周　妍

當(dāng)今市場(chǎng)上的活性炭制品,都以吸附室內(nèi)有害氣體為賣點(diǎn)。做這類生意的人多了,市場(chǎng)也幾近飽和。但深圳的沙振華卻找到新的商機(jī)。

沙振華在深圳某家具城里銷售活性炭制品,經(jīng)營(yíng)狀況一般。后來,一位顧客帶給他新的經(jīng)營(yíng)思路。這個(gè)顧客是開書店的,他無意中提起,新印刷的書味道很重,想用活性炭來吸附刺鼻氣味。沙振華聽在耳中,記在心里,等閑下來,他立刻去查資料。結(jié)果他發(fā)現(xiàn),有些書本裝訂膠里的確含有甲醛。這件事讓沙振華琢磨了好幾天,最終他決定把家具城里的生意交給妻子打理,自己去跑新市場(chǎng)。

他先找到上游廠商,訂做了一批書簽?zāi)拥幕钚蕴恐破?然后又針對(duì)小學(xué)生家長(zhǎng)印了數(shù)百?gòu)埿麄鲉?。沙振華向家長(zhǎng)介紹,有些書本裝訂膠中含有甲醛,雖然含量少,但天天和孩子接觸,對(duì)孩子身體有影響。由于宣傳到位、主張合理,沙振華的活性炭書簽受到了不少家長(zhǎng)的歡迎。

經(jīng)過兩個(gè)月的實(shí)踐,他又通過和書店、學(xué)校小賣部搞聯(lián)營(yíng)的方式,增加了經(jīng)營(yíng)手段。在生意的旺季,他一天就可獲得純利2000多元。