朱　暉

在別人的熱鬧中尋覓機(jī)會(huì)是一種超凡的智慧。

一場(chǎng)大雪席卷了美國(guó)的伊利諾斯州,一個(gè)美術(shù)老師對(duì)學(xué)生說(shuō):“今天的作業(yè)就是畫(huà)一幅雪景?！焙⒆觽兗娂娔闷甬?huà)筆跑向室外,邊畫(huà)畫(huà)邊玩耍,場(chǎng)面非常熱鬧。只有一個(gè)學(xué)生例外,他靜靜地趴在窗前,好奇的老師走到他的身后,發(fā)現(xiàn)他正在畫(huà)那些在雪地里畫(huà)雪的同學(xué)。

他叫尤伯羅斯,小學(xué)畢業(yè)時(shí),老師給他的評(píng)價(jià)是:一個(gè)不喜歡熱鬧、不愛(ài)當(dāng)主角的學(xué)生。尤伯羅斯自己卻說(shuō),我喜歡看熱鬧。

大學(xué)畢業(yè)后,尤伯羅斯創(chuàng)建了旅游服務(wù)公司。當(dāng)時(shí),美國(guó)的服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,諸多商家為了贏得生存空間,不惜通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)互相廝殺。尤伯羅斯堅(jiān)持冷眼旁觀,即使在公司最不景氣的時(shí)候,仍舊巋然不動(dòng),只是在服務(wù)質(zhì)量上不斷下功夫。他保留了喜歡看熱鬧的習(xí)慣,當(dāng)同行兩敗俱傷之時(shí),果斷出手,一舉兼并了許多負(fù)載累累的小企業(yè)。40歲以前,尤伯羅斯已擁有個(gè)人資產(chǎn)100多萬(wàn),躋身百萬(wàn)富翁的行列,成為北美第二大旅游公司的老板。

然而,真正讓尤伯羅斯蜚聲全球的,并不是他在旅游業(yè)的崛起,而是他親自導(dǎo)演的一場(chǎng)奧運(yùn)“好戲”。

1978年,美國(guó)洛杉磯獲得了1984年奧運(yùn)會(huì)的舉辦權(quán),尤伯羅斯當(dāng)選為奧組委主席。許多人都為他捏了一把汗,因?yàn)橹暗臍v史經(jīng)驗(yàn)表明,舉辦奧運(yùn)會(huì)對(duì)一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō),既是一種榮耀,更是一場(chǎng)勞民傷財(cái)?shù)臑?zāi)難。

尤伯羅斯卻做出了震驚世界的回答:我不但不用政府一分錢(qián),還要為這次奧運(yùn)會(huì)贏利兩億美元。

尤伯羅斯首先展開(kāi)了廣泛的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)全世界約有12000家企業(yè)愿意贊助奧運(yùn)會(huì),但每家只愿出資幾千美元。他對(duì)工作人員說(shuō):“繼續(xù)和他們商談。我們將提供最好的廣告和宣傳平臺(tái),條件是他們必須提高贊助費(fèi)?！?/p>

過(guò)了一段時(shí)間,工作人員沮喪地匯報(bào):“幾乎沒(méi)有人愿意提高價(jià)碼。”尤伯羅斯笑了,說(shuō):“看來(lái),氣氛太平靜了,我要讓他們‘熱鬧起來(lái)。”于是,尤伯羅斯公開(kāi)宣布:第一,本次奧運(yùn)會(huì)限定“進(jìn)場(chǎng)價(jià)”400萬(wàn)美元,低于此價(jià)一律免談;第二,奧運(yùn)會(huì)的贊助商限于30家,每個(gè)行業(yè)最多1家。

消息一經(jīng)傳出,全世界的企業(yè)騷動(dòng)了,尤其是那些準(zhǔn)備壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè),更是心急如焚,競(jìng)相抬出更高的價(jià)碼。而此時(shí),尤伯羅斯又像幾十年前那個(gè)趴在窗前的少年一樣,任憑外面再熱鬧,他都躲在辦公室里,誰(shuí)也不見(jiàn),誰(shuí)的電話也不接,靜靜地觀看別人的表演。

熱鬧看夠了,尤伯羅斯叫工作人員遞來(lái)報(bào)價(jià)單。美國(guó)通用汽車(chē)以900萬(wàn)美元壓倒日產(chǎn)汽車(chē),成為汽車(chē)業(yè)惟一贊助商;可口可樂(lè)以1200萬(wàn)美元力壓百事可樂(lè),拔得了飲料業(yè)的頭籌;日本富士公司以700萬(wàn)美元戰(zhàn)勝美國(guó)柯達(dá),買(mǎi)斷了膠卷專(zhuān)賣(mài)權(quán)……30家企業(yè)陸續(xù)湊齊,尤伯羅斯高調(diào)露面,爽快地簽訂了合同。

尤伯羅斯兌現(xiàn)了承諾,為洛杉磯奧運(yùn)會(huì)賺取了2.25億美金,從此也開(kāi)創(chuàng)了奧運(yùn)會(huì)贏利的先河,他被世人稱(chēng)作“奧運(yùn)商業(yè)之父”。

或許當(dāng)年那個(gè)老師說(shuō)得對(duì),他是個(gè)不喜歡熱鬧的人,但是他卻早早地學(xué)會(huì)了把別人的熱鬧收于自己的畫(huà)框。“畫(huà)框”里眾生百相,熱鬧非凡,他躲在一旁靜靜地看,一旦時(shí)機(jī)成熟,就跳入畫(huà)中,成為真正的主角、最大的贏家。

以靜制動(dòng),在別人的熱鬧中尋覓機(jī)會(huì),這不能不說(shuō)是一種超凡的智慧。

(海豚薦自《中國(guó)青年》)