再也沒有什么會比看到消費(fèi)者進(jìn)了你家店，望著貨架上滿目琳瑯的商品，亂翻亂找而收獲皆無的情形更令人倍感沮喪的了。由于進(jìn)貨的新玩具層出不窮，這時往往需要店主花一些時間，定期對貨架上的產(chǎn)品進(jìn)行取舍，考慮一下在自己的存貨目錄中添上新進(jìn)的產(chǎn)品，并劃掉老產(chǎn)品，最后再審核一下目錄產(chǎn)品是否完全與實(shí)際情況相符。以下做法不妨參考一下。

向供應(yīng)商征求建議

針對于同款老產(chǎn)品的簡單重復(fù)訂購，一年中最好要向自己的上游供應(yīng)商征求兩次意見，了解該產(chǎn)品在他那里的出貨情況，比較其他零售商的銷售情況，盡管通話時間僅有20多分鐘，但對于零售商而言，卻相當(dāng)重要。一般的做法是：定期給主要產(chǎn)品的供貨商打電話，問他們銷售最好的產(chǎn)品都有那些，并請他們提供產(chǎn)品目錄，以方便自己了解，從而判斷自己到底需要什么樣的產(chǎn)品。如果想讓自己掌握新產(chǎn)品的最新動態(tài)，上述兩個過程非常重要，切不可忽視。

在他人商店購物

花上一天的時間或利用晚上的時間，到其他店里走一走，可以不局限于同等規(guī)模的商店也可以是較大的商店?？匆幌?，來購物的人們都在買什么，小孩會看什么。即使你什么都沒有發(fā)現(xiàn)，也要找一下，那里銷售最好的經(jīng)典玩具都是什么。

關(guān)注市場流行趨勢

戰(zhàn)略的、邏輯推理的和全家一起玩的家庭類游戲現(xiàn)在比較流行。因?yàn)椋?jīng)濟(jì)運(yùn)行不太好的時候，往往會讓更多的人回歸家庭，愿意為家庭做更多的事情。所以，家庭互動的游戲在這個時候往往會成為最暢銷的產(chǎn)品。

盡快淘汰市場上銷路不好的產(chǎn)品

對于所銷售的產(chǎn)品要隨時更新記錄，并判斷一下該產(chǎn)品在去年同期的銷售情況，比如該產(chǎn)品在去年同月或同季度的銷售情況。如果去年1月，一款產(chǎn)品你賣掉了100個(件)，而今年相同產(chǎn)品在同期只賣出10個(件)的話，這時就要開始考慮用其它更流行的產(chǎn)品把它們替換掉。如果這些產(chǎn)品不能退回生產(chǎn)商的話，就要立即把他們銷售掉，以免占據(jù)本來就不大的有限空間和資金流運(yùn)轉(zhuǎn)。

把握自己的定位

不管你是不是急著要找銷售對路的新產(chǎn)品，一定要牢記幾個關(guān)鍵點(diǎn)，這將有助于你對是否下訂單做出正確判斷。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有近43％的零售商在上新產(chǎn)品時，會向上游供應(yīng)商要求“降點(diǎn)”，這個“降點(diǎn)”是由產(chǎn)品安全性、產(chǎn)品質(zhì)量和游戲價值等綜合指標(biāo)的整體考評得來的。首次訂購新產(chǎn)品，不妨采取保守的方式，先考慮訂購一個攝小量。

在線調(diào)研

有近四分之一的零售商認(rèn)為他們更喜歡產(chǎn)品目錄冊、以及業(yè)務(wù)代表的造訪或面對面的與客戶交流這種產(chǎn)品推廣方式?，F(xiàn)如今，網(wǎng)站的宣傳力度已被大多數(shù)人認(rèn)可，產(chǎn)品連同相關(guān)信息包括圖片只要“掛”到網(wǎng)站上，就會有點(diǎn)擊率。找新產(chǎn)品不妨到網(wǎng)站上瀏覽一下，除了廠家自己的網(wǎng)站還有一些知名的專業(yè)網(wǎng)站。在那里可以發(fā)現(xiàn)適合自己路子的產(chǎn)品，并還能進(jìn)行目標(biāo)產(chǎn)品的在線研究。

玩具重在一個字：“玩?！币娉龌樱鸵粩嘤行庐a(chǎn)品進(jìn)來，這樣不但能吸引新顧客，還能留住老顧客。