王　婧

摘要：分析了年輕一代的消費特征：追求個性時尚、追求物質(zhì)享受、具有超前消費的需求。年輕一代消費者的文化心理及消費意識在很大程度上左右著時代的潮流趨勢，地產(chǎn)開發(fā)商應把他們作為一個有潛力的目標市場，以拓展市場的利潤空間。因此產(chǎn)品的重點應該放在品牌的打造上，開發(fā)出具有獨特文化理念的產(chǎn)品，以此來打動消費者。除此之外，因為小戶型由于自身使用面積不大的缺點，開發(fā)商在開發(fā)此類產(chǎn)品時，應該提高產(chǎn)品的品質(zhì)。同時建議住戶可以用明亮的顏色作為整個房間的基色調(diào)從而使空間看起來明亮寬敞，以及使用活動家具使得房間的空間得到充分的利用。開發(fā)商營造這種簡約時尚的生活方式正好與年輕人生活方式相一致，而且開發(fā)商提出的低首付的營銷方式大大降低了消費門檻，使越來越多的年輕消費者擁有自己的房子成為可能。

關鍵詞：地產(chǎn)開發(fā)商；中小戶型；消費行為

中圖分類號：TU2

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198(2009)08-0297-01

對地產(chǎn)開發(fā)商而言，開發(fā)的產(chǎn)品要達到高銷售率的先決條件是做好市場定位。隨著時間的推移，如今“80后”的年輕人對社會的奉獻不容忽視。因此，地產(chǎn)開發(fā)商應把自己對消費者的目標定位在這個年齡階層上，開發(fā)出令年輕消費者滿意的產(chǎn)品，以增大自己的利潤空間。“80后”的消費者具有個性鮮明特點，且他們的生活方式與上一代人完全不同。作為這一時代具有驚人潛力且正在迅速成長的消費群體，他們對社會的消費結(jié)構(gòu)的影響越來越大。

1分析“80后”的消費行為

“80后”的年輕人了解自己需要什么，喜歡什么，所以“我有我風格”成為他們標榜的座右銘。現(xiàn)在商品或服務的物質(zhì)性價值及使用價值已經(jīng)不能滿足年輕人的消費的需求，他們更加重視產(chǎn)品自身的夸耀性和符號性價值。隨著消費觀念的不斷轉(zhuǎn)變，年輕人的消費類型早已開始從“生存型”向“享受與發(fā)展型”的轉(zhuǎn)變。對于年輕人而言，有些人才剛從學校畢業(yè)，而有些人也僅在社會上工作三至五年，經(jīng)濟基礎相對比較薄弱。住房價格相對購買力而言，可以說是奢侈品，但是這一代的年輕人依然擁有“居者有其屋”的思想，都希望自己可以擁有一套屬于自己的房子，所以這一類型的消費者已經(jīng)成為了開發(fā)商的值得挖掘的財富。

2帶給開發(fā)商的啟示

在經(jīng)濟全球化的發(fā)展前景下，80年代人作為一個龐大的消費群體正在迅速崛起，他們的喜好、他們的文化心理特征以及消費意識對時代的潮流趨勢具有強大的影響，同時給地產(chǎn)開發(fā)商拓展市場發(fā)展空間提供了強大的動力。開發(fā)商應當意識到產(chǎn)品如果想要打動消費者，除了讓產(chǎn)品的設計，功能不斷推陳出新之外，還必須讓產(chǎn)品具有時代氣息，開發(fā)出的產(chǎn)品應該不斷更新品牌的內(nèi)涵，讓品牌具有獨特的文化內(nèi)涵。這才是贏得80年代消費群的認可的重要途徑。

80年后的消費特征給地產(chǎn)企業(yè)帶來了什么樣的啟示呢?我國的房地產(chǎn)市場正在逐步進入“品牌”時代。品牌來自“三高”：高品質(zhì)、高性價比、高附加值?！叭摺闭钱斍爸袊≌ㄔO發(fā)展的新主題。如今，中小戶型的發(fā)展正好符合了這個新主題，同時可以滿足80年后對住房的消費需求。

所以中小戶型已經(jīng)成為了房地產(chǎn)商的新寵，開發(fā)商為了彌補這類產(chǎn)品面積小的不足，又為了吸引消費者的眼球，他們絞盡腦汁——推出“可變空間”、“挑空陽臺”、“夾層”、“落地飄窗”……各類創(chuàng)意元素。這些有“創(chuàng)意”的小戶型正好滿足了80年后“我就喜歡”崇尚“我有我風格”的消費需求。就是因為這種中小戶型的公寓，具有簡約時尚的風格，這正是年輕人追求的住宅品質(zhì)。

3中小戶型的可行性分析

由于業(yè)界人士尚未對中小戶型做一個明確的定義。在本文中小戶型住宅是指使用面積在90m²z以下，能滿足各種居住要求，而舒適度并沒有大幅度降低的住宅。

3.1 小戶型住宅適合我國國情

我國已經(jīng)把節(jié)約土地當作是我國的一項長期的基本國策。所以在土地資源緊缺的背景下，城市的土地價格隨之高居不下，從而使得城市商品住戶價格高昂。戶型設計的小型化成為一種最為直接有效的解決住房價格高昂的有效途徑。從市場供應情況來看，雖然小戶型產(chǎn)品單價較高，但由于其面積小，所以總房價也比較低。一般不會超過消費者的購房能力；同時，小戶型產(chǎn)品的付款方式靈活多樣，特別是首期付款少，在實際營銷過程中，許多開發(fā)商為了吸引購房者。提出首付優(yōu)惠的營銷方式。大大降低了小戶型產(chǎn)品的市場門檻。中小戶型的營銷方式正好刺激80年后在住房消費方面的超前開銷，但又不會超出他們的承受范圍。

3.2小戶型適用性分析

由于小戶型的居室面積相對較為狹小，這就需要對居室空間進行充分合理的布局。在設計層面上，開發(fā)商在開發(fā)此類產(chǎn)品首先最關心的是生態(tài)環(huán)保的設計，在環(huán)保設計中主要重視以下幾個方面：設計一個小的花園增加屋內(nèi)的綠色氣息、使用綠色系保健環(huán)保材料以免污染室內(nèi)空氣、注意節(jié)能和污染防治的設計節(jié)約住戶的居住成本，通過這幾個方面提高小型住宅的舒適度，給住戶創(chuàng)造一個高品質(zhì)健康的生活環(huán)境。在平面設計上，房子必須具有較好的朝向和通風環(huán)境，室內(nèi)最好是南北通透這樣可以有效改善狹小空間的空氣質(zhì)量和衛(wèi)生狀況又有利于住戶視野的擴展。所以現(xiàn)在的中小戶型雖然面積小，但是適用面積大、產(chǎn)品的品質(zhì)高、產(chǎn)品精細。在整體的戶型設計上更加注重以人為本的設計從而使得整個居家生活更加舒適，更具現(xiàn)代化，也更顯個性。

對于住戶而言，如何進行小戶型平面的合理布局，使得房子變得明亮、寬敞。以下提出幾點建議：(1)巧分空間。對于小型居室，可以把靜態(tài)的活動空間和動態(tài)的活動空間分隔開來，這樣既能滿足睡眠、學習的軟性需求，又滿足進餐、會客的硬性需求。住戶可以采用移動屏障或可移動家具來取代原有的密閉隔斷墻，使得房子家居風格簡約方便。(2)使用淺色系列作為整個房子的顏色基調(diào)。年輕人可以充分結(jié)合自身的喜好。選擇淺色調(diào)、中間色作為家具及桌布、床罩、沙發(fā)、窗簾的基調(diào)。這些顏色亮麗柔和，能使居室呈現(xiàn)一種清新開朗、明亮寬敞、溫馨宜人的感受。喜歡時尚的年輕人在選擇房間基色調(diào)時，可以充分發(fā)揮自己的主觀能動性。讓自己的小窩具有獨特、個性的色彩魅力。

4結(jié)語

隨著中小戶型政策的逐步落實，年輕消費者的居住觀念將更為理性，更多的追求住宅的最大化利用的空間和使用功能的完善。在未來發(fā)展上，中小戶型將越來越充分體現(xiàn)生活的個性化、設計的人性化和居住的舒適化，因此中小戶型必將會越來越受到年輕一代的喜愛。