20世紀(jì)80年代和90年代中期春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)不可或缺的著名笑星陳佩斯，近年來轉(zhuǎn)戰(zhàn)話劇市場(chǎng)，推出了《托兒》等不少好作品。一直有人認(rèn)為陳佩斯不上春晚做舞臺(tái)喜劇是因?yàn)榭梢再嵉酶叩氖杖?，但?jù)陳佩斯自己解釋說:“為了做好舞臺(tái)喜劇，我現(xiàn)在只是一個(gè)中下等收入的普通中產(chǎn)階級(jí)?！标惻逅勾致缘厮愕?“我自己走穴一次也能收入十幾萬，但現(xiàn)在我們一場(chǎng)演出一共才賣十幾萬，這其中包括演員們的報(bào)酬、付給演員所在單位的錢、演員的保險(xiǎn)等。為了舞臺(tái)，這幾年我的個(gè)人收入損失了2000多萬元。我現(xiàn)在的車桑塔納2000已經(jīng)開了8年，幾乎都成了演藝圈內(nèi)的笑柄。我從來不去高檔餐廳吃飯，我身上穿的毛衣都是10年前買的便宜貨?！钡?0年代中期才開始出現(xiàn)在春晚的著名笑星、小品王趙本山從東北二人轉(zhuǎn)的全國推廣到《劉老根》、《馬大帥》等系列電視劇的拍攝，在創(chuàng)作和商業(yè)上都獲得了成功。據(jù)說《馬大帥3》僅播出權(quán)就賣了6000萬元，成為國內(nèi)最賺錢的電視劇之一?？礈?zhǔn)春節(jié)前的一段時(shí)間，是觀眾最愿意走進(jìn)電影院的時(shí)間，馮小剛開創(chuàng)大陸“賀歲片”概念，是7年賀歲片票房冠軍的創(chuàng)造者。巔峰之作《天下無賊》票房高達(dá)1.25億元;2008年的《集結(jié)號(hào)》更是將票房收入推到了2.6億元的新高峰。

同樣的努力，結(jié)果的差異為什么就那么大呢?撇開藝術(shù)創(chuàng)作因素，從商業(yè)模式角度看，三位導(dǎo)演的商業(yè)模式完全不同。陳佩斯兢兢業(yè)業(yè)從事劇本創(chuàng)作，個(gè)人斥資進(jìn)行制作和演出，獲得有限的劇場(chǎng)票房收入。陳佩斯采用的是傳統(tǒng)的商業(yè)模式。

趙本山憑借個(gè)人的巨大聲譽(yù)和良好的人緣，拍攝場(chǎng)地當(dāng)?shù)卣澲⒚餍桥笥蚜愎べY友情演出，以極低的成本完成影片拍攝，最終獲得成功。趙本山以個(gè)人影響力聚合資源，借助外力獲得高額的產(chǎn)出回報(bào)。

馮小剛則充分利用可能的商業(yè)機(jī)會(huì)，將觀眾圈到影院獲得票房收入，例如，在電影《天下無賊》中，以各種形式出現(xiàn)的廣告有潤(rùn)滑油、汽車、手機(jī)、銀行卡甚至網(wǎng)站、通信運(yùn)營商;影片首映禮也能由成本支出轉(zhuǎn)為收入貢獻(xiàn)。馮小剛實(shí)際上是將原有的成本環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化為收益環(huán)節(jié)，將利潤(rùn)點(diǎn)遍布在產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之中，使投資人和自己賺得盆滿缽溢，廣告商和觀眾也皆大歡喜。

以上現(xiàn)象并非影視行業(yè)獨(dú)有?？v觀全世界各行各業(yè)，雖然每個(gè)行業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)格局大不相同，但仔細(xì)觀察，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)中有一些企業(yè)與眾不同。他們往往能獲得大大超過行業(yè)平均利潤(rùn)水平的收益，即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟行業(yè)也是如此!看看戴爾公司，盡管計(jì)算機(jī)行業(yè)一直面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，但它總是能夠賺取其他同行企業(yè)未能達(dá)到過的利潤(rùn)水平。折扣零售行業(yè)同樣一直經(jīng)歷著激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并且毛利率越來越低，雖然有很多曾經(jīng)非常優(yōu)秀的折扣零售店宣布破產(chǎn)，但沃爾瑪公司自從1960年建立以來，在這個(gè)行業(yè)獲得的銷售回報(bào)率一直是行業(yè)平均水平的兩倍以上航空業(yè)是另一個(gè)遭受了利潤(rùn)破壞性競(jìng)爭(zhēng)折磨的行業(yè)，但西南航空公司自成立后已連續(xù)20多年保持持續(xù)盈利和增長(zhǎng)。即使在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的鋼鐵行業(yè)，在20世紀(jì)80年代以來的時(shí)間里，幾乎所有的垂直一體化的鋼鐵企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值都在下跌，但美國紐克鋼鐵公司的市場(chǎng)價(jià)值卻持續(xù)飆升。該公司的股票回報(bào)率持續(xù)保持在全美上市公司的最高水平。汽車行業(yè)也是如此，雖然全世界頭幾家公司，如通用、福特等都正在巨額虧損中苦苦掙扎，但豐田公司卻在該行業(yè)賺取了天文數(shù)字的利潤(rùn)……類似的例子比比皆是，到底是什么使得這些公司能如此持久地獲得每個(gè)企業(yè)都?jí)裘乱郧蟮木揞~利潤(rùn)?我們的研究表明:能讓這些企業(yè)持久地與眾不同的就是這些企業(yè)與眾不同的商業(yè)模式!

不同的商業(yè)模式?jīng)Q定了不同的企業(yè)結(jié)局。如果說戰(zhàn)略決定企業(yè)的定位及其為客戶提供的價(jià)值，商業(yè)模式則決定如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的定位、傳遞期望的價(jià)值。

創(chuàng)新已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的主題，但并不是只要有技術(shù)創(chuàng)新就可以高枕無憂、傲視群雄、獨(dú)步全球。歷史上無數(shù)教訓(xùn)告訴我們，僅有技術(shù)創(chuàng)新是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，美國的施樂公司一直在全球企業(yè)創(chuàng)新中居領(lǐng)導(dǎo)地位，據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1979年到1998年的19年中，僅從施樂的阿爾托研究中心脫離而新建的公司就有24家，其中公開上市的9家，其2001年的累積市值竟然是東家施樂公司2001年市值的15倍!即使與施樂公司1998年的最高市值相比，也比其高1.4倍，更不用說這些上市公司中有大名鼎鼎的3Com、Adobe等。研究發(fā)現(xiàn)，之所以出現(xiàn)這種難以理解的奇怪現(xiàn)象的一個(gè)極其重要的原因，就是施樂阿爾托研究中心研究出來的技術(shù)與施樂公司內(nèi)在的商業(yè)模式不符，所以這些項(xiàng)目最終都以各種原因被施樂公司“槍斃”或被大方地送人了。

創(chuàng)新可分為兩類:一是技術(shù)創(chuàng)新，一是商業(yè)模式創(chuàng)新。美國的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，在成功的創(chuàng)新中有60%的創(chuàng)新是商業(yè)模式的創(chuàng)新。一項(xiàng)新技術(shù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值僅僅是潛在的，直到它能被以某種形式商業(yè)化后才能具體表現(xiàn)出來。同樣一項(xiàng)技術(shù)，采用不同的商業(yè)模式會(huì)帶來不同的收入。在過去50年里，出現(xiàn)了不少令人驚嘆的商業(yè)模式。隨著資本市場(chǎng)的發(fā)展，主動(dòng)設(shè)計(jì)商業(yè)模式，經(jīng)過試驗(yàn)成型后，進(jìn)行復(fù)制和升級(jí)，這非常重要。

人們常驚嘆幾何之美、自然之美，獨(dú)特的商業(yè)模式同樣很美，令人賞心悅目。好的商業(yè)模式可以舉重若輕，化重為輕。在贏得顧客、吸引投資者和利潤(rùn)創(chuàng)造等方面形成良性循環(huán)，使企業(yè)經(jīng)營達(dá)到事半功倍的效果，成長(zhǎng)速度快，成長(zhǎng)效率高。即使業(yè)內(nèi)高手如林，也可以后來居上。而在新興領(lǐng)域，則可以先發(fā)制人，遙遙領(lǐng)先。差的商業(yè)模式則使企業(yè)經(jīng)營事倍功半，舉步維艱。

越來越多的企業(yè)家在探索商業(yè)模式，并且不斷有所斬獲。我們基于兩年多的研究，提出商業(yè)模式的一整套概念體系，以便讀者全面深入地理解、辨識(shí)和解構(gòu)商業(yè)模式。

本書所展示的只是成功的商業(yè)模式的冰山一角。正如自然界有千姿百態(tài)、豐富多彩的物種一樣，商業(yè)模式就是商業(yè)界的“物種”。通過分化、聚合，會(huì)形成越來越多的商業(yè)模式。

我們將繼續(xù)按照我們提出的商業(yè)模式的概念和構(gòu)成要素，進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)模式的發(fā)現(xiàn)之旅，從商業(yè)模式角度對(duì)企業(yè)“庖丁解?！保⒃诤罄m(xù)專著中予以揭示。