王東海

摘要:醫(yī)藥業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,與人民群眾的生命健康和生活質(zhì)量等切身利益密切相關(guān),我國(guó)已成為世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場(chǎng)之一。醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段,總量增長(zhǎng)迅速,產(chǎn)業(yè)規(guī)模明顯擴(kuò)大.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是我國(guó)醫(yī)藥業(yè)發(fā)展的必由之路。

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥業(yè);國(guó)際化;策略

一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已具備的一定條件和有利政策環(huán)境

我國(guó)醫(yī)藥業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走上跨國(guó)經(jīng)營(yíng),從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走上國(guó)外市場(chǎng),在國(guó)外設(shè)立多種形式的組織,對(duì)國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)要素進(jìn)行綜合配置,在一個(gè)或若干個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益緊密和企業(yè)自身發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此,從戰(zhàn)略角度看,國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是我國(guó)醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展的必有之路。

我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,實(shí)力雄厚,是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。近年來(lái),全國(guó)GDP增長(zhǎng)一直保持在7%左右,而一直在蓬勃發(fā)展的醫(yī)藥工業(yè)的增加值始終保持在15%左右。我國(guó)的制藥企業(yè)具備了進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一定條件和有利的政策環(huán)境:

(一)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已具備的一定條件

1.到目前為止,我國(guó)的制藥能力基本能滿足臨床所需的日常用藥、必備藥和特種藥,原料藥產(chǎn)量也已居世界第二,部分品種的原料藥產(chǎn)量甚至居世界第一。

2.從20世紀(jì)80年代開始,我國(guó)制藥企業(yè)就已和在華的外企交流合作,為走出國(guó)門積累了經(jīng)驗(yàn)。

3.加入WTO給制藥企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供了有利的契機(jī),我國(guó)以發(fā)展中國(guó)家的身份和權(quán)利、義務(wù)平衡的原則加入WTO,可以獲得無(wú)任何附加條件的最惠國(guó)待遇,產(chǎn)品不再受到歧視,企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有更大空間和更多優(yōu)惠。

4.我國(guó)有優(yōu)越的地理位置和豐富的自然、土地、勞動(dòng)力等資源,能進(jìn)行方便的出口貿(mào)易及與鄰國(guó)經(jīng)濟(jì)類型互補(bǔ)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

(二)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有利的政策環(huán)境

近年來(lái),國(guó)家出臺(tái)了系列旨在鼓勵(lì)藥企參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作的政策,為企業(yè)“走出去”提供了良好的政策環(huán)境。

1.在諸多政策與措施中,《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見》是最為核心的指導(dǎo)性文件?！兑庖姟窂?qiáng)調(diào),要形成一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和知名品牌、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)企業(yè),培育5個(gè)銷售額在50億元人民幣以上的大型醫(yī)藥集團(tuán),10個(gè)銷售額在30億元以上的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),爭(zhēng)取有5家左右的本土企業(yè)初步發(fā)展成為國(guó)際化醫(yī)藥企業(yè)?！兑庖姟吠瑫r(shí)提出,在化學(xué)原料藥領(lǐng)域,要實(shí)現(xiàn)20個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力較大、附加值較高的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化,形成新的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在化學(xué)藥物制劑領(lǐng)域,爭(zhēng)取有5個(gè)制劑產(chǎn)品取得美國(guó)或歐盟國(guó)家的上市資格。針對(duì)一些專利準(zhǔn)備到期的產(chǎn)品,充分利用Bolar條款,搶先開發(fā),提前申報(bào),搶奪上市先機(jī)。參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),借鑒國(guó)際天然植物藥發(fā)展經(jīng)驗(yàn),按照有關(guān)國(guó)家的藥品注冊(cè)要求,發(fā)展中國(guó)的天然藥物,實(shí)現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的藥品注冊(cè)。

2.在有關(guān)部委的政策與措施當(dāng)中,具有重要指導(dǎo)意義的還包括:商務(wù)部于2005年會(huì)同國(guó)家發(fā)改委等出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)品出口的若干意見》。在該意見指導(dǎo)下,商務(wù)部先后出臺(tái)了“出口商品技術(shù)服務(wù)體系”、“中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金”、《貨物自動(dòng)出口許可管理辦法》、《不正當(dāng)?shù)蛢r(jià)出口行為調(diào)查和處罰規(guī)定》和《進(jìn)口促進(jìn)資金管理辦法》等;同時(shí),商務(wù)部還積極與各國(guó)政府建立合作機(jī)制,在條件成熟的雙邊聯(lián)(混)委會(huì)機(jī)制下成立醫(yī)藥工作組,為雙邊醫(yī)藥領(lǐng)域合作創(chuàng)造良好環(huán)境。在這些政策中,最主要的一項(xiàng)就是中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金,該基金每年從中央和地方財(cái)政申請(qǐng)?？?用于支持中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)。

3.有關(guān)政府部門還制定并出臺(tái)了旨在促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策,如《高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》、《2006年生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及2007年政策建議》等,重點(diǎn)部署了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主要任務(wù)和若干重大專項(xiàng)。這些政策涵蓋加快金融創(chuàng)新、加大稅收等扶持、培育完善生物產(chǎn)品市場(chǎng),加強(qiáng)生物產(chǎn)品市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析等內(nèi)容,以引導(dǎo)生物醫(yī)藥企業(yè)高水平、規(guī)?；l(fā)展。

二、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)入的策略模式

(一)商品出口

這是國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的初級(jí)形式。商品出口可分為直接出口的和間接出口,間接出口是指通過本國(guó)的各種外貿(mào)機(jī)構(gòu)或國(guó)外企業(yè)設(shè)在本國(guó)的分支機(jī)構(gòu)出口。而直接出口則是指企業(yè)將產(chǎn)品出口給國(guó)外客戶,這些客戶可能是最終用戶,也可能是中間商。

1.直接出口。企業(yè)對(duì)出口產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)管理保留部分或全部的控制權(quán),企業(yè)要參與國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)如市場(chǎng)調(diào)查,尋找客戶,出口手續(xù)等。其優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)可加強(qiáng)控制,更有效地按企業(yè)自身的意圖實(shí)施出口戰(zhàn)略,有利于積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)營(yíng)銷人力。但是這種方式要求企業(yè)投入的資源也較高,需要大量的人力物力,另外風(fēng)險(xiǎn)也較大。直接出口形式有直接賣給用戶和直接賣給國(guó)外中間商如代理商、經(jīng)銷商、零售商等。

2.間接出口。企業(yè)的產(chǎn)品走出了國(guó)界,而企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)仍在國(guó)內(nèi)進(jìn)行,企業(yè)并不直接參與該產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)。間接出口的優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)最低,資金、人力等資源投入較少;但是企業(yè)控制海外營(yíng)銷活動(dòng)能力較差,學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的潛力較低,一般適合中小企業(yè),或把間接出口作為進(jìn)一步發(fā)展的跳板。

我國(guó)出口醫(yī)藥產(chǎn)品以原料藥為主,制劑只占出口額的10%左右。出口大部分通過中間商,多頭出口,競(jìng)相壓價(jià),經(jīng)濟(jì)效益低。2005年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易法的修改,進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)有審批制改為登記備案制,醫(yī)藥企業(yè)可以更多的進(jìn)行自營(yíng)出口業(yè)務(wù),直接面對(duì)市場(chǎng),積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

我國(guó)能生產(chǎn)原料藥1500種,總產(chǎn)量43萬(wàn)噸,居世界第二;出口市場(chǎng)遍及歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞等世界各地,2005年出口額達(dá)到30多億美元,在世界原料藥市場(chǎng)占有較大份額。目前全球原料藥市場(chǎng)規(guī)模在200億美元左右,且以每年10%的速度遞增。原料藥的出口還有巨大的潛力。

據(jù)估計(jì),我國(guó)每年的中藥出口額僅占國(guó)際植物藥市場(chǎng)銷售額的5%左右。中藥出口曾于1995年達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的7.7億美元,之后便開始出現(xiàn)了大幅滑坡。1999年和2000年出口雖有所回升,但出口商品結(jié)構(gòu)仍很不理想,粗加工、低附加值的中藥材出口仍是我國(guó)中藥類商品出口的主要品種,中藥材所占出口比例高達(dá)64.7%。而中成藥和植物提取物的出口不升反降,所占比例分別為15.3%和20%。因此,中藥出口狀況并沒有得到改善。而且,1998年以來(lái)我國(guó)中藥進(jìn)出口連續(xù)出現(xiàn)逆差,并且,價(jià)格昂貴的成藥和植物提取物的進(jìn)口量快速增長(zhǎng),而低附加值藥材的進(jìn)口量則出現(xiàn)了下降。說明洋中藥對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)中藥的沖擊力正在加強(qiáng)。2008年我國(guó)中藥出口達(dá)到40多億美元,中藥出口前景廣闊。

(二)技術(shù)轉(zhuǎn)讓及合作研發(fā)

技術(shù)轉(zhuǎn)讓又稱技術(shù)授權(quán),許可證貿(mào)易是指授權(quán)人與受權(quán)人簽訂合同,提供使用專有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或技術(shù),并收取相應(yīng)費(fèi)用和報(bào)酬,授權(quán)的內(nèi)容有專利使用權(quán)、專有技術(shù)和商標(biāo),許可的方式有獨(dú)占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)售許可等。技術(shù)轉(zhuǎn)讓一般比較適用中小企業(yè),但是大公司也用來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試或戰(zhàn)領(lǐng)次要市場(chǎng)。

我國(guó)的化學(xué)藥以仿制為主,中藥的國(guó)際化和現(xiàn)代化還處于起步階段,醫(yī)藥業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓以我方受讓為主,國(guó)外醫(yī)藥轉(zhuǎn)讓技術(shù)給我國(guó)。

從全球范圍來(lái)看,仿制藥的銷售數(shù)量已占到全球所有醫(yī)藥產(chǎn)品銷售數(shù)量的約55%,其銷售金額占到全球所有醫(yī)藥產(chǎn)品銷售金額的約17%。據(jù)全球某知名醫(yī)藥咨詢公司醫(yī)療保健調(diào)查部高級(jí)副總裁Murray Aitken透露:“在全球醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)中,七大傳統(tǒng)醫(yī)藥市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率將首次低于50%,與此同時(shí),七個(gè)新興市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率將首次接近25%?！贝罅繉＠庌D(zhuǎn)換為仿制藥后,為中國(guó)藥企加快學(xué)習(xí)、提高自身研發(fā)水平提供了機(jī)會(huì)。

此外,中國(guó)正在對(duì)《專利法》進(jìn)行修訂,該法有望于2009年正式頒布。其中,修訂后的《專利法》將遵照世貿(mào)組織TRIPS協(xié)議中有關(guān)“強(qiáng)制許可”的規(guī)定,允許中國(guó)企業(yè)出于應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外如艾滋病、瘧疾、肺結(jié)核等重大疾病的需要,在未得到專利權(quán)人授權(quán)的情況下生產(chǎn)和出口這一產(chǎn)品。法律的修訂將大大加快中國(guó)藥企掌握有關(guān)先進(jìn)技術(shù)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代的進(jìn)程,縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家在這些產(chǎn)品上的差距。與此同時(shí),葛蘭素史克、羅氏、諾和諾德、阿斯利康和禮來(lái)等跨國(guó)藥企紛紛在華設(shè)立研發(fā)中心,帶動(dòng)中國(guó)藥企的推陳出新,中國(guó)藥企應(yīng)更多地利用后發(fā)優(yōu)勢(shì),以盡可能少的時(shí)間實(shí)現(xiàn)趕超。

(三)直接投資

這里是指企業(yè)用股份控制的辦法,直接參與目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)廠商的生產(chǎn),并對(duì)該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理?yè)碛幸欢ǔ潭瓤刂茩?quán)的投資活動(dòng)。直接投資是國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高級(jí)形式,也是企業(yè)國(guó)際化成熟的標(biāo)志,但是直接投資風(fēng)險(xiǎn)更大,而且靈活性差,一但受挫,可逆轉(zhuǎn)性差;由于全面介入,管理難度更大。

直接投資從投資方式看有以下幾種常見方式:

1.全股子公司?？鐕?guó)母公司至少持有95%以上的股權(quán);它是直接投資中母公司介入程度最大、控制性最強(qiáng)的方式。全股子公司的效率一般比合營(yíng)企業(yè)高,能保護(hù)技術(shù)秘度,保證產(chǎn)品質(zhì)量,有利于貫徹貫公司的管理文化。

2.分公司是母公司在海外的分支機(jī)構(gòu),無(wú)獨(dú)立法人地位,一般授權(quán)東道國(guó)的某公司或個(gè)人擔(dān)任法律上的代理人。我國(guó)醫(yī)藥業(yè)在還外設(shè)立分公司的有100多家,浙江海正藥業(yè)、哈藥集團(tuán)、東阿阿膠等都在美國(guó)、俄羅斯、亞洲國(guó)家等世界各地設(shè)立分公司。

3.合營(yíng)子公司。指母公司擁有非全部股權(quán)的子公司。母公司可能占多數(shù)股權(quán),也可能占少數(shù)股權(quán)。一種形式是合資經(jīng)營(yíng),合營(yíng)雙方確定股權(quán)比例,雙方按股權(quán)比擔(dān)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共負(fù)盈虧;另一種形式是契約式合營(yíng)企業(yè),雙方不按股權(quán),而是通過契約來(lái)規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。合營(yíng)可以使雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)際合營(yíng)企業(yè)與獨(dú)資企業(yè)大約已達(dá)4:1,合營(yíng)內(nèi)容從合作生產(chǎn)原材料、零配件到合作科研,甚至合作營(yíng)銷。但是,合營(yíng)企業(yè)的困難和問題也很多,如雙方經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不一致,管理方式上的摩擦,文化上的沖突等等都有可能使合營(yíng)失敗。據(jù)調(diào)查,發(fā)達(dá)國(guó)家之間合營(yíng)企業(yè)的失敗率高達(dá)50%以上。合營(yíng)方式適宜于企業(yè)進(jìn)入那些限制股權(quán)比例的國(guó)家,以減少被征用風(fēng)險(xiǎn),并獲得當(dāng)?shù)刂С帧?/p>

合營(yíng)企業(yè)在建立方式上有兩種——收購(gòu)和新建。(1)收購(gòu)方式是指通過購(gòu)買另一個(gè)現(xiàn)有企業(yè)從而接管該企業(yè)。收購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)在于能迅速獲得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的資源如人才、技術(shù)和設(shè)備;另外如果收購(gòu)的是一家生產(chǎn)完備具有良好營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè),則可帶來(lái)很強(qiáng)的“協(xié)同效應(yīng)”。我國(guó)醫(yī)藥業(yè)收購(gòu)國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的案例不是很多,三九醫(yī)藥集團(tuán)于2003收購(gòu)日本東亞制藥,收購(gòu)成功后,東亞原有的30多個(gè)產(chǎn)品全部使用三九品牌,同時(shí),三九還不斷通過東亞制藥在日本報(bào)批新產(chǎn)品,這樣三九很快就利用原東亞制藥的市場(chǎng)資源,開展日本的業(yè)務(wù)。(2)新建方式是企業(yè)自己重新建立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施、安排人事,進(jìn)入市場(chǎng)速度緩慢,工作也比較復(fù)雜。但是使國(guó)際企業(yè)在工廠設(shè)計(jì)、供應(yīng)商選擇、人員雇用等方面擁有更多的自由。

上述幾種進(jìn)入戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)及可控程度是不一樣。間接出口風(fēng)險(xiǎn)即可控程度最低,而全股子公司(獨(dú)資)是風(fēng)險(xiǎn)和可控程度最高。一般而言,企業(yè)國(guó)際化過程的演變順序是從左下角到右上角(如圖1)。

三、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

(一)從市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)只有達(dá)到一定最低經(jīng)濟(jì)規(guī)模,才具有經(jīng)營(yíng)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,才有可能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益。否則,此醫(yī)藥市場(chǎng)就不具備最基本的開發(fā)條件。確定目標(biāo)市場(chǎng)的最低市場(chǎng)規(guī)模首先應(yīng)考慮目標(biāo)市場(chǎng)是否具有較大的總體規(guī)模和相應(yīng)的藥品購(gòu)買力。其次考慮經(jīng)營(yíng)的最低成本,包括人員、房屋、交通、電信、辦公等方面的費(fèi)用。

(二)GMP認(rèn)證情況

針對(duì)我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)GMP認(rèn)證情況及目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)GMP的要求選擇目標(biāo)市場(chǎng)GMP是保證產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)藥品的管理制度。GMP可分為三類:一是國(guó)際的,即WHO的GMP,二是國(guó)家的,如美國(guó)、日本等國(guó)家的GMP,三是工業(yè)組織制定的GMP。由此可見,各國(guó)對(duì)藥品管理情況不一。因此,在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)應(yīng)注意其要求。經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)的,GMP要求得愈嚴(yán),制劑藥品的本國(guó)加工能力愈強(qiáng),藥品進(jìn)口控制得愈嚴(yán)。因此,根據(jù)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)GMP認(rèn)證情況,在一定時(shí)期內(nèi)是無(wú)法進(jìn)入對(duì)GMP要求嚴(yán)格的市場(chǎng),因此一般制劑產(chǎn)品重點(diǎn)目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)。而對(duì)于我國(guó)原料生產(chǎn),其GMP標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)容易達(dá)到,且其傳統(tǒng)市場(chǎng)是發(fā)達(dá)國(guó)家,進(jìn)入其市場(chǎng)可以較少受GMP的約束。

(三)從地理?xiàng)l件對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成本的影響來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)

由于我國(guó)藥品主要以低價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),所以由地理因素決定的運(yùn)輸成本不得不考慮。由此,周邊國(guó)家和沿海國(guó)家,尤其是擁有優(yōu)良航運(yùn)條件的國(guó)家應(yīng)予以優(yōu)先考慮。兼顧以上各種因素,我國(guó)原材料重點(diǎn)的目標(biāo)國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)是發(fā)達(dá)國(guó)家和其他具有制劑生產(chǎn)能力的國(guó)家;中藥的重要市場(chǎng)是傳統(tǒng)中華文化區(qū):日本、韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)等和華僑居住集中的北美、東南亞等地;制劑產(chǎn)品重點(diǎn)市場(chǎng)是廣大的發(fā)展中國(guó)家。但同時(shí)也應(yīng)考慮,在發(fā)展中國(guó)家投資有政治風(fēng)險(xiǎn)和當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力素質(zhì)差、市場(chǎng)容量小、基礎(chǔ)設(shè)施不完善等不利因素,更難學(xué)到先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)廣闊,同時(shí)又能學(xué)到先進(jìn)科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),所以在條件允許的情況下,發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)成為市場(chǎng)導(dǎo)向型和效率導(dǎo)向型對(duì)外投資的重點(diǎn)選擇對(duì)象。

四、產(chǎn)品創(chuàng)新方式的選擇

與跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是新產(chǎn)品和新技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),但我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力較弱,所以不宜在技術(shù)未充分成熟的條件下急于投入巨大的人力、物力和財(cái)力去開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品,可先采取一些過渡性策略:

(一)采用模仿性創(chuàng)新

模仿率先創(chuàng)新構(gòu)思和創(chuàng)新行為,吸收其成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),購(gòu)買或破譯率先創(chuàng)新者的技術(shù)密碼,并在此基礎(chǔ)上改進(jìn)完善,進(jìn)一步開發(fā),進(jìn)行二次創(chuàng)新,把研究重點(diǎn)放在中后期階段,生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量、價(jià)格等方面具有能與同類產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。這種模仿性創(chuàng)新目的性強(qiáng)、投資少、周期短、成功率高,是一種被普遍采用的創(chuàng)新行為,有利于企業(yè)在模仿中提高創(chuàng)新的自主能力。

我國(guó)化學(xué)藥品無(wú)拳頭產(chǎn)品,但在OTC產(chǎn)品和非專利藥品方面有文章可做。2000年后的一段時(shí)間內(nèi),有許多藥品專利過期,如:奧美拉哇,氟西汀,普伐他汀,洛伐他汀等,這些都是世界上銷售超過10億美元的產(chǎn)品。在美國(guó),非專利藥品占藥品市場(chǎng)的40%,歐洲國(guó)家更高些,我國(guó)目前約占95%以上。到2010年,非專利藥品的市場(chǎng)有245億美元,OTC藥品市場(chǎng)有50億美元左右,兩者共有近300億美元的市場(chǎng),這是大家都可以爭(zhēng)取的市場(chǎng)。企業(yè)在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也可為實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新的最終目標(biāo)奠定扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

(二)生物技術(shù)與傳統(tǒng)中藥相結(jié)合

我國(guó)對(duì)生物技術(shù)的大規(guī)模投入是在80年代的初期,相比之下與國(guó)外的差距并不是很大,雖然在整體技術(shù)方面我國(guó)沒有優(yōu)勢(shì),但在個(gè)別品種方面我們也有機(jī)會(huì)在生物制藥市場(chǎng)占一席之地,特別是與我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥相結(jié)合的領(lǐng)域,我國(guó)更是具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。利用生物工程對(duì)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥進(jìn)行深度開發(fā),對(duì)傳統(tǒng)中草藥中有效成分進(jìn)行提取,使其生產(chǎn)更符合現(xiàn)代醫(yī)藥的定性、定量、一致性等標(biāo)準(zhǔn),不僅會(huì)使我國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥在當(dāng)今世界天然藥物市場(chǎng)有較快增長(zhǎng),而且更會(huì)使相關(guān)企業(yè)取得良好的投資回報(bào)。

五、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略的實(shí)施

我國(guó)醫(yī)藥業(yè)要有效地實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,就必須充分認(rèn)識(shí)到國(guó)家和文化的差異,在眾多的考慮因素中,以下四點(diǎn)是非常重要的。

(一)合作伙伴的選擇

通過合資企業(yè)或許可證協(xié)議結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式正成為企業(yè)進(jìn)入別國(guó)市場(chǎng)的普遍方式,尤其是對(duì)于進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。由于許多發(fā)展中國(guó)家政局不穩(wěn),政策易變,勞動(dòng)力素質(zhì)差、市場(chǎng)容量小、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、市場(chǎng)情況比較復(fù)雜而且信息不靈活等不利因素,致使許多公司寧愿采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施的關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)睾献髡叩倪x擇。

聯(lián)盟雙方不但要考慮各自的戰(zhàn)略目標(biāo),而且還要考慮各自的資源和用藥習(xí)慣。中藥在傳統(tǒng)中華文化區(qū):日本、韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)等和華僑居住集中的北美、東南亞等地習(xí)慣使用;化學(xué)制劑產(chǎn)品是發(fā)達(dá)西方國(guó)家的優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)醫(yī)藥的合資企業(yè)實(shí)踐也表明,選擇什么樣的國(guó)外公司合資對(duì)合資企業(yè)未來(lái)的發(fā)展和成功是非常關(guān)鍵的。發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)廣闊,同時(shí)又能學(xué)到先進(jìn)科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),所以在條件允許的情況下,發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)成為市場(chǎng)導(dǎo)向型和效率導(dǎo)向型對(duì)外投資的重點(diǎn)選擇對(duì)象。

(二)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)

醫(yī)藥業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)主要考慮兩個(gè)因素:行業(yè)及所處國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的階段。集權(quán)和分權(quán)對(duì)不論是多國(guó)市場(chǎng)或全球市場(chǎng)的企業(yè)都是尤為重要的問題。就全球市場(chǎng)的企業(yè)而言,這必須解決一個(gè)矛盾的問題——一方面需要適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境以求最有效,而另一方面需要大力協(xié)調(diào),使整個(gè)公司協(xié)調(diào)一致以求效率最大化。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)一般要經(jīng)歷五個(gè)階段,每個(gè)階段對(duì)組織結(jié)構(gòu)的要求是不一樣的。

1.主要在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的公司通過當(dāng)?shù)氐拇砩坛隹诓糠之a(chǎn)品,這時(shí)組織結(jié)構(gòu)的影響很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗械某隹谑聞?wù)通過設(shè)立出口部來(lái)解決。目前我國(guó)醫(yī)藥業(yè)的大部分企業(yè)還處于這個(gè)階段。

2. 第一階段的成功使企業(yè)建立自己的銷售公司并在其他國(guó)家設(shè)立辦理處以減少中間商,使自己更能控制國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,這時(shí),出口業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)來(lái)說非常重要,企業(yè)建立出口事業(yè)部來(lái)管理國(guó)外銷售辦事處。我國(guó)的中型醫(yī)藥企業(yè)已有自己的出口事業(yè)部。

3.前兩階段的成功使公司在主要國(guó)家投資建立生產(chǎn)設(shè)施,這時(shí)企業(yè)便建立國(guó)際部負(fù)責(zé)國(guó)外的業(yè)務(wù)。稍大型的醫(yī)藥企業(yè)在出口部的基礎(chǔ)上,設(shè)立國(guó)際部,從單純的出口業(yè)務(wù)延伸到了經(jīng)貿(mào)合作。

4.隨著企業(yè)國(guó)外投資的增加,企業(yè)在東道國(guó)設(shè)立分公司或子公司,如三九日本公司,服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)線,這時(shí)企業(yè)在投資國(guó)建立了生產(chǎn)部門或其它管理職能部門(如研究開發(fā)部、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等部門)。隨著時(shí)間的推移,母公司收購(gòu)兼并了有關(guān)企業(yè)以擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐淖庸?。?dāng)子公司在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)非常成功時(shí),它獲得了更多的自主權(quán)和獨(dú)立性。這時(shí)企業(yè)成立獨(dú)資的子公司作為國(guó)際分部來(lái)控制和管理在東道國(guó)的各類公司,

5.我國(guó)還沒有真正的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè),國(guó)外大型跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展到了第五階段,它們有全球的人事、研究開發(fā)和財(cái)務(wù)等戰(zhàn)略。典型的是處于全球市場(chǎng)的企業(yè),跨國(guó)公司應(yīng)從全球角度來(lái)考慮。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)大都以地區(qū)、產(chǎn)品線和職能組合形成矩陣式。所有的部門經(jīng)營(yíng)都必須負(fù)責(zé)處理國(guó)際和國(guó)內(nèi)事務(wù),即國(guó)際與國(guó)內(nèi)融為一體。

關(guān)于組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的另一個(gè)問題是集權(quán)分權(quán)的問題。企業(yè)一方面要建立一個(gè)強(qiáng)有力的控制系統(tǒng)以獲取協(xié)同效應(yīng),另一方面又有必要適當(dāng)分權(quán)使各子公司能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況做出決策。為了處理好這個(gè)矛盾,企業(yè)傾向于按產(chǎn)品或地區(qū)進(jìn)行組織架構(gòu),有時(shí)甚至實(shí)行矩陣式組織。

(三)文化價(jià)值觀與管理

霍夫斯特德認(rèn)為由于文化不同,使某些管理技術(shù)和方法在一些國(guó)家很效而在另一些國(guó)家卻無(wú)效。例如目標(biāo)管理起源于美國(guó),在德國(guó)也很有效,因?yàn)榉系聡?guó)人低權(quán)力距離和高度風(fēng)險(xiǎn)回避的文化特點(diǎn),但在法國(guó)卻不行,因?yàn)榉▏?guó)文化特點(diǎn)是高權(quán)力距離,好習(xí)慣從高度權(quán)威的個(gè)人那里接受命令,這與目標(biāo)管理特點(diǎn)背離,因?yàn)槟繕?biāo)管理看重的是目標(biāo)而非個(gè)人權(quán)威。同樣,戰(zhàn)略決策也受

不同的文化背景影響,如阿拉伯人作戰(zhàn)略決策時(shí)比美國(guó)人考慮到更多的變量,而拉丁語(yǔ)系的歐洲人則更愿把戰(zhàn)略解釋成危機(jī)并主張立即進(jìn)行積極的戰(zhàn)略行動(dòng)?；舴蛩固氐逻M(jìn)一步指出“不管愿不愿意,現(xiàn)在距國(guó)公司的總部都要面臨多元文化的管理?！?/p>

由于文化的差異,管理風(fēng)格和人力資源管理也應(yīng)適合于它國(guó)的具體情況,現(xiàn)在國(guó)際企業(yè)傾向于從投資所在國(guó)聘用管理人員,如三九醫(yī)藥收購(gòu)日本東亞制藥后,大部分管理和技術(shù)人員都是在當(dāng)?shù)卣衅傅?。但人員當(dāng)?shù)鼗灿腥秉c(diǎn),即他們難以把國(guó)際企業(yè)作為一個(gè)整體看待,著重于地區(qū)利益最大化。當(dāng)產(chǎn)品形成全球市場(chǎng)后,就需要那些具有全球眼光的管理人員了。因此另一種管理人員聘用的來(lái)源是那些具有國(guó)際背景,而不論出生地或國(guó)籍的人。如許多跨國(guó)公司在中國(guó)的投資企業(yè)聘用華裔或留美的中國(guó)人作經(jīng)理人員。

(四)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理

國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)比較高,其中外匯風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。由于外匯匯率的經(jīng)常性波動(dòng),會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的贏利能力、現(xiàn)金流量等發(fā)生變化,影響企業(yè)的運(yùn)作。外匯風(fēng)險(xiǎn)主要有三種類型:經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、交易風(fēng)險(xiǎn)和換算風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是由于東道國(guó)突發(fā)性政策、經(jīng)濟(jì)、自然事件使企業(yè)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量發(fā)生變化,可以通過經(jīng)營(yíng)多元化和融資渠道多元化來(lái)防范。交易風(fēng)險(xiǎn)已達(dá)成協(xié)議而尚未結(jié)算的外幣交易因匯率波動(dòng)而發(fā)生匯兌損益,可采用套期保值,外匯期權(quán),合理選擇幣種,提前錯(cuò)后收付等辦法來(lái)防范。換算風(fēng)險(xiǎn)是會(huì)計(jì)報(bào)表中不同貨幣之間換算造成的損益,是純粹會(huì)計(jì)上的損益,并無(wú)實(shí)質(zhì)性的影響。

我國(guó)已經(jīng)施行一攬子有管理的浮動(dòng)匯率制度,我國(guó)醫(yī)藥在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中要注意匯率變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

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(作者單位:桂林集琦藥業(yè)股份有限公司)