從貧窮到富貴的距離有多遠?農(nóng)婦宋永麗說:不過是把麥稈變成吸管那么遠而已!

喝杯飲料發(fā)現(xiàn)小水上吸管“有賺頭”。

今年46歲的宋永麗是四川省德陽市江中縣羅江鎮(zhèn)人。她20歲時與一個建筑工人結(jié)了婚,此后隨著一兒一女相繼出生,一家人的生活過得越來越艱難。為了擺脫貧困,她自己也沒少努力,先后喂過豬,養(yǎng)過雞,賣過菜,卻總是虧本。

2006年,宋永麗的兒子考上山東大學,她既興奮又焦急—家境窘迫,怎樣才能湊齊學費呢?她拿出家里的全部積蓄,又東湊西借,為兒子湊齊了第一個學年的學費?？梢院蟮膶W費從哪里來?她不由得動起了做生意的念頭。

2004年7月,宋永麗的舅舅因病住進德陽市人民醫(yī)院,她前去探望。在德陽打工的外甥女劉鳳到車站接她,下汽車后,宋永麗感到口渴,劉鳳忙把她帶進了一家冷飲店,要了兩杯菠蘿蜜。服務員送上飲料后,忘了在杯子里插吸管,劉鳳便大聲喊道:“給兩根吸管!”話音剛落,宋永麗便制止道:“不用再花錢買吸管了,就這么喝吧?！眲ⅧP聽了,笑著說:“姨,吸管不要錢,免費的?！彼斡利愺@奇地說:“不要錢?有這么好的事?“她當即問服務員:“這吸管免費送,那我可不可以多要些帶回家?我家小侄女喜歡吹肥皂泡,以前用麥稈吹,老是被她折斷。這塑料吸管耐用!”服務員笑了笑,說:“那不成!這吸管雖然免費提供給顧客用,但我們老板還是得花錢買呀!”

聽了這話,宋永麗脫口而出:“那叫你老板向我買吧!我老家有的是麥稈!我回去后就給你們弄一批來……”不等她把話說完,服務員笑著說:“這位大嫂真會開玩笑!”宋永麗卻認真地說:“我不是開玩笑!麥稈和塑料吸管比,只不過是材質(zhì)差一些罷了。但是,塑料吸管不也是一次性使用嗎?犯得著把一根小小的吸管做得這么牢固嗎?”服務員只好說:“那等我們老板回來,我問問他再說吧。”

宋永麗轉(zhuǎn)過身對劉鳳說:“鳳,我發(fā)覺這個生意當真干得呢!農(nóng)村的麥桿堆積如山,花很少的錢就可能買到,這不就可以賺錢嗎?”劉鳳笑道:“一聽你這話,別人就知道你是農(nóng)民!吸管的市場實在太大了,冷飲店、咖啡廳、餐廳……都要用吸管!如果麥稈能代替塑料吸管,也能賣錢的話,農(nóng)民不都成百萬富翁了?”

劉鳳的勸阻非但沒有打消宋永麗賣“麥稈吸管”的念頭,反而更加堅定了她的想法—既然城里人喝飲料、牛奶都需要吸管,更加說明賣“麥稈吸管”大有賺頭!

不懼嘲諷誓把麥稈做成“綠色吸管”

一個月后,宋永麗向娘家人借了6000元錢,買回了一臺剪切機,騰出自家一間房屋,辦起了家庭式作坊,開始嘗試生產(chǎn)“麥稈吸管”。直到這時,宋永麗才發(fā)現(xiàn)買回來的剪切機并不適用于生產(chǎn)吸管,她只好又花錢請一個機械師傅來進行技術改造。這件事情,又讓人好一陣笑話。

別人越是笑話,宋永麗越是硬氣地要做成這件事。人手不夠,她就請來兩名同村婦女,向她們承諾不管賺沒賺到錢,每月工錢照發(fā)。而她大大小小的事情都親歷親為:收集沒有破損的空心麥稈,再切割載剪成型,然后再消毒……

麥稈很脆,而且容易變形,剪切出來的大部分麥稈都被壓癟,甚至出現(xiàn)破裂。怎樣才能使麥稈更具韌性呢?宋永麗嘗試了許多辦法,都不如人意。老問題還沒解決,新問題又來了,她發(fā)現(xiàn),麥稈放在嘴里,會有一股枯草的澀味。

2004年9月2日,宋永麗帶著麥稈來到成都,幾經(jīng)周折后找到四川省農(nóng)科所?？蒲腥藛T建議她用加鹽的水燒煮麥稈,這樣不僅可以消毒,還能增強麥稈的韌性;同時,還教她怎樣去掉麥稈上的澀味。

宋永麗按照科研人員教她的方法進行操作,果然,經(jīng)過加工后的麥稈比先前硬了許多,出現(xiàn)破裂的現(xiàn)象大大減少,用來吸果汁,不光去除了以前難聞的味道,還有淡淡的清香味……攻克重重難關后,2004年11月底,宋永麗終于生產(chǎn)出200萬根各種規(guī)格的麥稈吸管,并把它取名為“綠色吸管”。

既然是商品,自然得定個價。她打聽到市場上每包(500根)塑料吸管的售價為2元至10元錢不等,即每根塑料吸管大約0.004元至0.02元,便把自己的“綠色吸管”售價定為每根0.002元。

然而,當宋永麗帶著“綠色吸管”到德陽市推銷時,所有的冷飲店都拒絕了她。在德陽市推銷不了,宋永麗又到了毗鄰的綿陽市推銷?？墒?一個多月過去了,她連一根吸管都沒賣出去,反而倒貼了2000多元車費和食宿費。

2005年1月,宋永麗只得事著滿腦的困惑和一身的疲憊,忍受著人們的嘲諷,返回家中。

一天,宋永麗又去中江縣推銷。在大街上,她偶然看見中江縣廣場將舉行產(chǎn)品交易會的廣告。她決定帶著產(chǎn)品闖去試一試?產(chǎn)品交易會開幕那天,宋永麗把樣品拿出來極力推銷。一家西餐廳的老板被她“糾纏”得脫不了身,只好看了她的樣品。她滔滔不絕地講述著“綠色吸管”是如何環(huán)保、衛(wèi)生、經(jīng)濟,接著,她給對方算了一筆帳:“我原計劃每根吸管賣0.002元,但我愿意再給你優(yōu)惠,降到0.0018元。塑料吸管呢,每根至少要0.004元。你是老板,不會不知道這其中的利潤吧?”對方點了點頭,覺得宋永麗說得有道理,價格的確比塑料吸管便宜得多,最后決定買一批拿回去試試。

成功地做成了第一筆交易,宋永麗激動得差點跳起來。在這單生意的影響下,其他餐飲行業(yè)的老板也對“綠色吸管”產(chǎn)生了興趣,結(jié)果,她帶來的200萬根“綠色吸管”全部被賣掉,賺了3600元。

越挫越勇3年賺了500萬

2005年4月初,隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大,宋永麗招兵買馬,并把生產(chǎn)場地遷到中江縣城,注冊成立了“中江縣永麗綠色吸管有限責任公司”。

干事業(yè)注定會遇到風險。2005年7月,宋永麗在一家農(nóng)場一次性收購了2萬元的麥稈,堆放在庫房里。沒想到,幾天后,庫房突然著火,收購的所有麥稈化為了灰燼。災禍接踵而至,8月下旬,一場洪災又淹沒了廠房,大量成品被淹,很多半成品也被洪水沖走。她心疼得號啕大哭,然后咬著牙說:“老天爺,你越是折磨我,我越是要做成功,看看誰狠得過誰!”

隨著業(yè)務量的增大,2005年11月,宋永麗買了兩輛輕型卡車,專門用于進貨和送貨。同時,她為客戶制訂了3個“24小時”:確?？畹?4小時內(nèi)為客戶發(fā)貨;客戶有任何疑問,24小時內(nèi)答復;新產(chǎn)品上市,24小時內(nèi)為客戶送樣品。這樣一來,隨著產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量的提高,她的“綠色吸管”越來越暢銷,到2006年4月,僅是固定簽約的客戶就有100多個,公司每月純盈利高達10多萬元。

宋永麗發(fā)現(xiàn),農(nóng)村里能做成“綠色吸管”的材料,不僅只是麥稈,還有丫稈、蘆葦稈等綠色植物。為此,她又招聘了幾名技術人員,專門負責以竹丫稈、蘆葦稈等為原料,開發(fā)新的產(chǎn)品。為了豐富產(chǎn)品的類別,她除了在規(guī)格和材質(zhì)上下功夫外,還開始對外觀進行改進,對不同種類的吸管分別染色,使吸管更加美觀,同時采用真空包裝,讓人們使用起來感到安全放心……

通過技術革新,宋永麗的“綠色吸管”既經(jīng)濟又實惠,不少冷飲店都棄用塑料吸管,而改用她的“綠色吸管”。就這樣,宋永麗的事業(yè)像滾雪球一樣,越做越大,越做越強。

到2008年5月,宋永麗的資產(chǎn)已超過500萬元?！?/p>