海　夢(mèng)

魔術(shù)衣服有商機(jī)

2006年4月的一天，林雅秀在下班回家的路上看到一個(gè)賣衣服的攤兒上圍了很多人。上前一看，攤子上擺滿了花花綠綠的衣服，只是這些衣服只有書包般大小。

“這么小的衣服怎么穿呢？”林雅秀不禁疑惑。只見(jiàn)，賣衣服的人把一件原本很小的上衣穿到了旁邊站著的一個(gè)小孩身上，然后又脫下來(lái)穿到自己的身上。賣衣服的人說(shuō)，這是魔術(shù)衣服，同一件衣服可以適合任何人穿。林雅秀忍不住買了一件。

回家之后，林雅秀發(fā)現(xiàn)這魔術(shù)衣服的秘密在于彈性很好，可以隨意伸縮，而且顏色布料都不錯(cuò)。她想：這些魔術(shù)衣服不僅好看，而且高矮胖瘦都能穿，肯定大有市場(chǎng)。這是個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)。

林雅秀辭掉了工作，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

她找到廠家，表明了來(lái)意。廠家告訴她：“你要賣魔術(shù)衣服可以，但你只能到別的地方賣，因?yàn)閺V州的代理權(quán)已經(jīng)給別人了。”林雅秀想了想，還是拿出打工積攢下來(lái)的5000多元錢進(jìn)了一批貨。貨是有了，可該到哪里去賣呢？林雅秀想，這些衣服只適合夏天穿，海南的天氣較炎熱，那里應(yīng)該有市場(chǎng)。

于是，林雅秀來(lái)到了?？??？伤臉I(yè)務(wù)開(kāi)展得并不順利，人們對(duì)她的魔術(shù)衣服根本不感興趣，服裝店的老板屢屢拒絕進(jìn)她的貨。一個(gè)多月過(guò)去了，魔術(shù)衣服還是沒(méi)有打開(kāi)銷路?？粗葑永锒逊诺囊路?，林雅秀愁得連飯都吃不下。

放下面子，打開(kāi)局面

無(wú)奈之下，林雅秀決定擺攤兒叫賣。她來(lái)到?？谡衽d路擺攤兒?？擅鎸?duì)著來(lái)來(lái)往往的行人，從來(lái)沒(méi)賣過(guò)東西的她始終開(kāi)不了口。旁邊一位賣拖鞋的大嫂看到林雅秀的窘樣，就說(shuō)：“這有啥不好意思呢？我來(lái)幫你吆喝吧?！闭f(shuō)完，大嫂來(lái)到林雅秀的攤兒前，放開(kāi)嗓子吆喝起來(lái)：“魔術(shù)衣服，大人小孩都可以穿，快來(lái)看??！”

在大嫂的幫助下，林雅秀也大膽地放開(kāi)嗓子吆喝起來(lái)。這么一吆喝，還真有效果，生意很快就來(lái)了。一個(gè)小女孩硬是拉著他父親的手來(lái)看魔術(shù)衣服，女孩的父親拗不過(guò)她，只好給她買了一件。

生意終于開(kāi)張了，林雅秀很高興。可賣了幾件之后，就少有人問(wèn)津了，很多人只是好奇地看了一眼就走開(kāi)了，林雅秀百思不得其解。后來(lái)，她突然意識(shí)到，服裝店都把漂亮的衣服穿在模特身上給顧客展示。她把一件漂亮的魔術(shù)衣服穿在身上，又起勁地吆喝起來(lái)。

過(guò)往的行人聽(tīng)到林雅秀的吆喝，看到她身上的衣服，頓時(shí)圍了過(guò)來(lái)，很多人還紛紛掏錢購(gòu)買。一位母親禁不住女兒的糾纏，買了一件。付錢時(shí)，她發(fā)現(xiàn)林雅秀穿在身上的那款非常好看，也給自己買了一件。

當(dāng)天，林雅秀一直忙到傍晚7點(diǎn)多才收攤兒。算了算賬，賺了100多塊錢，辛苦付出終于有了回報(bào)，她心里美滋滋的。

接下來(lái)的半個(gè)月里，魔術(shù)衣服每天都賣得很火。于是她匯錢到廠家，又進(jìn)了一批貨。然而，問(wèn)題很快就出現(xiàn)了。這天，城管執(zhí)法人員把她的攤兒收了，還開(kāi)了500元錢的罰單，林雅秀只好乖乖接受處罰。這件事讓林雅秀意識(shí)到，擺攤兒是小打小鬧，要想做出成績(jī)，必須要有正規(guī)的手續(xù)。半個(gè)月后，林雅秀租了個(gè)10多平方米的鋪面，辦理了相關(guān)手續(xù)，做起了正規(guī)的服裝生意。

講究策略，越銷越旺

租店面做生意，租金和其他費(fèi)用加起來(lái)是一筆不小的開(kāi)支。林雅秀開(kāi)始琢磨，怎樣才能把魔術(shù)衣服的生意做大。有一天，她經(jīng)過(guò)一家賣情侶裝的服裝店時(shí)，發(fā)現(xiàn)這家店的顧客絡(luò)繹不絕。林雅秀想，同一件魔術(shù)衣服大人小孩都可以穿，為什么不當(dāng)母子裝或父子裝來(lái)賣呢？

有了這個(gè)想法，林雅秀便找人制作了一塊廣告牌掛在店外，還印發(fā)了一些傳單。一周后，她的生意便好了起來(lái)，店里擠滿了來(lái)買魔術(shù)服裝的人，她忙得不可開(kāi)交，趕緊招了3名工人。為了吸引顧客，林雅秀還在店里舉辦了一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)。凡是進(jìn)店的顧客，不管是否購(gòu)買衣服，都可以抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品有棒棒糖、筆記本、電話本等。很多人本來(lái)是沖著抽獎(jiǎng)來(lái)的，可他們看了店里的魔術(shù)衣服后，都忍不住掏錢購(gòu)買。店里的營(yíng)業(yè)額不斷增加，月底一算，除去成本，林雅秀竟賺了8000多元。

林雅秀打算開(kāi)家分店，可就在這時(shí)，她發(fā)現(xiàn)海口有不少人也賣起了魔術(shù)衣服。她馬上與廠家談判，拿下了在當(dāng)?shù)氐目偞頇?quán)，不過(guò)林雅秀必須保證一年內(nèi)達(dá)到規(guī)定的銷量，否則取消總代理資格。雖然避免了與別人的競(jìng)爭(zhēng)，但壓力也不小。為了擴(kuò)大銷量，林雅秀招了幾名業(yè)務(wù)員，與各個(gè)服裝店聯(lián)系，讓他們賣魔術(shù)衣服?？捎捎谀g(shù)服裝的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多店不愿進(jìn)貨。

林雅秀只好花錢在報(bào)紙上做了廣告，一些小店才答應(yīng)進(jìn)貨。對(duì)那些還是不愿進(jìn)貨的大店，林雅秀只好先讓他們代銷。一個(gè)月后，市場(chǎng)慢慢打開(kāi)。

由于海南的天氣很炎熱，這些輕薄而又漂亮的魔術(shù)衣服很受人們的歡迎。到2007年12月，林雅秀賣魔術(shù)衣服月收入突破了兩萬(wàn)元。而現(xiàn)在，她正準(zhǔn)備成立一家服裝公司，把生意做得更大。

（摘自《青年時(shí)代》）