小　溪

他2008年大學畢業(yè),如今擁有三家公司 ;他用看似沒有多大技術含量的創(chuàng)意卻賺到了300萬;他是山東唯一進京領獎,接受王兆國等國家領導人接見的全國大學生自強之星。

2006年3月,就讀于青島理工大學的聶名勇在一家商場兼職推銷銀行信用卡。他注意到很多顧客付款時都有一個習慣:從包里掏出這樣或那樣的會員卡,以享受到購物優(yōu)惠。一個女孩甚至從包里掏出20多張會員卡,才好不容易找到所購品牌的那張。女孩嘴里咕嚕著:“卡太多了,根本不清楚哪張跟哪張?！?/p>

不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)觸動了聶名勇的神經(jīng):會員優(yōu)惠卡已經(jīng)成為很多商家慣用的促銷手段。但對普通顧客來說,因會員卡數(shù)量及各類繁多,攜帶使用頗為不便?；谶@種情況,能不能把各個商家的會員卡統(tǒng)一起來,讓消費者帶一張通用會員卡就可以享受多個商家的優(yōu)惠呢?

經(jīng)過調(diào)查,聶名勇發(fā)現(xiàn),會員卡不統(tǒng)一不僅給消費者帶來很大不便,而且各商戶獨自開展會員制營銷成本高。于是,“統(tǒng)一會員制”的創(chuàng)意在他的腦中定型:只需辦一張會員卡,消費者就可享受不同商戶的會員優(yōu)惠,方便實用。加入聯(lián)盟的商戶則可以通過這張會員卡獲得更多的上門顧客,而不必自己單獨制作會員卡,節(jié)省成本和人力。

2006年4月,聶名勇聯(lián)系磁卡公司制作了1000張會員卡,起名“通用會員卡”。他和3位同學一起帶著印刷好的宣傳資料,聯(lián)系青島理工大學附近一公里內(nèi)的理發(fā)店、眼鏡店、飯店、網(wǎng)吧等適合學生消費的商鋪加入會員卡聯(lián)盟。這一創(chuàng)意吸引了不少商戶的興趣,“太妙了!有這樣一張通用卡,我們省事、省錢、省心,還可能帶來新的客戶”。

在價格上,聶名勇將通用會員卡定價為10元,與之配套的還有一套折扣目錄表。按照合同約定,聯(lián)盟商家為持卡會員提供相應的會員折扣。

前期工作準備完畢,聶名勇率領他的團隊利用午飯時間,在學校幾個食堂門口搭建起了辦卡點。由于能得到不同幅度的優(yōu)惠,受到同學們的歡迎。同班同學苗瑛是聶名勇的第一個顧客,她正準備到學校后門的愛康眼鏡超市換一副眼鏡。正常情況下,愛康只對累計消費滿400元的顧客辦理9折優(yōu)惠會員卡,而現(xiàn)在,花10元辦理通用會員卡馬上就能享受這樣的優(yōu)惠。很多同學都對聶名勇開玩笑說:“你太有才了!”

經(jīng)過兩個月的運作,學校周圍的聯(lián)盟商家發(fā)展到23家,售卡600多張,凈賺4000多元。然而,聶名勇并沒有“小富即安”,在他看來,學校只有9000多人,是個小市場,而青島有800多萬人,這才是大市場。

截止2009年5月,聶名勇的聯(lián)盟商戶600余個,包括匹克、恒源祥、真維斯、永和豆?jié){、錦江之星賓館等眾多知名企業(yè),覆蓋了數(shù)碼、教育、動漫、化妝品、首飾、服裝、培訓等20多個領域。通用會員卡會員15萬人,成為青島眾多商家爭搶的“香餑餑”,并引起了一些經(jīng)濟學者對聯(lián)盟營銷這一課題的研究。2008年9月畢業(yè)時,聶名勇就已經(jīng)賺到了100多萬元。眼下,其盈利更是達到了300多萬元?！?/p>