肖森林

金融危機(jī)對(duì)我的公司——東莞市哈一代玩具有限公司的影響并不算太大，因?yàn)槲覀?成玩具是內(nèi)銷的。公司2008年全年訂單比2007年還漲了25%。

現(xiàn)在我的公司不缺訂單，只差錢。雖然從2008年底，東莞政府就提出了10億元的貼息貸款以支持困境中的企業(yè)，也有一些銀行主動(dòng)找到我們要授信，但目前，我的公司和銀行之間的信貸交易始終為零。

除了銀行外，也一些其他的融資渠道，不過(guò)后來(lái)考慮要付很高的利息，還是放棄了。俗話說(shuō)，“有多少錢做多少事”，不要打腫臉充胖子。如果貸大把的錢用于企業(yè)擴(kuò)張生產(chǎn)，我會(huì)覺(jué)得壓力太大。

資金短缺時(shí)，親戚朋友還是最先考慮的融資對(duì)象。公司的融資一直是滾動(dòng)發(fā)展的方式，將賺取的利潤(rùn)投入再生產(chǎn)。

民營(yíng)老板的這種謹(jǐn)慎一般跟草根起家有關(guān)系。1995年，我22歲，在老家河南上蔡，沒(méi)有工作，就到了東莞，成了打工仔，而且是一位運(yùn)氣不錯(cuò)的打工仔。我被一家臺(tái)資企業(yè)看中，成為儲(chǔ)備干部并當(dāng)上班長(zhǎng)。1996年，常平鎮(zhèn)駿洋玩具廠招收主管，我第一次跳槽，從此進(jìn)入玩具行業(yè)。

到1999年，我開(kāi)始決定自己當(dāng)老板。我在東莞市寮步鎮(zhèn)注冊(cè)成立了“哈一代”。在開(kāi)始的一兩年，“哈一代”憑借人脈，拿到了不少OEM訂單。

但這時(shí)玩具行業(yè)高利潤(rùn)的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。從上世紀(jì)80年代到90年代，玩具加工的毛利潤(rùn)曾高達(dá)50%，東莞的一家玩具廠隆昌集團(tuán)毫不費(fèi)力就在幾年之內(nèi)發(fā)展成為1000多人的大廠。

但創(chuàng)業(yè)的艱辛是我沒(méi)有想到的。在企業(yè)剛開(kāi)始運(yùn)行期間，資金周轉(zhuǎn)不靈最讓人頭痛。由于業(yè)務(wù)覆蓋面積小，企業(yè)只得靠代加工維持生計(jì)。往往是生產(chǎn)出了一批貨，就等著客戶付款了。客戶的回款不及時(shí)，這樣企業(yè)就陷入了困境。工人薪資發(fā)不出，生產(chǎn)線被迫停產(chǎn)，最窮的一次，我兜里只有10塊錢了。不過(guò)最終還是挺下來(lái)了。

2001年，玩具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者眾、成本上升、沒(méi)有議價(jià)權(quán)，如果繼續(xù)做代工，一個(gè)玩具常常只能賺幾角錢，甚至幾分錢，行業(yè)平均利潤(rùn)率已經(jīng)低至5%左右。

2004年，東莞爆發(fā)首次“民工荒”，大量廉價(jià)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)至長(zhǎng)三角一帶。從這一年起，東莞工人工資逐年上升，此后連續(xù)3年的上漲幅度都在15%以上；令企業(yè)更難以忍受的是原料成本的上升：每噸塑膠從6000元逐年上漲至如今的1.2萬(wàn)元、填充膠粒從8000元一噸漲至1萬(wàn)元一噸、布料漲了10%至15%、水價(jià)也漲了一倍。

2006年，我作出轉(zhuǎn)型自主品牌決定。代工賺的是辛苦錢。如果做自主品牌的話，賣出一個(gè)玩具的利潤(rùn)，相當(dāng)于賣6個(gè)代工產(chǎn)品。

最開(kāi)始做自主品牌，需要連續(xù)幾年的純投入期。2007年，我的公司虧損了50萬(wàn)元；2008年，虧損20萬(wàn)元；去年開(kāi)始蔓延的金融危機(jī)給整個(gè)玩具行業(yè)以重創(chuàng)，但危中有機(jī)，最后成了企業(yè)升級(jí)換代的好時(shí)機(jī)。過(guò)去做簡(jiǎn)單的加工就能賺到錢，不會(huì)想到去做品牌?，F(xiàn)在危機(jī)下，我的公司只能破釜沉舟，轉(zhuǎn)而開(kāi)始重視品牌的建設(shè)和內(nèi)銷的開(kāi)拓。

現(xiàn)在，我最擔(dān)心市場(chǎng)不可預(yù)期的波動(dòng)。企業(yè)當(dāng)然希望政府扶持，但期望不要過(guò)高。政府只有一個(gè)，企業(yè)有成千上萬(wàn)家。但是如果有幾十萬(wàn)塊的政府補(bǔ)貼，當(dāng)然不會(huì)拒絕。

從整個(gè)玩具業(yè)來(lái)看，危機(jī)最早也要今年年底才能好轉(zhuǎn)。但我對(duì)自己的公司很有信心，預(yù)計(jì)今年可以扭轉(zhuǎn)虧勢(shì)，達(dá)到收支平衡。★

(本文作者為東莞市哈一代玩具有限公司董事長(zhǎng)，本刊記者周政華采訪整理)