李苑立

香港學子李殷康出身寒門，從暨南大學畢業(yè)后，借款1200元，以技術(shù)入股的方式，和同學一起在廣東東莞創(chuàng)立公司，由軟件開發(fā)起步，4年間歷經(jīng)風風雨雨，公司年營業(yè)額突破200萬元。金融危機讓他始料不及，幸虧他看到了危機中的“機”。

實習激發(fā)創(chuàng)業(yè)夢

李殷康在暨南大學求學4年，每年暑期回香港看望父母后，就立即趕回學校，參加學校安排的實習。

大三時，李殷康申請到一家企業(yè)的蘇州生產(chǎn)基地實習了一段時間，回來與同宿舍好友邱棟銘商量畢業(yè)后的去向。邱是潮州人，軟件開發(fā)技術(shù)不錯，兩人都想到了創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)需要本錢，但他們當時沒有本錢。畢業(yè)后，兩人同在廣州一家IT公司做業(yè)務員。

當時，李殷康與邱棟銘經(jīng)常被公司派到東莞服務客戶?！拔覀冊跂|莞聯(lián)系了200多家客戶?！崩钜罂嫡f，“有一次，我們對一個關(guān)系不錯的客戶說，如果我們自己開發(fā)出同類產(chǎn)品，希望他們能支持一把，沒想到客戶一口答應了。就這樣，我們開始著手自己創(chuàng)業(yè)?！?/p>

創(chuàng)業(yè)初期“困”惑多

半年的打工生涯，李殷康并沒攢下多少錢，也不好意思向已經(jīng)退休的父母要錢。他向廣州的同學借了1200元，與邱棟銘到東莞租房創(chuàng)業(yè)。

邱棟銘的父母經(jīng)過商量，不太贊成他創(chuàng)業(yè)，給了他幾萬元。2003年香港人在東莞注冊公司的門檻較高，李殷康和邱棟銘商量后，找到一位家在東莞的遠房表哥，以他的名義注冊了東莞駿天計算機科技有限公司。

“我除了1200元現(xiàn)金之外，以技術(shù)入股，不拿工資，年終按實際利潤分成?！崩钜罂到榻B說?；貞浧饎?chuàng)業(yè)之初的那段日子，李殷康感受最深的是一個“困”字，因為軟件從開發(fā)到成熟，需要不斷改進，他們經(jīng)常通宵加班，有一次連續(xù)工作了36個小時，完成后立即送給客戶試用。

“當時走路都想睡覺，真是太困了。有一次，為解決一家塑料廠軟件設(shè)計問題，邱棟銘和我待到晚上10點多才從工廠出來，在一片漆黑中摸出了工業(yè)區(qū)，凌晨1點多才回到家，第二天8點之前必須起床。那段日子我們的體重都減少了四五公斤?！被貞浧鹉嵌谓?jīng)歷，李殷康仍有幾分心酸。

但辛苦很快就有了回報?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)東莞對外加工貿(mào)易迅猛發(fā)展，企業(yè)需要物流監(jiān)管軟件。我們開發(fā)了一套符合海關(guān)監(jiān)管流程的物流賬冊監(jiān)管軟件，一年下來共吸引了200多家企業(yè)購買，當年營業(yè)額200多萬元?！?/p>

金融危機危中有機

2007年，李殷康、邱棟銘的公司扭轉(zhuǎn)了虧損局面，但接下來突如其來的金融危機，讓他們始料不及。

“我們的客戶有1000多家，但從去年第三季度開始，東莞許多外貿(mào)企業(yè)停工，有些還倒閉了，我們上門收取服務費時，發(fā)現(xiàn)有300多家客戶不見了，余下的服務費也無法收回。2008年公司沒有盈利，我們很擔心2009年，所以從年初開始重新尋找客戶?！敝鞴軜I(yè)務的邱棟銘說：“今年頭3個月基本沒業(yè)績，我們很緊張，但堅持到4月份，事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。一些客戶陸續(xù)貸到款恢復了生產(chǎn)，部分拖欠的服務費收回了。5月，新開發(fā)的客戶有10家，本年續(xù)簽的老客戶超過了200家，大家終于松了口氣?！崩钜罂的贸鰟偤灥囊环莺贤骸敖鹑谖C危中有機，部分軟件公司倒下了，挺過來的企業(yè)有新機遇，估計我們今年的業(yè)績不會差。”

創(chuàng)業(yè)靠機會做大靠智慧

創(chuàng)業(yè)一舉成功后，李殷康、邱棟銘等人非常振奮，2004年開始了公司的快速擴張?！爱敃r的想法是，盡快讓更多的客戶用土我們的軟件，于是招了20多個業(yè)務員，還在東莞和廣州各開了兩家辦事處?！钡?，2004年雖然新增客戶200多家，但實際利潤比2003年減少了一半。2005年的業(yè)績又減少一半。“公司人員增多后，對管理要求較高，我們做技術(shù)出身，這方面的經(jīng)驗不豐富，2006年公司出現(xiàn)虧損后，我們決定給公司‘瘦身”。

2006年他們關(guān)閉了廣州辦事處，又將東莞兩個辦事處合二為一，扭轉(zhuǎn)了虧損局面，當年盈利20余萬元，但公司規(guī)模又縮小到2003年的樣子。

“要把公司做大做強，需要機遇更需要智慧?，F(xiàn)在我們的目標更務實，不再搞人多制勝，希望三五年之后，公司重新達到20多人的規(guī)模，業(yè)績翻倍?！崩钜罂祵Υ顺錆M信心。