海　夢

如今，在大學(xué)校園中，很多大學(xué)生都用上了手機或者小靈通。然而，有很多家庭貧困的大學(xué)生還是用不起手機或者小靈通。在海南讀大學(xué)的東北小伙馮宇正，看中了這個商機，做起了情侶對講機的買賣，實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢。

囊中羞澀，窮情侶用不起手機

今年22歲的馮宇正來自吉林，2006年考上海南某高校中文系。2006年9月初，馮宇正到學(xué)校報到時，看到班里很多同學(xué)都拿著款式新潮的手機，心里羨慕極了。他多想像同學(xué)們一樣有一部漂亮的手機??！然而，他父母都是面朝黃土背朝天的農(nóng)民，家境非常貧寒，手機對他來說簡直就是奢侈品。

大一下學(xué)期，馮宇正和外語系的張才芬談起了戀愛。張才芬也是來自農(nóng)村，家庭也很貧窮。每當(dāng)看到別的大學(xué)生情侶，拿著手機打電話或者發(fā)短信，說著甜言蜜語時，他倆心里酸溜溜的。張才芬忍不住勸馮宇正說：“要不咱們?nèi)ベI兩部二手手機吧?！瘪T宇正摸了摸口袋，為難地說：“二手手機咱們節(jié)儉點可以買得起，但是你想過嗎？手機每月的話費，咱們哪能付得起?。俊睆埐欧矣X得馮宇正說的沒錯，只好放棄了買手機的想法。

然而，沒有手機，兩人的溝通很不方便。2007年4月11日，馮宇正踢球時，摔傷了腿，他想告訴張才芬，今晚不能陪她去逛書店了?？墒?，兩人都沒手機，他只好躺在床上干焦急。結(jié)果，那天晚上，張才芬在學(xué)校門口久久等不到他，事后大發(fā)雷霆。馮宇正解釋了許多遍，她才露出笑臉。后來，類似的事又發(fā)生了幾次，兩人苦惱不已。

一天，兩人逛街經(jīng)過海秀路一家通訊器材店時，看到里面有對講機出售，馮宇正突然來了靈感似的，高興地對張才芬說：“使用對講機不用擔(dān)心話費，咱們買一副對講機吧?！睆埐欧乙惭劬σ涣肆?，驚喜地說：“這個主意不錯?！眱扇俗哌M去一問，一副對講機才90元，太便宜了！馮宇正當(dāng)即買了一對。

由于對講機的有效通話范圍為半徑5公里左右，在大學(xué)校園里使用，根本不必擔(dān)心接收不到信號，而且使用時不產(chǎn)生話費。任何時候，馮宇正如果想和張才芬說說情話，只需要按下開關(guān)即可。

最初，室友看到馮宇正使用對講機都笑話他?？墒?，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)使用對講機通話成本非常低后，態(tài)度慢慢發(fā)生了變化。4月12日，室友肖剛給女友打電話，兩人綿綿的情話一說就是半個多小時。當(dāng)肖剛掛掉電話，查手機話費后，他嚇了一跳，就這么一會兒，他就花了20多元。肖剛來自普通家庭，20元對他來說，是3天的伙食費啊，如果每天都這么打電話，他哪里支撐得住?。?/p>

心疼之余，肖剛也效仿馮宇正買了一副對講機和女友通話。在肖剛的影響下，一些家境不太好的同學(xué)也躍躍欲試。細心的馮宇正嗅到了里面蘊藏的商機。一所高校1萬多人里面，有不少人家境貧寒的人，如果把對講機賣給像自己和女友一樣的窮情侶，肯定很受他們的歡迎。馮宇正決定利用課余時間，賣對講機。他把自己的想法告訴女友后，女友也大力支持他。

突發(fā)奇想，對講機里情意綿綿

馮宇正找到深圳某對講機在海口的總經(jīng)銷商，提出做他們的校園代理商?？偨?jīng)銷商爽快地答應(yīng)以每副70元的批發(fā)價，向他供應(yīng)對講機。解決了貨源的問題后，馮宇正印刷了一大疊傳單，抽空到各個男生宿舍散發(fā)，推銷對講機。

然而，同學(xué)們對對講機根本不感冒。5月23日，馮宇正向物理系大一的一名男同學(xué)推銷對講機時，對方不屑地說：“都什么年代了，哪里還有人用對講機？”馮宇正告訴對方用對講機可以節(jié)省話費后，那名男同學(xué)還是搖搖頭，說：“你說的沒錯，用對講機確實可以節(jié)省話費，但你賣的對講機外觀太丑了，拿在手上很丟人。”

馮宇正聽了，豁然大悟，那名男同學(xué)說得沒錯，大學(xué)生是年輕一代，非常愛面子，讓他們拿外觀這么難看的對講機確實沒面子。他趕緊將這個情況反饋給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商寫立即建議廠家生產(chǎn)一些外觀精美的對講機，廠家采納了經(jīng)銷商的意見。

一個月后，一批外觀新潮的對講機發(fā)到?？诳偨?jīng)銷商處。馮宇正拿著這樣的對講機推銷時，竟大受歡迎。一對大四的學(xué)生情侶買了一副，說：“過去，我們用手機打電話，高昂的話費壓得我們喘不過氣，現(xiàn)在用對講機打，輕松多了，而且這些對講機很好看，別人很難一下子判斷出，這是手機還是對講機?！?/p>

馮宇正每賣一副對講機賺30元左右。由于對講機滿足了家境不好的同學(xué)的歡迎，找馮宇正購買的人越來越多，僅僅5月份，他就賺了2000多元。

9月的一天，馮宇正的老鄉(xiāng)阿勇無比沮喪地對他說：“我女友的疑心特別重，老是懷疑我花心，整天翻查我的手機，煩死了！”阿勇的家境寬裕，用手機對他來說，小菜一疊。看到他苦惱的樣子，馮宇正開玩笑地說：“干脆你買我一副對講機好了，對講機只有你們兩人之間才能夠通話，你女友不會翻查你的手機了?！卑⒂侣犃?，頓時來了精神，說：“這個想法很好！”于是，他當(dāng)即買了一副對講機。

幾天后，他驚喜地對馮宇正說：“你介紹的方法真有效，我女友對我完全信任了?！瘪T宇正替他高興的同時，想到了一個促銷的好辦法。他把傳單上的內(nèi)容改成：快來使用情侶對講機吧，它不會帶給你話費負擔(dān)，而且只有你們倆之間通話，不用擔(dān)心你的另一半是否忠誠。

傳單散發(fā)出去后，目前來購買對講機又增多起來。為了賣出去更多的情侶對講機，女友還主動要求到女生宿舍推銷對講機。馮宇正只好答應(yīng)了她。此后，兩人一下晚自習(xí)，提著對講機在各自的宿舍區(qū)推銷。

通過不斷努力，整個大一下學(xué)期，馮宇正和女友賣出去500多副對講機，賺了1萬多元，攢夠了兩人下學(xué)期的學(xué)費。欣喜之余，兩人找一家中檔飯店，美美地吃了一餐。

時尚新潮，對講機賣出新天地

當(dāng)馮宇正所在的大學(xué)的市場逐漸飽和后，馮宇正和張才芬利用課余時間到其他高校推銷對講機。然而，由于各個大學(xué)之間的距離較遠，每往返一次，他們都要花費不少時間，耽誤上課的事時有發(fā)生。

2007年10月，因為到其他高校推銷手機，馮宇正竟然上課遲到了20次。輔導(dǎo)員因此多次找他談話，警告他，如果再繼續(xù)這樣下去，他將被學(xué)校處分。由于分身乏術(shù)，跟女友商量后，馮宇正在其他高校各發(fā)展了一個代理商，他們每賣出去一副對講機，他將給予15元的回報。由于對講機滿足了貧困大學(xué)生的需求，加上外觀時尚精美，這些對講機在其他高校也賣得很火。

11月的一天，馮宇正班里的一名同學(xué)買了一部高檔手機。這部手機帶有MP3功能，閑暇時，可以用來聽音樂。馮宇正想，如果對講機也帶有MP3功能的話，必定更加受人們的歡迎。他立即給廠家發(fā)了一封電子郵件，表明了自己的想法。令馮宇正驚訝的是，第二天，廠家技術(shù)部負責(zé)人就給他打來電話，肯定了他想法，表示會盡快給對講機增加娛樂功能。

2008年初，廠家果然把改進后的對講機直接發(fā)到了馮宇正的手里。這些對講機不但有MP3功能，還增加了電子詞典、記事本等功能，做到學(xué)習(xí)和娛樂相結(jié)合，非常適合大學(xué)生使用。馮宇正拿著這些對講機出去推銷時，立即引起了大學(xué)生們的興趣，購買的人很多。一名外語系大一的新生說：“買一副對講機就相當(dāng)于買了一部手機、一部電子詞典和一部MP3，太劃算了！”

4月16日，張才芬在網(wǎng)上開了一家店，馮宇正讓她在網(wǎng)上試銷對講機。張才芬十分認(rèn)真地拍照，，寫產(chǎn)品介紹，定價格。當(dāng)對講機被傳到網(wǎng)上后，立即引起人們的關(guān)注，一個星期就賣出去了20幾部。有趣的事，這些買對講機的人像馮宇正和張才芬一樣，都是在讀大學(xué)生。

由于馮宇正賣的對講機數(shù)量日益增多，他很快引起廠家的注意。5月11日，廠家給打來電話，讓他當(dāng)全國大學(xué)校園總代理。馮宇正當(dāng)即高興得一蹦三尺，全國有多少所大學(xué)啊，這可是個不小的市場??！

馮宇正趕緊到各個大學(xué)的論壇里發(fā)貼，招聘對講機的校園代理。一個星期后，馮宇正就發(fā)展了100多所大學(xué)的校園代理商。為了幫助這些代理商迅速打開市場，馮宇正把他們召集在QQ上，給他們講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)理，向他們介紹對講機的特點，傳授推銷對講機的經(jīng)驗。在馮宇正的幫助下，這100多名校園代理商很快就打開了局面，平均每所大學(xué)每月賣出去的對講機有50多部。

截止9月底，馮宇正賣對講機已大賺一筆。目前，他正廢寢忘食地吸取管理方面的知識，準(zhǔn)備畢業(yè)后開一家通訊器材公司，創(chuàng)出自己的事業(yè)。