白　勇

2009年9月3日,美國納斯達(dá)克的鐘聲送給了中國西部沙漠里一個孤獨的求索者,內(nèi)蒙古永業(yè)集團(tuán)的董事長吳子申。在都市里無人知曉,但千百萬中國農(nóng)民卻記住了他的名字,納斯達(dá)克因此對他青眼有加。這一天,他的永業(yè)農(nóng)豐(股票代碼:YONG)收盤價7.19美元,股票市值2.35億美元。

這并非特別突出的表現(xiàn),但異乎尋常的是,它不光濃縮了一個人的努力,更寄托了中國億萬農(nóng)民的理想。

一個巨大的驚訝和疑問

這是一次逼近生存本質(zhì)的采訪,觸手可及的每一種人、事,都讓人感到疼痛。

飛機(jī)從重慶飛北京,然后自東向西穿越大半個內(nèi)蒙古,降落在烏海市。出烏海機(jī)場,觸目驚心的只有兩個字:荒涼!無邊的黃沙和毫無植被的褐色山峰猛烈地撞擊著你的眼睛,一種俗稱“轉(zhuǎn)蓬”的低矮沙生植物點綴在漫漫黃沙中,一直綿延到天涯。

兩個小時后,記者在沙塵中來到了阿拉善左旗敖倫布拉格鎮(zhèn),刺眼的陽光下不見人煙。“我們所處的阿拉善,是中國最荒涼的地方之一,三大沙漠在這里交匯。前幾年肆虐北京的沙塵暴,就是從這里刮過去的?！?/p>

此時,記者已塞滿黃沙的心里,正充斥著另一個巨大的驚訝和疑問——

這里竟然孕育出了一個資產(chǎn)價值數(shù)十億元的生物高科技企業(yè)!這個叫永業(yè)的集團(tuán)公司,不僅治理了50萬畝沙漠,還在這個人口密度每平方公里不到一人的地方,建了一座涉外三星級的賓館,而且其永業(yè)“生命素”在200多個縣的銷售網(wǎng)點已達(dá)6000多個,目前正以更加迅猛的速度鋪向全國。2008年4月永業(yè)集團(tuán)旗下的永業(yè)農(nóng)豐生物科技有限責(zé)任公司在美國納斯達(dá)克OTCBB成功上市,融得近3000萬美元資金!

乍一聽,記者大腦出現(xiàn)了瞬間的空白。令人驚訝的表現(xiàn)讓永業(yè)罩上了迷霧一樣的光環(huán)。隨后記者又獲悉,該公司2007年被評為“中國小康十大貢獻(xiàn)企業(yè)”;2008年,擔(dān)任內(nèi)蒙古工商聯(lián)執(zhí)委、內(nèi)蒙古沙草產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長的公司創(chuàng)始人、董事長吳子申,獲得“中國年度沙草產(chǎn)業(yè)先進(jìn)個人”、“年度中國突出貢獻(xiàn)企業(yè)家獎”。吳子申的愿望是,“要用‘永業(yè)致富模式,讓一億中國農(nóng)民先富起來!”

真的有點不可思議。如此惡劣的生存環(huán)境和如此巨大的事業(yè)雄心,怎么可能融為一體?吳子申是誰?

剛在永業(yè)位于敖倫布拉格的三星級賓館安頓下來,記者就被安排去“看看那一片‘生命一樣寶貴的海子”。穿過大片鹽堿地和沙丘之后,一片藍(lán)天一樣清澈的湖泊出現(xiàn)在眼前!水鳥游弋,蘆葦隨風(fēng)起伏,仿佛江南風(fēng)景。記者隱約感到一種難言的震撼,深沉,又難以捉摸。

這時一個人走過來,說:“這里不像你們南方,有無盡的大江大河水可以浪費?！薄袄速M”一詞讓人震驚,記者一時竟無言以對。

這個皮膚被太陽曬得黝黑的青年人,就是吳子申。

生命的艱難、沉重和責(zé)任

記者在離開之前的最后一個晚上,在呼和浩特約見了內(nèi)蒙古著名作家鄧九剛。鄧與吳子申是故交。在鄧的描述中,吳子申一直模糊不清的身世和形象,終于鮮活起來——

“一個人的成功與他年輕時養(yǎng)成的品性有關(guān):父母早亡,他不得不早早學(xué)會了堅強(qiáng)和擔(dān)當(dāng)。1984年底,16歲的吳子申在內(nèi)蒙古計委謀了一份打雜的工作,耳濡目染讓他懂得了種種人事關(guān)系;更重要是他年輕好學(xué),中專、大專,經(jīng)濟(jì)、行政,一有機(jī)會他都去學(xué)。

“有一次,一個新來的處長讓他整理計委堆積如山的檔案,他竟然在別人避之唯恐不及的、長達(dá)半年的枯躁整理過程中,潛下心來,悄悄地將計委十多年來的投資項目、數(shù)據(jù),仔仔細(xì)細(xì)地研究了一遍,由此他掌握了內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)最核心的東西,懂得了如何建立系統(tǒng)和管理系統(tǒng)……”

處處用心努力,又處處低調(diào)做事讓吳子申頗受好評。1988年內(nèi)蒙古成立了專門管理國有資產(chǎn)的投資公司,年僅20歲但老成持重的“青年才俊”吳子申,竟被連續(xù)委任為多個國有企業(yè)的董事或董事長,很快他又學(xué)到了大格局下的大思維。

吳子申漸漸成熟了?？釔垡魳?工作后第一個月的工資買了把吉它,業(yè)余還組織了一個頗受歡迎的樂隊。他原本以為人生就這樣定格了,而且他也滿足于這種在事業(yè)中青春飛揚的感覺。但是人的命運不是自己決定的,多年以后吳子申才發(fā)現(xiàn),一些偶然事件,其實早就潛移默化地影響了自己的一生。

1994年看似偶然的一次經(jīng)歷,讓吳子申年輕的心靈,第一次被深深地震撼了。

那一年,組織安排他和另五個人組成扶貧工作隊到通遼市國家級貧困縣奈曼旗,去調(diào)研“農(nóng)民為什么會那么窮”。那是他第一次見到真正的沙漠,而且碰上了沙塵暴,風(fēng)沙肆虐,沙丘翻滾,能見度只有兩三米。終于到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)家,一看,“心仿佛被重?fù)簟?“那才叫真正的窮啊!人不能種,地不能收,我看到了傳說中的‘五六口人只有兩三條褲子的家庭?！闭驹谶@些被渴望和麻木折磨得變了形的人面前,吳子申欲哭無淚,心仿佛被撕裂了……

數(shù)月后,吳子申回到了呼和浩特。此時的吳子申仿佛變了一個人。他越來越真切地感受到生命中有許多沉重的東西,難以盡述,但又實實在在壓在心中,他不能把它們放下來,也沒法放下來。他想改變這些,但又無能為力。

2001年,吳子申把那個刻骨銘心的記憶深深藏在心底,然后辭職下海了。他前后代理了商務(wù)通、名人等多個PDA電子產(chǎn)品在內(nèi)蒙古的銷售,展示出了與眾不同的商業(yè)智慧。

比如對于售后服務(wù),許多經(jīng)銷商覺得麻煩,吳卻覺得這是商機(jī)。這源于他首先在銷售時用心做了顧客的數(shù)據(jù)庫(在計委管理檔案養(yǎng)成的習(xí)慣),當(dāng)手里積累了數(shù)千上萬個顧客數(shù)據(jù)時,他就雇兩個小姑娘給顧客打電話:“××先生,你的PDA該換電池了,別丟資料?！庇谑穷櫩蛢蓚€月來換一次電池。

令吳子申印象深刻的是,這項看似簡單的服務(wù)一年竟然給他帶來近20萬元的收益,這讓他看到了服務(wù)的價值,并萌生了一定要建立一個能為他人帶來價值的服務(wù)體系的夢想。

實踐錢學(xué)森的沙草產(chǎn)業(yè)理想

沙是所有北方人心中的一個結(jié)。吳子申第一次看到著名科學(xué)家錢學(xué)森在1984年提出的一個預(yù)言時,被深深地吸引住了。錢學(xué)森說,未來第六次產(chǎn)業(yè)革命的核心地點不是在城市,而是在農(nóng)村。他的沙草產(chǎn)業(yè)理論認(rèn)為,占中國25%土地面積的沙漠里至少蘊(yùn)藏著幾千上萬億的產(chǎn)值,應(yīng)該因地制宜,搞多用光,少用水的高效農(nóng)業(yè),才能讓沙漠變綠洲。

吳子申深愛著這片養(yǎng)育了他的土地,他被這個理論迷住了,他太想把這條道路走通。2001年下海后,他還組織了以前內(nèi)蒙古化工研究院副院長高靜為首的一個科研團(tuán)隊,研發(fā)沙草項目。他深知,建立在資源基礎(chǔ)上的科研成果及其市場化,才是自己事業(yè)的源泉,也是農(nóng)牧民的出路。

隨后,吳子申做了三件事:

第一件事,是在山西恒山建了數(shù)千畝名貴中藥材黃芪的種植基地。當(dāng)時一個山西親戚提了這個建議,而中國最好的黃芪就是吳子申祖籍恒山一帶出產(chǎn)的正北芪,出口韓國、日本、新加坡等,供不應(yīng)求。吳子申一調(diào)查,得知正北芪種植數(shù)量很少?！斑@么好的東西為什么不大規(guī)模種植呢?”一問才知,原來1988~1989年間市場爆發(fā)了黃芪大戰(zhàn),野生黃芪全被連根挖掉,生態(tài)已經(jīng)被破壞。重新再種,要七八年才能長成。太長的投資回報周期,嚇退了所有有心人。

吳子申算了另一筆賬,每畝投入不到1000元,產(chǎn)量可高達(dá)4000斤,每畝3.2萬元的收益“嚇?biāo)廊恕?“這就是錢老的沙草產(chǎn)業(yè)理論啊,沙里真的有黃金?！眳亲由暧凶銐虻哪托牡却?隨即他雇傭當(dāng)?shù)厝?從幾百畝開始種到了幾千畝,上萬畝。

中秋節(jié)后吳子申再去一看,對方那一畝葡萄摘了2000多斤,一斤賣3元賣了6000多元,而沒有噴永業(yè)生命素的,一畝還是只賣了三四千元!吳子申興奮不已,又調(diào)查了若干試用戶,無不增產(chǎn)兩三成以上。再一算,平均每畝地農(nóng)民僅需噴施40多元的永業(yè)生命素,增產(chǎn)帶來的收益卻往往在10倍以上!這下吳子申徹底吃了定心丸。

1000萬元貸款陸續(xù)到位了,永業(yè)生命素在一些縣、鄉(xiāng)也相續(xù)上市。2005年,剛面世的永業(yè)生命素就獲得業(yè)內(nèi)多個大獎,員工也始終保持著昂揚的士氣。

一切都在向好的方向發(fā)展,但吳子申很快又感覺到,自己“遇到了一個大問題”。

招賢納士:“獎勵前置”的智慧

這個問題,其實不是問題,而是關(guān)乎永業(yè)公司未來生死大計的一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點——企業(yè)素質(zhì)需要全面提升。吳子申敏銳地看到,要做全國市場,還需要一個很大的團(tuán)隊來共同努力,決策體系需要高屋建瓴、謀篇布局,執(zhí)行團(tuán)隊需要沖鋒陷陣、操作得力。下活全國市場這盤棋,絕非自己一人能做到,他越來越強(qiáng)烈地感覺到自己“求賢若渴”。

那么,怎樣才能把真正的市場精英團(tuán)結(jié)到自己身邊來?

吳子申開始四處尋找。多年運作PDA市場銷售,他早已熟知這個行業(yè)里的各個名人。2005年夏天,他得知商務(wù)通創(chuàng)始人之一的孫陶然將路過呼和浩特,便與孫見面,兩人促膝長談后,孫陶然欣然加盟永業(yè)集團(tuán),擔(dān)任副董事長;不久國內(nèi)十大營銷策劃專家之一、名人掌上電腦前總經(jīng)理趙強(qiáng),也加盟出任常務(wù)副總裁。

對執(zhí)行團(tuán)隊更多新鮮血液的吸收,吳子申采取了“義”、“利”并舉的策略。他找到商務(wù)通和名人的前大將們,向他們介紹在這個“吃動物怕激素,吃植物怕毒素,喝飲料怕色素”的時代,永業(yè)生命素卻能夠提供一個可讓人吃出健康的、利國利民利己的全新的財富產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式。

然后他以利相誘。他的管理一絕是“獎勵前置”,他說:“做商業(yè)圖的是什么?利益。你要錢嗎?我先給你;你要物嗎?我先給你?！蹦闶侨瞬?來我公司吧,我們共同制定一個可行的目標(biāo),你去執(zhí)行,公司配置資源。在定目標(biāo)時,我就把你完成目標(biāo)后的獎勵提前給你。

吳子申對執(zhí)行層,對員工,都這樣“獎勵前置”,于是獎車,獎房,獎鈔票,“到口的肥肉誰愿意讓它又跑掉?員工統(tǒng)統(tǒng)變成了為自己打工的老板,源動力被激活了,于是工作都干得異常努力?！?/p>

也許只有吳子申這種具有草原胸懷的人,才能想出這種不同尋常的管理模式來。這一來,永業(yè)像個“聚義堂”,人才像滾雪球一樣涌了進(jìn)來。吳子申把曾任商務(wù)通總經(jīng)理的馮衛(wèi)民找來,商務(wù)通最年輕的大區(qū)經(jīng)理徐楠也加盟了,趙強(qiáng)把名人的黃小菊拉了進(jìn)來,又找來紅桃K的金明亮。新誕生的永業(yè)集團(tuán)的身體里,開始同時流淌著商務(wù)通、名人、蒙牛、好記星等公司能人們的智慧。

這些當(dāng)年將全國市場攪得風(fēng)起云涌的人,聚集到吳子申身邊。永業(yè)終于脫胎換骨。

市場切入:河北樂亭攻堅戰(zhàn)

2007年初,中高層干將齊聚、銷售隊伍整飭一新的永業(yè),派出銷售人員迅速向河北、山東、江蘇、上海、浙江、新疆等地擴(kuò)張。新的一個播種季節(jié)來了,躊躇滿志的吳子申將全力開拓市場,招募經(jīng)銷商。

“我們牢牢抓住了農(nóng)民‘不善言辭,不與人講道理,只信奉眼見為實的特點。”于是永業(yè)銷售人員“逆向營銷”,倒著做,先在最終端免費建樣板田,用對比實驗來說服農(nóng)民和經(jīng)銷商。于是在江蘇做了水稻試驗,在新疆做了棉花、辣椒試驗。試驗毫無疑問非常成功,江蘇大面積水稻田的產(chǎn)量奇跡般地增長了20.21%!

“但市場拓展還是遇到了麻煩?！弊鐾暝囼?一年的種植季節(jié)也就過去了,再使用永業(yè)生命素就要等到下一年?！白罱K,各地代理商都沒招上來。”

這是一個新問題!吳子申和決策層通宵在旦反復(fù)商議,決定轉(zhuǎn)變思路:“集中力量做好樣板市場!”這時,河北蔬菜種植基地樂亭縣,進(jìn)入了永業(yè)營銷團(tuán)隊的視野。

2007年12月,來自全國各地的銷售人員齊聚樂亭,組成一支22人的銷售團(tuán)隊,按照一套“5+1”的市場推廣方案,展開了一場前所未有的、經(jīng)典的農(nóng)資產(chǎn)品促銷大戰(zhàn)——

第一步,做深入的市場調(diào)查。到達(dá)樂亭的第二天,銷售人員就帶著調(diào)查表分頭進(jìn)了村,對每個重點村的種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)戶情況、銷售網(wǎng)點等詳細(xì)登記;同時,與選中的種植能手商談建樣板田,一經(jīng)對方同意,馬上開始操作,這是第二步;第三步,開發(fā)銷售網(wǎng)點,樣板田只需七天便可見效,一見效果,永業(yè)人員就帶著篩選出來的各個農(nóng)資店老板前來看樣板田,談獨家授權(quán)經(jīng)銷,并對授權(quán)銷售網(wǎng)點進(jìn)行統(tǒng)一的店面裝修。

當(dāng)授權(quán)網(wǎng)點發(fā)展到40多家時,攻堅戰(zhàn)進(jìn)入第四步:廣告轟炸。永業(yè)生命素的廣告在樂亭電視臺一亮相,就鋪天蓋地!“經(jīng)銷商們一看,傻眼了,心里卻樂了。”

有了銷售網(wǎng)點、電視廣告,永業(yè)開始幫助銷售網(wǎng)點賣產(chǎn)品。這是永業(yè)攻堅戰(zhàn)的第五步:集市促銷和村級會議促銷。每天一早,會銷小組就來到指定的集市,拉上橫幅、披上綬帶、擺上展板和產(chǎn)品展位,一邊給趕集的農(nóng)民發(fā)放宣傳彩頁,一邊為網(wǎng)點銷售產(chǎn)品?！稗r(nóng)民頭晚才在電視上看到廣告,第二天就可在集市買到產(chǎn)品。經(jīng)常會賣瘋!”

上午集市結(jié)束后,會銷小組又來到選定的村搞會議促銷。會銷開始前,先用投影儀播放電影,吸引農(nóng)民前來開會?；顒娱_始后,銷售人員向大家介紹產(chǎn)品、樣板田、種植戶現(xiàn)身說法,講述使用感受……深入細(xì)致的工作,帶來了良好的銷售效果,每次會議促銷,都引得農(nóng)戶現(xiàn)場踴躍購買。

就這樣,三四個月后,永業(yè)生命素在河北樂亭縣一炮而紅,農(nóng)戶無不知道永業(yè)生命素,使用的農(nóng)戶越來越多。2008年3月,農(nóng)資產(chǎn)品銷售進(jìn)入旺季,永業(yè)生命素的市場占有率達(dá)到60%,4月份市場占有率達(dá)到80%,形成了市場壟斷!

而用了永業(yè)生命素的農(nóng)戶,家家投小賺大,花費不到100元,增收好幾千。

相對于營銷的成功,這次攻堅戰(zhàn),更重要的是鍛煉和培養(yǎng)了開拓市場的人才。參與樂亭之戰(zhàn)的20多名經(jīng)理,完全掌握了市場開發(fā)的流程模式和成功經(jīng)驗。2008年5月,他們又像可以燎原的星星之火,四面八方奔赴了全國戰(zhàn)場。

永業(yè)廠商一體合作模式

以樂亭的成功為契機(jī),永業(yè)生命素的市場被迅速打開。2009年8月,記者采訪吳子申時,永業(yè)在200多個縣的銷售網(wǎng)點達(dá)到了6000多個。這樣的拓展速度,來自永業(yè)新的渠道政策。

永業(yè)的經(jīng)銷商都有一個與眾不同的名字——合作伙伴:縣一級的經(jīng)銷商叫“縣級市場管理平臺”,鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的叫“永業(yè)科技服務(wù)站”?！扒f別小看名稱上的改變,這是廠商關(guān)系的徹底革命,是永業(yè)致勝的法寶?！眳亲由暾f。

傳統(tǒng)的“廠商關(guān)系”是一對矛盾體。廠商博弈的結(jié)果,是廠家的渠道、產(chǎn)品和經(jīng)銷商都受傷害。做市場出身的吳子申,深深了解經(jīng)銷商的苦衷和需求,所以在設(shè)計渠道政策的時候,他力圖改變傳統(tǒng)的廠商關(guān)系——“建立一種全新的廠商一體的合作模式”,讓永業(yè)變成所有合作伙伴共有的永業(yè)。廠商一體化變革之后,才能讓經(jīng)銷商多賺錢、讓經(jīng)銷商愿意投錢、讓經(jīng)銷商主動積極地推廣廠家的產(chǎn)品。這就是永業(yè)的“市場委托管理制”。

“市場管理平臺”、“永業(yè)科技服務(wù)站”都是永業(yè)集團(tuán)的一部分,廠商一家,共同建設(shè)和開拓當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/p>

永業(yè)采取樂亭“逆向營銷”的經(jīng)驗,從最終端做出效果。首先,在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村建立永業(yè)生命素樣板田;其次,幫助縣級管理平臺迅速發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級“永業(yè)科技服務(wù)站”網(wǎng)絡(luò),也就是銷售網(wǎng)點。所有科技服務(wù)站統(tǒng)一形象、統(tǒng)一門頭包裝、統(tǒng)一產(chǎn)品擺放;第三,在當(dāng)?shù)卮笠?guī)模投入電視廣告;第四,經(jīng)銷商和銷售人員走進(jìn)田間地頭、集市村莊,進(jìn)行產(chǎn)品推廣和會議營銷。這樣,就能夠保證永業(yè)生命素產(chǎn)品迅速從市場管理平臺進(jìn)入科技服務(wù)站,又從科技服務(wù)站進(jìn)入農(nóng)民的田間地頭。

沒有哪一個農(nóng)資產(chǎn)品廠家像永業(yè)一樣,把合作伙伴當(dāng)成自己的“小永業(yè)”來全力支持,從人員到廣告,從貼海報到促銷活動,“農(nóng)民致富了,合作伙伴賺錢了,永業(yè)就賺錢了”,這是吳子申經(jīng)常說的一句話。

永業(yè)湖北營銷中心在2009年4月30日湖北潛江市高石碑鎮(zhèn)組織的一場促銷活動,一天銷售生命素16000瓶,銷售額近23萬元,這一天經(jīng)銷商賺了5萬元,相當(dāng)于他過去一年的利潤。而這樣大規(guī)模的促銷活動,銷售旺季時永業(yè)在全國天天組織。

2009年全國經(jīng)銷商會議上,吳子申這樣描述永業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系:“永業(yè)的銷售渠道就像高速公路,永業(yè)生命素只是我們現(xiàn)在的一個修路工具,而你們就是一個個收費站;永業(yè)將來會投入更多好產(chǎn)品在高速公路上,就像一輛輛通過的汽車,你們只管收費、賺錢!”

“投我以木桃,報之以瓊瑤?！必毨Ъ彝コ錾淼膮亲由暌膊煌貓笊鐣?先后向甘肅武威、內(nèi)蒙古興安盟、巴彥淖爾等分別捐贈了價值100萬元的生命素產(chǎn)品,并決定每年都向貧困地區(qū)捐贈生命素;永業(yè)還專門成立“永業(yè)公益基金”、“永業(yè)教育基金”來回報社會。

我從草原來

2008年,是吳子申和他的事業(yè)厚積薄發(fā)的一年,也是收獲的一年,盡管這一年有點“冷”,收獲也來得有點晚,但吳子申和他的團(tuán)隊總算歷盡艱難困苦,終于迎來了春天。

4月,永業(yè)生命素終于獲國家發(fā)明專利;10月和11月,永業(yè)生命素接連榮獲第六屆國際發(fā)明展覽會金獎和第十五屆中國楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會后稷特別獎。

12月6日,中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京農(nóng)學(xué)院、內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)科學(xué)院、內(nèi)蒙古大學(xué)的專家、教授、學(xué)者近30人組成的評審團(tuán),通過鑒定,一致認(rèn)為:“永業(yè)集團(tuán)開發(fā)的‘植物生命素的研制與發(fā)展應(yīng)用項目,符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展規(guī)劃,對我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展,以及增產(chǎn)增收有重要作用和推廣應(yīng)用前景。對促進(jìn)地方優(yōu)勢資源的高效利用和帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義,該項目整體水平已達(dá)到國際先進(jìn)水平?！?/p>

面對這個消息,聯(lián)想到這么多年來自己經(jīng)歷的千辛萬苦,吳子申已難以自禁……

然而,吳子申逆勢角逐資本市場的精彩更讓人稱道,2008年3月17日,摩根大通正式公布了將收購貝爾斯登的公告,20天后,永業(yè)集團(tuán)下屬子公司永業(yè)農(nóng)豐即在美國納斯達(dá)克OTCBB成功上市,一舉融資1000萬美元;2008年9月17日,百年老店——雷曼兄弟在華爾街的暴風(fēng)雨中轟然倒地的當(dāng)天,永業(yè)農(nóng)豐卻再次融資935萬美元;2009年5月,永業(yè)農(nóng)豐再獲融資近1000萬美元。(2009年9月3日,永業(yè)農(nóng)豐已正式轉(zhuǎn)板納斯達(dá)克。)

“三次融資成功,靠的是產(chǎn)品的卓越品質(zhì)和團(tuán)隊的出色表現(xiàn)。永業(yè)農(nóng)豐所處的行業(yè)涉及食品安全和農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、增收,符合中國的大政方針,也是世界資本市場最青睞的行業(yè)?！彼坪鯇@次逆風(fēng)飛揚,早已成竹在胸。

據(jù)悉,永業(yè)農(nóng)豐是中國2008年在單個農(nóng)業(yè)項目方面,獲得華爾街資本市場最大投入的企業(yè)。有媒體說,“直到永業(yè)農(nóng)豐公司出現(xiàn),華爾街的投資者們才真正知道應(yīng)該把錢投給誰?！弊钣姓f服力的,不是黃芪、苦參堿已經(jīng)贏利,而是經(jīng)營了七八年的50萬畝種植園里的肉蓯蓉,每畝產(chǎn)值已近3萬元,“那是埋在土里的黃金!”

這就是吳子申一直堅持的,對錢學(xué)森第六次產(chǎn)業(yè)革命理論的實踐。這就是他的理想,讓農(nóng)民、牧民們都富起來,

作為第三代蒙商的代表,吳子申希望繼承草原文化“天人合一”的觀念,以一種敬畏的心情讓人與自然和諧相處,并期望他的公司和事業(yè)能做成永恒之業(yè),這也是“永業(yè)”名稱的由來。

采訪結(jié)束的時候,在記者提議下,做過樂隊的吳子申站在空曠的沙漠上,唱了一首《我從草原來》,清唱的歌聲蒼涼、悠遠(yuǎn),在場的人無不為之動容:

我從草原來,

草原那邊花正開;

我從草原來,

草原那邊多期待;

無論我像風(fēng)一樣,

升騰飄泊在何方,

草原啊,草原,

永遠(yuǎn)與我同在……

(感謝鄧九剛先生對本文采寫的支持)

編 輯 周云成

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