吳學(xué)平整理

創(chuàng)業(yè)失敗的原因很多，但歸根結(jié)底原因還在于創(chuàng)業(yè)者自身?；蚴沁x項(xiàng)失誤，或是管理不善，或是缺乏市場(chǎng)意識(shí)等多種原因。致使創(chuàng)業(yè)無法成功。面對(duì)我國每天數(shù)以萬計(jì)的倒閉企業(yè)，面對(duì)在虧損中苦苦掙扎的企業(yè)經(jīng)營者，每一位創(chuàng)業(yè)者心情都顯得越發(fā)沉重和焦灼。據(jù)資料顯示：目前我國注冊(cè)成立的企業(yè)，3年后依然能夠生存下來的只有32.4％。面對(duì)這觸目驚心的數(shù)字，你會(huì)作何感想?

以下是筆者將眾多的創(chuàng)業(yè)失敗現(xiàn)象歸納為“十大禁忌”。

一忌：放不開本業(yè)

放不開本業(yè)就是人們常說的離不開老本行，以前在干什么，以后還想干什么。筆者有幾位朋友，在服裝的圈子里轉(zhuǎn)悠了幾年后，想出來自己投資做點(diǎn)事情。在選擇項(xiàng)目時(shí)，總是離不開服裝。他們說，只知道服裝能賺錢，自己還熟悉市場(chǎng)，除此之外，不知還有什么行業(yè)適合自己。

這就是被老本行捆住了思想和手腳。對(duì)他們而言，走出這個(gè)圈子，也許就會(huì)有廣闊天地，大有作為。正是因?yàn)橛泻芏鄤?chuàng)業(yè)者走不出這個(gè)圈子，創(chuàng)業(yè)時(shí)按固有的模式操作，導(dǎo)致失敗。

二忌：陌生領(lǐng)域無興趣經(jīng)營

原有行業(yè)已處于沒落之勢(shì)，沒有了發(fā)展?jié)摿陀麢C(jī)會(huì)，這時(shí)一些創(chuàng)業(yè)者就會(huì)轉(zhuǎn)行到陌生的、具有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域去經(jīng)營。因?yàn)槭悄吧念I(lǐng)域，投資者對(duì)市場(chǎng)渠道、消費(fèi)者等情況一無所知。這就需要重新來了解、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能把握好新的市場(chǎng)。如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)新行業(yè)沒有興趣，就會(huì)在實(shí)際經(jīng)營管理中產(chǎn)生消極因素，最終導(dǎo)致失敗。

筆者認(rèn)識(shí)一位女老板。她投資選項(xiàng)時(shí)聽了一位朋友的指點(diǎn)，去做電腦生意。由于選準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，開業(yè)之初就取得了很好的效益。可后來這位女老板對(duì)電腦沒有了興趣，自己不懂電腦也沒有興趣學(xué)。日久天長，在企業(yè)的經(jīng)營管理中失去了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，致使企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)危機(jī)。后來她斷然放棄了電腦生意，做起了自己感興趣的美容業(yè)。

三忌：照搬照抄

有很多創(chuàng)業(yè)者，手里拿著錢不知該做什么，于是他們四處打聽，在市場(chǎng)上看到哪家企業(yè)正在大把大把賺錢，他就跟著一起來做。如果跟對(duì)了，無疑為他們減少了投資風(fēng)險(xiǎn)；如果跟錯(cuò)了，就會(huì)掉進(jìn)投資的陷阱。

照搬照抄的創(chuàng)業(yè)者，一般不會(huì)深入研究市場(chǎng)，只是看別人怎么做，自己也怎么做。由于他們看到的和學(xué)來的都是表面現(xiàn)象，自己的內(nèi)部管理和經(jīng)營理念等深層次的經(jīng)營要素跟不上，所以別人成功了，自己卻失敗了。千軍萬馬來擠獨(dú)木橋，其結(jié)果是擠垮了一個(gè)很有前景的行業(yè)。

四忌：前景預(yù)測(cè)想當(dāng)然

一般創(chuàng)業(yè)者在投資前，都要對(duì)企業(yè)的前景、未來利潤和經(jīng)營狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)。只是他們的預(yù)測(cè)，大多是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀，靠想當(dāng)然來完成，沒有科學(xué)的依據(jù)。這樣容易讓創(chuàng)業(yè)者對(duì)前景盲目樂觀，而忽視了潛在的威脅和障礙。

其實(shí)。對(duì)創(chuàng)業(yè)前景的預(yù)測(cè)是需要下一些工夫的，要為每一個(gè)決策找到科學(xué)的市場(chǎng)依據(jù)。這就需要對(duì)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者的需求演變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營能力等眾多的市場(chǎng)要素和經(jīng)營要素，進(jìn)行綜合的分析和研究。

五忌：自身實(shí)力與運(yùn)作要求不符

不論創(chuàng)業(yè)者選定了哪一個(gè)投資項(xiàng)目，在你選擇它的同時(shí)，它也對(duì)你提出了相應(yīng)的要求。如要做好這一項(xiàng)目，必須具備多少資金、什么樣的設(shè)備、廠房面積、工作人員的技術(shù)水平、開發(fā)市場(chǎng)的能力等。筆者見過很多投資者。開業(yè)之初經(jīng)營得不錯(cuò)。到后來因?yàn)槿鄙倭鲃?dòng)資金，或技術(shù)不過關(guān)，或市場(chǎng)開發(fā)能力差等原因無法正常運(yùn)行。

所以，投資者在選項(xiàng)之前，先要對(duì)自身的能力做好充分評(píng)估。自己能做什么。能做多大，要量力而行。

六忌：不熟悉投資環(huán)境

任何一項(xiàng)生意，都有相對(duì)復(fù)雜的投資環(huán)境。要全盤考慮區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境、企業(yè)社區(qū)生存環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、居民消費(fèi)環(huán)境。這些投資環(huán)境在促進(jìn)一些投資項(xiàng)目發(fā)展的同時(shí)，也可能會(huì)對(duì)另一些項(xiàng)目產(chǎn)生制約。

所以，投資者在選定一個(gè)項(xiàng)目后，要在何地經(jīng)營，就先要對(duì)該地的投資環(huán)境做好考察，看投資環(huán)境是否適合經(jīng)營；看投資環(huán)境能為企業(yè)發(fā)展帶來哪些契機(jī)，又潛伏著哪些威脅。從而做出正確的決策。

七忌：市場(chǎng)運(yùn)作盲目跟風(fēng)

市場(chǎng)運(yùn)作盲目跟風(fēng)，一般是因?yàn)榻?jīng)營者缺少市場(chǎng)運(yùn)作能力造成的。比如一商家打折酬賓，滿大街的商家都跟著打折酬賓。這種盲目跟風(fēng)，結(jié)果只能陷入惡性的價(jià)格戰(zhàn)，讓所有的企業(yè)都無利可圖。

八忌：意識(shí)過于超前

有很多有超前意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者，取得了驕人的業(yè)績，也有許多意識(shí)過于超前者，等待他們的只能是失敗的苦果。意識(shí)過于超前表現(xiàn)為：發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)上的某種趨勢(shì)和消費(fèi)者潛在的需求。但一時(shí)還不能產(chǎn)生購買行動(dòng)。這樣，創(chuàng)業(yè)者要做市場(chǎng)啟蒙和教育消費(fèi)的工作。這些工作需要很長一段時(shí)間，需要投入巨額的費(fèi)用。如果這些工作還沒做好。你的企業(yè)就經(jīng)營不下去了?；蚴沁@些工作剛剛做好，你已經(jīng)精疲力竭了，這時(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)適時(shí)而入，輕而易舉地?fù)屨剂四愕牡乇P。

所以說，創(chuàng)業(yè)者要有超前意識(shí)，但意識(shí)不能過于超前，要視機(jī)而動(dòng)。

九忌：缺乏創(chuàng)業(yè)精神

不怕苦、不怕累，勇往直前，不達(dá)目的決不罷休，這就是創(chuàng)業(yè)精神。任何人做任何事。都不能一蹴而就。創(chuàng)業(yè)尤其如此。在創(chuàng)業(yè)期間，其困難和挫折是無法預(yù)料的，一個(gè)企業(yè)存在諸如銷路、質(zhì)量、管理、資金、人員等問題。一個(gè)沒有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者是不會(huì)取得成功的。

十忌：沒有市場(chǎng)營銷意識(shí)

做任何生意都離不開營銷，營銷產(chǎn)品或營銷服務(wù)。要研究市場(chǎng)，研究消費(fèi)，以消費(fèi)者的需求為中心，消費(fèi)者需要什么，我們就生產(chǎn)什么、經(jīng)營什么。在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，才能創(chuàng)造出投資者的經(jīng)營利潤。

沒有營銷意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者，只會(huì)坐著等顧客登門，他們不會(huì)主動(dòng)出擊，尋找出路和辦法。