《中國商人》:社會(huì)責(zé)任是企業(yè)發(fā)展的負(fù)擔(dān),還是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力?我們想了解一下王總對企業(yè)社會(huì)責(zé)任的認(rèn)識(shí)。

王國慶:丹尼爾確定了自己的企業(yè)精神:“站在最大多數(shù)勞動(dòng)人民一邊?！钡つ釥柕拇髲d里面,就銘刻著這樣的一句話。

為什么要這樣去做呢?我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)企業(yè)如果在中國現(xiàn)階段,拋開群眾的、社會(huì)的、每一種道德的、道義上的要求于不顧,唯利是圖,這個(gè)企業(yè)不會(huì)有長久的生命力。這是第一;第二,在13億人口的中國,在經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的我們陜西,“站在最大多數(shù)勞動(dòng)人民一面”就是說企業(yè)時(shí)刻想到最大多數(shù)人的需求,所以這就形成了丹尼爾企業(yè)的商場是窮人的商場,物美價(jià)廉的代名詞;丹尼爾的房產(chǎn)是窮人的住房,是比經(jīng)濟(jì)適用房還“經(jīng)濟(jì)”的住房。其實(shí),反過來我們看,企業(yè)一旦完成了原始積累,就要可持續(xù)地發(fā)展?？沙掷m(xù)發(fā)展的一個(gè)最重要的條件是在任何時(shí)候都要立于不敗之地。

我們十年沒有拿過銀行的貸款。這單憑著一種情結(jié),一種抱負(fù),顯然是不行的,丹尼爾為什么有辦法呢?所以,我們說為祖國立業(yè),首先確定企業(yè)的核心價(jià)值觀,賺錢盈利不是丹尼爾企業(yè)的全部,是它的一個(gè)過程,是一個(gè)手段,而不是目的。

我們確立了、研究了、總結(jié)了一個(gè)系統(tǒng)操作的這么個(gè)辦法,我們把它上升到一個(gè)理論的高度,就是存量的理論。我們繼而發(fā)現(xiàn)在偌大的中國、偌大的西部,虧損的企業(yè)、擱淺的企業(yè)、英雄無用武之地的人才比比皆是,我們能不能做一只叢林的禿鷹?專吃腐肉,秉著管理會(huì)計(jì)的一個(gè)核心思想,人盡其才,地盡其利,物盡其用,讓這些資源得到最優(yōu)化的科學(xué)的配置。

正是在這種思想的引導(dǎo)下,在這種理論的武裝下,丹尼爾由當(dāng)年的三千塊錢的啟動(dòng)資金,發(fā)展成二三十億元凈資產(chǎn)的大企業(yè);由過去的單一的項(xiàng)目,到上百萬平方米房地產(chǎn)批量的開發(fā),成為丹尼爾企業(yè)的一個(gè)龍頭,拉動(dòng)丹尼爾這個(gè)經(jīng)濟(jì)之舟在高歌猛進(jìn)中前進(jìn);同時(shí)形成了丹尼爾企業(yè)的基石:康復(fù)路市場有幾千個(gè)商戶,每年有二三十億元的營業(yè)額,有好幾千萬元的純收入,成為丹尼爾企業(yè)大廈永遠(yuǎn)屹立堅(jiān)固的基石。

以重組作為一個(gè)手段,從城市到農(nóng)村,從繁華的都市到偏僻的黑河古道都有了丹尼爾的身影,在這個(gè)基礎(chǔ)上,丹尼爾確立并提出了“三百工程”,建一百所希望小學(xué),開發(fā)一百個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,帶領(lǐng)一百萬民眾脫貧。到今天為止,已興建了43所希望小學(xué),兼并了三個(gè)中型國有企業(yè),為兩千名職工補(bǔ)貼六千萬元解決了住房。

我覺得,要說談企業(yè),首先是企業(yè)核心價(jià)值觀的確立,我們確定了這種思想,同時(shí)要有方法,要培育,要凝聚一批人,不再庸俗的為了高薪,而是為了實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,為了能夠無愧于我們所處的時(shí)代。

《中國商人》:我們都知道,房地產(chǎn)開發(fā)是個(gè)大投入,大產(chǎn)出,同時(shí)也是大風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),但為什么丹尼爾企業(yè)卻能反其道而行之呢?而且,創(chuàng)立了自己獨(dú)特的存量經(jīng)營理論。這方面,請王總談?wù)劥媪拷?jīng)營的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

王國慶:1993年,丹尼爾在房地產(chǎn)開發(fā)市場中還是一個(gè)新兵,憑著一種直覺,接收了中山門里83畝地的一個(gè)安置項(xiàng)目,其實(shí)在這個(gè)項(xiàng)目之前,首先接的是108畝的東西窯坊,這兩個(gè)項(xiàng)目可以互補(bǔ),為什么要重溫這段歷史呢?

以我們當(dāng)年的論證,重組這個(gè)項(xiàng)目一千八百萬的銀行貸款,接受了城外的東西窯坊,有可能獲取數(shù)千萬的巨額利潤,但是沒想到項(xiàng)目的啟動(dòng)資金,因?yàn)閷?shí)物安置和貨幣安置同時(shí)處置的這個(gè)要求,更多的老百姓選擇了貨幣安置,資金缺口三千萬人民幣。一個(gè)企業(yè)盡管有相應(yīng)的自籌資金,但對這三千萬元的缺口來說,還是杯水車薪,怎么辦?這時(shí),我覺得我已經(jīng)走到了地獄的門口,銀行不可能急你所急,給你救死扶傷,給你出上這筆錢,那么自有資金又不足。生死關(guān)頭,我們選擇了擔(dān)當(dāng)重大的社會(huì)責(zé)任。就在這個(gè)時(shí)候,出現(xiàn)了一個(gè)奇跡,什么奇跡呢?

就是城里占地83畝的中山門項(xiàng)目,只要為某個(gè)金融機(jī)構(gòu)拆遷一個(gè)23畝的土地項(xiàng)目,銀行立刻撥給你三千萬,我們當(dāng)時(shí)一測算,項(xiàng)目不贏利,為了緩解資金壓力我們就定下了這個(gè)項(xiàng)目。我們?nèi)f萬想不到,因?yàn)榘仓谜叩恼{(diào)整,因?yàn)楣懦浅菈Ω浇ㄖ南薷?導(dǎo)致原來摸底的790戶,增加到安置2290戶,所有的中山門地區(qū)拆遷完、安置完直接虧損1.07億,所有的建筑已經(jīng)不夠安置老百姓的住房。這就是天塌了。這個(gè)印象就是“生命不息,印象永存”,那么怎么辦?

數(shù)學(xué)里面負(fù)負(fù)得正。不得已而為之,把這個(gè)項(xiàng)目中間40%左右的、30畝地上居住的老百姓異地安置到城外的項(xiàng)目,無意當(dāng)中利用了級(jí)差地租。一個(gè)月完成了拆遷安置,一個(gè)月將中山門的地價(jià)由300萬元降到80萬元。那么30多畝地,一畝地200多萬元的差價(jià),使我們在一個(gè)月內(nèi)彌補(bǔ)了6000萬元的巨額虧損,同時(shí),自己施工,自己組織,到1998年底之前,盡最大的努力,不是我一個(gè)人,在所有丹尼爾員工的努力之下出現(xiàn)了奇跡,彌補(bǔ)了1.07億元的的巨額虧損。

那么我就在想,能不能有效地配置這些生產(chǎn)資料,在咱們企業(yè)力所能及的范圍內(nèi)。其實(shí)這是另一個(gè)意義上的、經(jīng)濟(jì)王國的“歌德巴赫”猜想。我們把城外二環(huán)路上有252名職工的紡織器材廠全部并購,一個(gè)職工一套住房,這是一種社會(huì)的責(zé)任。職工干了一輩子,大家希望能夠安居而樂業(yè)。按道理講這是政府的職責(zé),但是并購重組本身有沉甸甸的社會(huì)責(zé)任,是卻之不恭的。我們就提出個(gè)要求,一個(gè)理念:一個(gè)職工一套住房,這是你的權(quán)益,而不是你的義務(wù)。我們也萬萬想不到一個(gè)月的時(shí)間我們收入現(xiàn)金1200萬元,職工交的差價(jià)款。那個(gè)工廠三分之一的土地沒有了,我們送給了職工。顯然按照正常的思路,正常的開發(fā),這個(gè)項(xiàng)目是虧損的。如果是為了盈利最大化,任何人不會(huì)選擇這樣去做,企業(yè)不是政府,也不是民政局。

但是我們就在想,能不能利用極差地租,這就是個(gè)巨大的存量資源,讓老百姓安居樂業(yè),讓城市發(fā)展,讓丹尼爾也能賺到足夠的錢,各得其所。丹尼爾的實(shí)踐證明這個(gè)不僅有,而且完全存在。所以,我們又把城里解放路上的500萬元一畝土地的、寸土寸金的地方,30畝地上的老百姓,這樣一個(gè)項(xiàng)目拆遷安置完。我要說明的是這仍然是擱淺的、沒人愿意開發(fā)的項(xiàng)目,直接拆遷安置,企業(yè)兇多吉少。我們把它接過來,把這里的群眾異地安置到城外的紡織器材廠,老百姓的利益得到了保證,如愿地搬進(jìn)了新居。你會(huì)發(fā)現(xiàn),丹尼爾這極差地租一夜之間置換了1.5億元的純利潤,那就意味著存量重組大有可為。

丹尼爾已經(jīng)在改變房地產(chǎn)發(fā)展的歷史,你更會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)不可思議的奇跡。在所有人的概念當(dāng)中大投入、大風(fēng)險(xiǎn)的房地產(chǎn)已經(jīng)變成了無投入,負(fù)投入,沒有風(fēng)險(xiǎn)。老百姓得到了安置,城市建設(shè)得到了發(fā)展。我們準(zhǔn)備了一些相應(yīng)的流動(dòng)資金,我們欣慰的是竟然未動(dòng)分文,企業(yè)獲得了爆炸性的資產(chǎn)發(fā)展、財(cái)富積累,實(shí)際上這就實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)學(xué)的一句很經(jīng)典的、實(shí)際是馬克思在《資本論》經(jīng)典的話,今天變成了丹尼爾的金融觀,“用最小的資本博得最大的資本量”。所以繼而形成了丹尼爾的經(jīng)營思想,“少投入,多產(chǎn)出”,以盡量少的精力、財(cái)力、物力、人力的投入,永遠(yuǎn)考慮盡量大范圍的、經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的效益產(chǎn)出,它已經(jīng)變成了一個(gè)特殊的“歌德巴赫”猜想,所以,這件事我記憶猶新。

我記得《左傳》有言,人生有三立,立德,立言,立功之三不朽。

我講立言。生產(chǎn)盡可能多的物美價(jià)廉的物質(zhì)、精神產(chǎn)品,我覺得這是一種責(zé)任,我也盡可能嘗試這么去做,安置盡可能多的下崗職工,足額地交納稅款,都是責(zé)任。但我更想做的是,要立言。我感覺到我們很多的企業(yè)、企業(yè)家們在陜西這個(gè)特殊的土地上,他們也想有所作為,他們很多的時(shí)候豪情萬丈地去開發(fā)一個(gè)力不從心的大項(xiàng)目,卻已經(jīng)是走向了一條不歸之路,喜慶的典禮也許就是他未來葬禮的序曲。我們怎么樣通過自己的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),教訓(xùn)的汲取,以及其他的企業(yè)的成敗,把它總結(jié)出來,讓更多的人避免這種挫折的過程,盡快地找到一條徑直的通道,這也是一種責(zé)任。所以說,我就有了想法,用了一千個(gè)不眠之夜,寫了《商法》,我毫無保留的貢獻(xiàn)出來。

《中國商人》:現(xiàn)在很多企業(yè),包括一些知名大企業(yè),或著企業(yè)家也有一些困惑,就是企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模,一定的層次,出現(xiàn)原地踏步,或徘徊不前,或倒退的局面,面臨突破,突破口在那里,有人形象地提出一個(gè)拐點(diǎn)問題,丹尼爾是否也存在這個(gè)問題呢?

王國慶:我已經(jīng)是獨(dú)上高樓,望盡天涯路。但是高處不勝寒,已經(jīng)沒有退路了。所以,我想這個(gè)拐點(diǎn)在哪里?第一個(gè)到今天為止,丹尼爾發(fā)展的歷史,是王國慶的英雄奮斗史,我自認(rèn)為比較優(yōu)秀,要從優(yōu)秀到卓越,卓越大敵就是優(yōu)秀,就是你自己,能不能不要滿足于自己當(dāng)英雄,竭盡全力打造一片英雄誕生的土壤。

第二個(gè),不要再把樸素的個(gè)人的情懷、感性的舉動(dòng)和我們千變?nèi)f化、危機(jī)四伏的市場簡單地劃個(gè)等號(hào),那么就要規(guī)范自己的行為。所以,我們現(xiàn)在正在完善已經(jīng)確立的丹尼爾企業(yè)憲章,丹尼爾的基本法,丹尼爾的員工權(quán)益法等等,這么一來,還要面臨一個(gè)新的轉(zhuǎn)折,就是要賦予勞動(dòng)一個(gè)全新的概念,那就是不要滿足于工資薪金的所得,要開創(chuàng)一個(gè)勞動(dòng)所有制的時(shí)代,讓有能力的人,有資歷的人享有這個(gè)項(xiàng)目帶來的直接收益,對他量化股權(quán),所以這些東西需要嚴(yán)格的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、法律的條款來約束。

丹尼爾走了十幾年,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,丹尼爾永遠(yuǎn)研究的都是普遍規(guī)律,永遠(yuǎn)沒有跟別人,聯(lián)系哪個(gè)銀行、利用哪個(gè)關(guān)系,都是在別人認(rèn)為是包袱里面發(fā)現(xiàn)了黃金。數(shù)學(xué)里面有個(gè)大數(shù)法則。其實(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn),我們現(xiàn)在政府的理念現(xiàn)在也是在與時(shí)俱進(jìn),科學(xué)發(fā)展觀,什么是科學(xué)發(fā)展觀?增量貨幣的投入,招商引資,存量閑置資產(chǎn)的統(tǒng)籌配置都是要結(jié)合起來。丹尼爾究竟是干什么的?有人說,丹尼爾是房地產(chǎn)公司,開發(fā)了一百多萬平方米。還有一百多萬平方米正在開發(fā);有人說,丹尼爾是商貿(mào)公司,有西安最大的康復(fù)路批發(fā)市場,那是旺鋪的“爺爺奶奶”,也不是;有人說,丹尼爾搞了個(gè)“天錫樓”,重振了民族產(chǎn)品的輝煌,它仍然不是產(chǎn)業(yè)。丹尼爾究竟是干什么的呢?其實(shí),這是我的一個(gè)想法,也是越來越多的丹尼爾人的追求。丹尼爾就是培養(yǎng)人才,兼而開發(fā)房地產(chǎn),我們這就把人才的理念提高到一個(gè)盡可能高的高度,因?yàn)?具有創(chuàng)造力的人才是所有財(cái)富的源泉,但是,它需要制度,體系去保障,需要一個(gè)導(dǎo)向氛圍。