龍　華

我們要用手中的項目來學習的是銷售、是溝通、是尋求幫助、是進入商海、是了解市場、是社會交往、是弄清規(guī)律、是掌握規(guī)則(有顯規(guī)則也有潛規(guī)則)、是聚集資源、是解決問題、是積累經(jīng)驗、是分析創(chuàng)新、是學會平衡中庸進退取舍……

3月19日遼寧讀者劉曉平電話:購買了燴面的全套設備,但是想另外換一個項目,請給他建議。

為什么要換項目?

成本較高,價格較低、需要包裝、要增加成本,不好銷售、當?shù)厝顺悦鏃l不吃燴面、做多了不能過夜………

手里已經(jīng)有了一個項目,卻要丟掉它另外換一個——尋找好項目。

但是,“尋找好項目”卻成為了初學創(chuàng)業(yè)者的殺手,為我們的創(chuàng)業(yè)埋下了禍根。

什么是好項目

“創(chuàng)業(yè)十把金鑰匙”第八條:投資少、見效快、操作簡、控制易、市場大、消費多、利潤穩(wěn)、見險小。

在這之前我們必須再次重申平民創(chuàng)業(yè)的第二條軍規(guī):弄清創(chuàng)業(yè)目的。創(chuàng)業(yè)的目的第一是學習,第二是學習,第三還是學習—學做生意。

換言之,好項目能讓我們學習創(chuàng)業(yè)。那么我們判斷創(chuàng)業(yè)項目的標準就只能是:能不能幫助我們學習創(chuàng)業(yè)。

至于賺錢,則是在我們學會了創(chuàng)業(yè)之后。在學做生意前,賺錢在后,學會做生意了,才能賺錢,才有本事賺錢。

因此,任何進入市場,面對大眾,需要銷售的項目都可以幫助我們學習創(chuàng)業(yè),因此我們手里的項目都是好項目。

為什么手里的項目最好

世界上沒有最好,只有更好。相對于再找新項目需要做的:市場調(diào)查、項目考察、分析論證、運行方案、前期學習、投資預算、成本測算、利潤分析……手里的項目則只需啟動或解決其中的一些問題。

一、經(jīng)過我們思考。沒有誰強迫我們選擇這個項目,選擇這個項目是我們在之前進行了大量深入細致的分析研究和調(diào)查;因為適合自己易于操作,市場巨大,具有潛力或者親朋好友都支持都看好或者其它原因……回過頭來,看一看想一想我們當初選擇它的因素還在不在?如果那些因素并沒有變化,我們就沒有理由拋棄它。除非選擇這個項目時沒有自己獨立思考,認真分析、細致調(diào)查——這種對自己極端不負責任的人不適合創(chuàng)業(yè)。

二、已經(jīng)有一些經(jīng)驗。我們已經(jīng)運行過一段時間了,我們已經(jīng)更了解它,更明白它,更接近它了。相對于沒有做過而正想進入的人,我們簡直就成了專家:閉著眼睛都能指出它的問題、困難和毛病。

三、我們已經(jīng)找到了它的一些問題。恭喜你,你終于發(fā)現(xiàn)了敵人。創(chuàng)業(yè)就是打仗,打仗就是消滅敵人。我們面對敵人的非常狡猾:小股、分散并隱藏很深。我們的痛苦不是我們不能打敗敵人,而往往是我們還沒有發(fā)現(xiàn)敵人,敵人就把我們打死?，F(xiàn)在我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了敵人,一槍或者一炮就能干掉它,勝利就在眼前了。

三、給了我們解決問題的機會。創(chuàng)業(yè)就會有困難有問題,我們只能在創(chuàng)業(yè)中解決它而沒有辦法逃避。唐僧取經(jīng)要面對千千萬萬的毒蛇猛獸妖魔鬼怪,他不戰(zhàn)勝這些困難就不能到達西天。我們的創(chuàng)業(yè)比唐僧艱難千倍萬倍,因為唐僧有一個團隊,有武功高強的徒弟孫悟空,有諸多神仙相助,還有主宰正義的玉帝觀音時時相隨,我們沒有武功沒有幫手沒有援軍,我們的問題只能我們自己解決。就在寫作這篇文章時,接到一個讀者的電話,說某個項目的電話打不通,龍華說那就不要做這個項目,這位讀者說我是相信你們,龍華說首先要相信自己,這位讀者說你們不負責任,龍華說每一個人都必須為自己的行為負責,這位讀者掛斷電話,龍華給他打過去:停機(還是關機,也就是說他的手機已經(jīng)沒有話費。他已經(jīng)站在一個危險的邊緣),但龍華還是要再對他說一句話,創(chuàng)業(yè)只能靠自己。如果不發(fā)現(xiàn)問題,或發(fā)現(xiàn)了問題不愿解決不想解決不能解決,就不要創(chuàng)業(yè)。

五、解決問題讓我們學會創(chuàng)業(yè)。任何項目都會有問題,創(chuàng)業(yè)中的困難太多太多,而且還有許許多多我們沒有發(fā)現(xiàn)。我們發(fā)現(xiàn)的問題只是我們創(chuàng)業(yè)中的問題的一部分,而且是極少的部分,困難與問題我們還沒有全部找到,更還沒有找到它至關緊要的問題。但是豈止是創(chuàng)業(yè),人就是在解決問題中成長,人生就是在解決問題中圓滿。問題是創(chuàng)業(yè)成功的階梯,解決一個我們離成功更近一步。

六、逼著我們想好了再做。項目拿到手里還沒有開始時不要倉促上馬,一定要有備無患地謀定而動:先紙上談兵設計出一個完整的作戰(zhàn)方案,并多制定幾條進攻路線和防守地圖。有條件的再請專家、企業(yè)家、成功人士幫我們挑出毛病,修補漏洞以少走彎路,確保成功。

七、少受損失。手里的項目我們花錢買來的,放棄就是損失?；隋X的項目我們能這樣隨隨便便地說甩就甩說扔就扔?我們的錢不是偷不是搶不是騙來的,咱們掙這點錢不容易,只有堅持下去了,才能一點一滴地將它收回來。

八、在創(chuàng)業(yè)中沉下來。創(chuàng)業(yè)難,很難很難,它要比打工多付出十倍的努力,百倍的智慧。沒有人能夠簡簡單單輕輕松松隨隨便便成功,在行動之前,每一個人都惦量不出這句話的份量,只有在創(chuàng)業(yè)中我們才會明白,才能領悟,才能奮起,才會被現(xiàn)實逼迫而拼命。

九、我們需要一次開始。我們最大的問題是不懂不會沒學過沒做過,我們需要一次象樣的行動。動起來了成功就能占到百分之五十,不動則只能百分之百失敗。再說了,這次幾千元扔了,下次幾千元扔了,每一次的項目都會被我們這樣扔掉。我們有多少錢可以這樣扔掉,什么時候我們才能開起一個頭。

十、先將手里的項目突破。突破了學會了創(chuàng)業(yè),我們才有可能找到掙錢項目。蒲松齡老先生有言:有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦關終屬楚;苦心人,天不負,臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳。

手里有項目為什么要換

一、尋找好項目。我們永遠都不可能得到最好。因為世界在進步,科技在發(fā)展,當我們拿到一個最新的科技產(chǎn)品時,它就已經(jīng)注定了要被超越,因為它已經(jīng)成為了社會發(fā)展或科技進步的一級階梯,人們會站上這級臺階向更高的一級臺階前進。

二、這山望到那山高。對面的山有可能比你現(xiàn)在的山高,當你歷盡千辛萬苦地攀上那山時,你發(fā)現(xiàn)前面還有更高的山。我們不是登山家,我們不是要攀登最高的山,我們的目標只是為了進山挖寶,你站的山,也曾經(jīng)千辛萬苦才找到,往下挖再挖再往下挖,一個巨大的金礦也許就被你挖到。

三、貪快。許多人的想法是:不能一鋤挖個金娃娃,也要挖個銀娃娃銅娃娃。但現(xiàn)實是挖一鋤連石娃娃泥娃都挖不到,有的人挖了幾座山挖過幾十年而一無所獲。

四、貪大。連小的都做不了,做大的只能失敗。大只能由小積累而來。

五、貪多。多只能從少業(yè),開始時不但不會多還會少還會無甚至虧。

六、怕難。創(chuàng)業(yè)就難。它是一件新工作,不僅難,還又苦又累又不掙錢。

七、眼高手低。反過來,會做而要求低,我們是不是輕松了。

八、不會思想。想都想不到的事,會去做嗎?創(chuàng)業(yè)就會問題不斷,困難重重,許多問題都是我們意料之外的。

九、一無所知。對創(chuàng)業(yè)不懂不會,既沒學過也沒做過。

十、不明白自己。做了超過能力的事。創(chuàng)業(yè)之前要先知道自己懂什么會什么,明白了自己,我們才能歸零,腳踏實地從頭開始。

怎樣把手里的項目做好

我們的目的是用一個項目來學習創(chuàng)業(yè),所以創(chuàng)業(yè)不是找好項目是做好項目。

一、緊緊地抓住你手里的這個項目。要握住它,要抓,要用力緊緊地抓,當做阻擋敵人的橋頭堡,頑強死守。打垮了敵人的輪番進攻,你就保住了橋,而決不是隨時準備放棄。

二、研究它。它的外觀,它的內(nèi)核,它的構造,它的原理,它的功能,它的用途……知己知彼百戰(zhàn)不殆。只有弄懂了這個產(chǎn)品(技術、項目),才會正確使用。但是我們相當多的項目是在創(chuàng)業(yè)者還沒有弄明白之前就被拋棄了。

三、增加它。研究之后,我們會發(fā)現(xiàn)它還具有另外一些功能和用途,我們可以將這些功能開發(fā)出來。

四、改進它。在掌握了它之后,我們會發(fā)現(xiàn)它還有許多不足,于是我們將這些不足的地方補齊,將不完備的地方完整,使它更全面更完善更有效。

五、關鍵是銷售。從本質上來說,一個產(chǎn)品或技術不是它有多么科學先進有效,而是它能不能賣出去,能賣出去多少。奔馳汽車、波音飛機、太空飛船好,你能賣掉嗎?反過來小小的一根牙簽,義烏人卻將它做成了上億的產(chǎn)業(yè)。

六、銷售的方法無所不用。以燴面為例,重點在于推廣一種新的食品和新的食用方法。

1、廣告牌:獨一家原產(chǎn)地燴面,健康、衛(wèi)生、精美、好吃。要醒目,設計獨特。

2、現(xiàn)做現(xiàn)賣。讓人們眼見為實地看到制作過程,貨真價實,可信可靠,值得購買。

3、傳授食用制作技術。結合當?shù)仫嬍沉晳T,食用方法以及口味配制各種不同的調(diào)料,在銷售現(xiàn)場演示、制作。

4、品嘗。用小紙杯或小紙碗,分送給前來觀看的人,免費品嘗(一定要與當?shù)爻Ｓ貌穗惹擅畲钆?做得精美,做成當?shù)刈詈玫目谖?。

5、規(guī)定時間打折。在一切重新策劃并準備充分之后,在店門外醒目位置告示:感恩新老客戶,七日內(nèi)買三送一。

6、優(yōu)惠卡:印制1000張優(yōu)惠卡,凡是購買者人手一張:貴賓卡,88折結算。

7、宣傳單:印制五顏六色宣傳單,在1000米內(nèi)散發(fā)。

8、送餐館。為附近餐館、食店送貨上門。先每家餐館免費贈送1斤,并附一信或宣傳單;88折優(yōu)惠,送貨上門。留地址、電話號碼。

9、設分銷點。在1000米外的合適地段,利用別人現(xiàn)成的餐館或米店或食雜鋪,由自己的人經(jīng)營最好,先少一點,不夠了再由總店臨時送貨。

10、社區(qū)活動。比如免費為本社區(qū)老弱病殘送貨上門;免費上門傳授烹調(diào)技術等等。

實用的方法還有許多,只要有利于銷售,全世界的方法都可以學習借鑒,無所不用。

七、增加利潤。利潤與需求成正比;購買者越多,利潤越多,可以薄利多銷,可以厚利少銷,一切以購買者的接受度為準。不能只顧眼前利益殺雞取卵,趕走顧客。

八、明白自己。找到自己的長處短處。性格外向盡量與顧客溝通,吸引更多的人來關心你的項目;朋友多,逐一給朋友介紹,請他們來照顧你的生意;善思考,則設計出一套一套花樣翻新的“展覽”向社會展示。

九、尋求幫助。創(chuàng)業(yè)就是尋求幫助。自己的力量是弱小的,再加上我們對此項目一竅不通,若能找到或對此項目精通或經(jīng)營過正在經(jīng)營的人,你的問題就通通迎刃而解。

十、尋找合伙人。家人、親戚、同學、朋友。一個好漢三個幫,三個臭皮匠頂個諸葛亮。既增加了能量,也分擔了風險?！?/p>