中國食品土畜進(jìn)出口商會花卉分會　本刊編輯部編譯

如何做好決定

做好下面的企業(yè)分析(SWOT)，有助于幫助企業(yè)了解自身優(yōu)勢及劣勢，從而做出最合理的選擇及決定。首先需要思考和回答以下幾個問題。

對于以上問題，可從企業(yè)自身以及客戶兩個角度進(jìn)行思考回答。即不用謙虛，也不可不切實(shí)際。

關(guān)于企業(yè)自身實(shí)力，應(yīng)將之與競爭對手公司做橫向比較。例如，若競爭對手向市場提供的產(chǎn)品均為高質(zhì)量產(chǎn)品，則產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)將不再做為企業(yè)自身優(yōu)勢，而轉(zhuǎn)變?yōu)樽呷胧袌龅谋貍湟刂弧?/p>

同樣地，在考慮企業(yè)自身弱勢的時候，也應(yīng)同時從兩個角度加以考慮：都存在哪些劣勢和不足，是他人看到而自身尚未有所意識的?競爭對手是否在此方面做得較好?企業(yè)應(yīng)正確認(rèn)識和面對自身不足。

尋找機(jī)遇的有效方法就是認(rèn)識到自身的實(shí)力和優(yōu)勢所在，才能更有效地尋找到機(jī)遇所在。另外，通過相關(guān)的途徑和手段提高自身實(shí)力，減少弱勢，同樣也是得到機(jī)遇的途徑之一。

對于這些問題的思考和回答，有助于幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在問題，指出企業(yè)目前需要做什么。

SWOT分析

SWOT分析是對企業(yè)優(yōu)勢和劣勢的分析，對出口企業(yè)所要面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的分析。通過分析可以幫助企業(yè)認(rèn)清自身優(yōu)勢和劣勢所在，把握住可能出現(xiàn)的機(jī)遇。表1為某發(fā)展中國家花卉出口企業(yè)SWOT分析實(shí)例。

此外，也要根據(jù)企業(yè)自身的具體情況具體分析。如鮮切花出口企業(yè)會面臨冷庫保藏的問題。而干切花出口企業(yè)則無需考慮此問題。

對于企業(yè)所存在的不足和問題以及所面臨的挑戰(zhàn)，通過一定的途徑和手段，都是可以解決的，相應(yīng)地轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢和機(jī)遇。例如MPS認(rèn)證，對于花卉企業(yè)而言是一道通向歐洲花卉市場的大門。若通過此認(rèn)證，則對于將要進(jìn)入歐洲花卉市場的企業(yè)而言，無疑是增添了一個不小的籌碼。

對于切花產(chǎn)業(yè)而言，價格體系較難確定。大多數(shù)情況下，切花出口企業(yè)對花卉產(chǎn)品的價格制定隨市場價格的變化而變化。值得企業(yè)注意的是，同種花卉產(chǎn)品不同花卉市場的價格是有可能不同的。

另一個特別值得企業(yè)注意的問題就是花卉產(chǎn)品出口所涉及到的費(fèi)用，特別是物流費(fèi)用。每個企業(yè)的花卉出口物流費(fèi)用都是不同的。

前文所講述的外部市場分析以及內(nèi)部分析，有助于幫助企業(yè)做出選擇，是否要進(jìn)入花卉出口市場。一旦花卉企業(yè)決定要進(jìn)入花卉產(chǎn)品出口市場，企業(yè)需要注意自己生產(chǎn)的花卉產(chǎn)品是否為市場主流產(chǎn)品。為市場所認(rèn)可的產(chǎn)品。

即使做到了所有前文所述的要求，出口貿(mào)易也不能保證一定會實(shí)現(xiàn)利潤獲得成功。企業(yè)所面臨的大環(huán)境包括很多重要因素，是企業(yè)自身所不能控制的。除上述行業(yè)組織性低及財政支持力度小等因素外，還有其他一些因素包含于SWOT分析之中。如：部門性政策：生產(chǎn)供應(yīng)商組織的凝聚力；技術(shù)支持；出口貿(mào)易支持；財政支持：等等。

戰(zhàn)略性選擇及目標(biāo)

進(jìn)入一個需求潛力小的市場，或是產(chǎn)品不被認(rèn)可的市場，對于企業(yè)而言，在認(rèn)識到這一點(diǎn)前早已花費(fèi)了無數(shù)精力和時間以及金錢。怎樣才能在出口市場中獲得成功呢?這就需要出口企業(yè)更多地關(guān)注特定品種花卉產(chǎn)品的細(xì)分市場，為所有可能的環(huán)境做好充足準(zhǔn)備。因此需要制定相應(yīng)的策略。

在對外部市場進(jìn)行分析以及內(nèi)部分析之后，進(jìn)行了SWOT分析決定進(jìn)入出口市場，接下來所要做的就是根據(jù)相應(yīng)的市場策略，制定一份適當(dāng)?shù)某隹谟?jì)劃，使企業(yè)順利進(jìn)入目標(biāo)市場。市場策略的制定則是根據(jù)前期的外部市場分析及內(nèi)部分析而得出的。

(編后語)從2008年第3期起截止至本期《歐盟切花(切葉)，市場發(fā)展?fàn)顩r》已經(jīng)全部為讀者介紹完畢!希望能給讀者提供歐盟市場方面的參考和借鑒，編譯過程中難免存在不足之處請見諒!讀者可以通過進(jìn)入華科資源QQ群82374837進(jìn)行在線交流和探討!