhuǎn)行敗走麥城,但得到一筆“閱歷財富”

1995年,炸了5年油條的陳新超攢下了8萬元錢。在一個親戚的說服下,陳新超又向朋友借來2萬元錢,滿懷信心地轉(zhuǎn)行到鄭州做服裝生意。結(jié)果因“路子不對”、生意不熟悉、信息不準,不到兩年的時間,10萬元本錢縮水至3萬元,還給朋友2萬元后,陳新超所剩無幾。

1997年香港回歸那天,陳新超從鄭州回到了武漢。

病急亂投醫(yī)的他在朋友的引薦下,在漢正街做化妝品批發(fā)生意,一瓶冒牌海飛絲“進價3元,卻可以賣到10元……看著手里靠賣冒牌產(chǎn)品賺來的2萬元錢,陳新超意識到自己的人格丟了。他又開始尋找新的機會。

生意失敗讓陳新超悟出一個道理:不了解的生意、不熟悉的生意不能做;不正規(guī)的生意不能做。

從“零差價”到上網(wǎng)賣建材

做了多年生意,錢沒賺到,但“賺”到了一些朋友,積累了一些生意經(jīng)驗。沒事的時候,陳新超常去朋友那里坐坐,了解生意行情,捕捉生意信息。一天他來到順道街做裝飾材料生意的朋友家里,發(fā)現(xiàn)這巴掌大點的店生意卻很好。他琢磨著自己何不也開家這樣的店。

租好了門面,掛上“金三角”裝飾材料經(jīng)營部的牌子,陳新超卻不知道該從哪里進貨,他不好意思問朋友,同行的陌生人更不會告訴他進貨渠道。開始4個月里,陳新超做生意很奇特,顧客上門找他買材料,他要妻子先穩(wěn)住客人,自己去別人的店里進貨,進價和賣價是一個價。由于他善于與圈子里的朋友交往,對顧客的服務(wù)又非常熱情,時間一長,陳新超和周圍的同行都混熟了,他的樸實和吃苦耐勞的精神也漸漸被大家所接受?！傲悴顑r”做了幾個月后,陳新超漸漸摸清了各種材料的進貨渠道,也贏來了大量的客人。

苦心經(jīng)營兩年后,2000年,陳新超的裝飾材料生意開始做大,從一個門面到后來的兩個門面,并以每年百萬元銷售量的絕對優(yōu)勢,取得了開泰、金牛和愛康三家名牌水管漢口地區(qū)的總代理權(quán)。

2003年,陳新超進而展開網(wǎng)絡(luò)推銷,形成以本地零售業(yè)為支柱,網(wǎng)上團購擴張市場的經(jīng)營格局,把生意伸展到外地。

終于,他成為了順道街裝飾材料銷售業(yè)的行中老大?，F(xiàn)在,陳新超又把眼光瞄準了房產(chǎn)行業(yè),和朋友合資成立了“鵬飛”房產(chǎn)公司。

未來是什么樣子,誰也說不清楚,但只要具備對家庭有責任心,對事業(yè)有上進心,對這個世界有好奇心這“三心”,“你就會真正的心想事成!”陳新超說?！?/p>