木萱子

大約三年前,一位陜西媒體的朋友給我打電話:

“王國慶出版了一套《國慶商法》?！?/p>

“誰?”

“王國慶,就是丹尼爾的老板!”

對方有點意外,好像我這個陜西出去的人怎么能不知道丹尼爾。

“哦。知道,一個房產(chǎn)開發(fā)商?！?/p>

陜西的官員、商人大都喜歡做些風花雪月捻字吟詩的事情,我一點也不奇怪。

隨后我該干嘛干嘛,連上網(wǎng)查閱都懶得:“好好的做自己的企業(yè),賺該賺能賺的錢去,弄那點虛頭巴腦的書有意思嗎?”

過了一段時間,陜西一位朋友來北京,聊天中,說:“王國慶出了一套《國慶商法》,你們雜志應該關注一下。非常有深度?！?/p>

我不知道他說的是王國慶有深度,還是《國慶商法》有深度。

我應承,說,好。

只是,回來后諸事近在眼前,不了了之。

在一個有點無聊的下午,怎么就突然想起了丹尼爾和王國慶。

于是,上網(wǎng)查。

新浪上面有王國慶的博客。

點擊率不高,開博兩年多了,不到3萬。

“要弄動靜怎么就不下點功夫呢?”我想。

我們雜志一個話題幾天就能把新浪的博客點擊率給整到30多萬上去。

看看無妨。

結果就看進去了。

一個下午,四周寂靜,文字跳動。

采訪了那么多的企業(yè)家,沒有一個人能像王國慶這樣,一筆一筆地告訴你他的第一桶金是怎么來的,連其中玩的小把戲小聰明都告訴你了。時間、地點、當事人,等等,清清爽爽。

“1989年搶購前后,我在銀行當信貸員,34.5元的工資,我每個月最大的本事之一,就是換一條“小黃魚”——五塊錢夾在那個新新的書里邊?？吹轿覀儺斈甑霓r(nóng)友、同學搖身一變,有的人居然是身家百萬?！?/p>

他的臉在明亮的燈光下棱角分明,說話語速較快,面帶招牌式微笑,“我怎么想都不平衡?！?/p>

后來朋友們就成立了公司,希望讓王國慶利用銀行的資源給他們貸款?！拔艺f很簡單,咱們朋友一場、農(nóng)友一場,你賣錄像機,我給你貸100萬以內易如反掌,但是你不能把我的飯碗給我砸了。我現(xiàn)在馬上實行軍管,我給你派一個出納,沒有我的命令一分錢轉不成,你們進貨得帶我去,我得知道你們怎么進的貨,你的經(jīng)營都得經(jīng)過我,我是不是總經(jīng)理的總經(jīng)理,你能答應這個條件就可以。至于賺到了錢了要求不高,老同學,弄個錄像機,我只有500塊錢,我管你多少錢進的?！?/p>

王國慶想知道這些人是怎么賺的錢,就跟著到了廣州:“我一看原來如此。就跟農(nóng)民拉架子車賣菜一模一樣。”錢就是這么賺來的,實在讓他有點是百感交集?！拔覍W了7個專業(yè),下過鄉(xiāng),抗過槍,自認為長的也對得起觀眾,8歲當班長,我只要下海,一定比他們強。從那時候我就按捺不住這么一顆躁動的心、蠢蠢欲動,那一天我一定要下海?！?/p>

王國慶說自己后來賣“丹尼福根”就是一種不由自主的沖動?！敖裉焯拱椎刂v,什么廣告意識、營銷理念什么都沒有,就是一種直覺,歪打正著?！?/p>

王國慶說自己涉足房地產(chǎn),是源于一件鮮為人知的往事,一個三分地的故事。有個同事在端履門柳巷有個三分地的老宅,想把它賣了,想賣個28萬元,讓王國慶找個買主。當時下海當了銀行勞動服務公司經(jīng)理的王國慶一點不猶豫:“你老哥現(xiàn)在發(fā)了點兒小財,給你弄塊兒‘自留地,另外給你發(fā)5萬塊錢紅包。”

結果,等于用了33萬最高的市價買了這三分地,蓋了600㎡的建筑?！耙话愣?從銀行出來的,都想有一份自己的資產(chǎn)?！?/p>

他在實踐中摸索,被啟蒙。

幸福來得太快,所以不幸也就跟著來了:“你們今天看到的丹尼爾總部,因為政策變化的原因,拆遷安置的700多戶,變成了2290多戶,直接虧損1個億!”

初生的牛犢不知道老虎的厲害,“那時候壓根兒不知道房地產(chǎn)開發(fā)是怎么回事,又接收了東西窯坊108畝的土地安置,兩個難點的建設項目。”

殘酷的市場很現(xiàn)實。

也許,上帝鐘情于最心誠的人,“我們當時為了解決這些問題,當然也有強烈地社會責任心,也有丹尼爾當家人的要強之心。總之,在這么一個復雜的背景之下,出現(xiàn)了一個奇跡,我們把中山門的人異地安置到東西窯坊,政治經(jīng)濟學的級差地租變成了丹尼爾人盤活存量、彌補虧損的利器。”

世事就這樣奇妙。上帝關閉了一扇門,又會打開另外一扇門。很多不可逆轉的選擇就要開始了,很多門會輕輕地鎖上或者關上,輕微的“咔嗒”聲要幾年后才能聽到。

王國慶發(fā)現(xiàn),政治經(jīng)濟學里面的級差地租概念,自己被動地、無意地利用了:“這個地方是300萬的地價,東西窯坊是80萬,一個級差地租的概念,一個月的搬遷就為丹尼爾公司降低了6000萬的成本。占30多畝地的老百姓被異地安置到東西窯坊,這叫不得已而為之?！?/p>

他想,這房地產(chǎn)開發(fā)能不能再置換一下呢?這一想,“想成了至少一個億的財富變到了丹尼爾名下,今天都是過去完成時?！?/p>

他一再說,錢是想出來的。“我們的永樂路小區(qū),大家沒有人知道,一個靈感帶來了1000萬的純利潤。”

世上沒有免費的午餐。如果說王國慶告訴你,他曾經(jīng)吃過一個非但免費而且是倒找錢的午餐你們相信嗎?可能不信?？赏鯂鴳c卻說:“只要你掌握了存量的奧秘就如同你們掌握了“阿里巴巴和四十大盜”,財富的咒語,就會不盡財源滾滾來?！?/p>

丹尼爾有一個康復路商城,有上千個商鋪,每年租金收入就有好幾千萬。這棟大樓建筑面積四萬平米,按正常增量投入的思路,時間得2-3年,資金得六千萬人民幣,當然還得支付利息。

“我伸個指頭,你們知道丹尼爾人用了多少錢完成了它的投資嗎?智力測驗:六。多少?對了,有人知道是60萬元?！?/p>

60萬搭了一個大棚,占地15畝,無意當中盤活了康復路的商品資源的存量?！?0萬搭一個大棚當然可以,你稍微有點兒智慧的話,800張鋼絲床可以不付錢,先拿來再說。那么,一張鋼絲床收一萬押金,800張,一個月就收了800萬,然后從后往前蓋,正常的資金的投入的過程就變成了“投資、經(jīng)營、回收、建設”四步并舉,半年收回全部投資,押金由攤位出來的3萬漲到了10萬。5000多萬元,就這么變戲法似的收回來了?！?/p>

從這兒開始,丹尼爾自覺的不自覺的就開始走入了一條盤活存量的康莊大道。

站在最大多數(shù)勞動人民一邊。

丹尼爾的大廳里面,就銘刻著這樣的一句話,常常讓到訪者奇怪而印象深刻。

他認為,一個企業(yè)如果在中國現(xiàn)階段,拋開群眾的、社會的、每一種道德的、道義上的要求于不顧,唯利是圖,這個企業(yè)不會有長久的生命力。

“站在最大多數(shù)勞動人民一面,就是說企業(yè)時刻想到最大多數(shù)人的需求,所以這就形成了丹尼爾企業(yè)的商場是窮人的商場,物美價廉的代名詞;丹尼爾的房產(chǎn)是窮人的住房,是比經(jīng)濟適用房還“經(jīng)濟”的住房。其實,反過來我們看,企業(yè)一旦完成了原始積累,就要可持續(xù)地發(fā)展?？沙掷m(xù)發(fā)展的一個最重要的條件是在任何時候都要立于不敗之地?！?/p>

如此,對丹尼爾的一些做法也就不奇怪了。丹尼爾確立并提出了“三百工程”,建一百所希望小學,開發(fā)一百個產(chǎn)業(yè)項目,帶領一百萬民眾脫貧。到今天為止,已興建了43所希望小學,兼并了三個中型國有企業(yè),為兩千名職工補貼六千萬元解決了住房。

“丹尼爾永遠研究的都是普遍規(guī)律,都是在別人認為是包袱里面發(fā)現(xiàn)了黃金?！?/p>

他喜歡問別人:“丹尼爾是干什么的?”隨后又自己揭曉答案:“丹尼爾不是房地產(chǎn)公司,丹尼爾也不是商貿公司,丹尼爾是叢林中的禿鷹,專吃腐肉,是經(jīng)營存量的?！?/p>

他利用一切機會與場合,大聲地說:“你將存量給我,我把財富還你。”

每一次聽他的演講,總感覺有一種強大的責任感從那個面帶招牌式微笑,手動身不動的人的內心深處流露出來。

“《存量論》是中國最具指導意義的應用學經(jīng)濟理論,這就是我的觀點。我是這個理論的發(fā)明人、創(chuàng)始人,也是它的踐行者?！?/p>

“存量無處不在”,“偌大的中國到處是存量?！?/p>

他告訴別人,自己實際上是個總馬仔。所以,介紹自己時,說:“王國慶何許人也?我可以告訴大家,補充做個介紹:是22世紀諾貝爾經(jīng)濟學獎的得主。”

經(jīng)常在白天一番光芒四射的熱舞之后,晚上又回歸到了從蝶到蛹的淡泊與寧靜,在這個十三朝古都的西安夜晚,做一些思考。

他開始撰寫《國慶商法》,撰寫《存量論》,:“商者,國之根基,民之生計,強國富民之大事也;當立鴻鵠之志,去燕雀之心……”

他說,介紹自己是“22世紀諾貝爾經(jīng)濟學獎的得主”,“不是我妄自尊大,而是道出了我的志向,經(jīng)商或許是我人生匆匆的一個旅途,志不在此。”

他崇尚魯迅,毫不掩飾。“?我想不棄商而從文,把丹尼爾走過的艱苦歲月,把我們改革開放以來,一代熱血男兒、熱血女兒所走過的艱苦歲月,展現(xiàn)出來,讓更多的人去了解、去感悟。把曾經(jīng)取得的成功的喜悅變成大家的喜悅?！?/p>

他把經(jīng)商搞企業(yè)作為實踐、作為生活,這個實踐是自己的和其他企業(yè)正在從事的生產(chǎn)和經(jīng)營,“所以我的志向不在于此”。

他想竭盡全力打造一片英雄誕生的土壤,“能不能不要滿足于自己當英雄”。

他到各大院校演講,高喊:“同學們,以及未來的粉絲、粉帶們,大家好!”

“我已經(jīng)是獨上高樓,望盡天涯路。但是高處不勝寒,已經(jīng)沒有退路了?！?/p>

無語。我知道,他讓自己沒有退路的后面是“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。”

再后面,將是“眾里尋他千百度,回頭驀見,那人正在,燈火闌珊處。”