樊　沖

“不戰(zhàn)而屈人之兵”是《孫子兵法》所稱道的用兵最高境界。要達到這種境界，其中最為有效的方法，就是讓自己的強大使對方自知無可匹敵。市場恰如戰(zhàn)場。在現(xiàn)代的市場競爭中我們也應該采取“打造明顯優(yōu)勢”的策略，來達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果。

一、堅持“新聞立臺”，打造新聞優(yōu)勢，應對影響力競爭

無論中外，電視臺對于新聞節(jié)目的重視是顯而易見的。國內“新聞立臺”的理念，與國外電視新聞節(jié)目具“光環(huán)效應”、“權力效應”的看法，有異曲同工之妙。武漢廣電局(總臺)堅持“新聞立臺”的理念，近幾年來以改版、調整、研發(fā)為手段，形成了武漢電視新聞綜合頻道包括《百姓連線》、《武漢新聞》、《都市寫真》、《財經圈點》、《說說今天》等欄目在內的連續(xù)的晚間新聞鏈，分別從時政、民生和財經等角度關注國計民生。

新聞鏈很好地處理了持續(xù)性和興趣點轉換之間的關系。新聞鏈中每個欄目所報道的新聞都堅守新聞的品格、義理，著力于為政府分憂為百姓解難，以影響力成就競爭力。武漢新聞綜合頻道晚間新聞鏈以其新聞播報的長度、廣度、深度、力度。形成了獨具的新聞強勢。汶川地震災害發(fā)生后，武漢電視新聞綜合頻道與中央電視臺第一時間并機直播，是全國最早與央視并機直播的電視臺之一；同時，13名記者迅速奔赴抗震救災第一線，全力以赴開展采訪報道。這種對新聞全面快速的反應能力與新聞強勢的打造是分不開的。

《整點播報》欄目的開播，使頻道新聞鏈有了從晚間向白天的延展，在更長更廣的優(yōu)勢上又有了更新更快的優(yōu)勢。如此完整密集的電視新聞播放頻度。在武漢地區(qū)電視頻道中獨此一家。打造“新聞強勢”戰(zhàn)略帶來的最具說服力的成績之一。是在近幾年中國新聞獎評選中，武漢廣電總臺獲獎的數(shù)量和檔次在武漢地區(qū)媒體中的優(yōu)勢越來越明顯。

二、經營《科技之光》，實現(xiàn)品牌優(yōu)勢，應對市場化競爭

“制播分離”無疑是廣電事業(yè)發(fā)展的一種趨勢，它要求內容產品能夠進入市場，并且在市場中得到客戶的廣泛認可，成為暢銷產品，順利實現(xiàn)可觀的經濟效益。市場化經營的關鍵是產品能夠成功地打開市場獲得暢銷。武漢廣電制作的《科技之光》欄目在中央電視臺播出長達13年，成為中國科普傳媒基地示范項目。2008年初又與中央電視臺簽訂了長期合作合同。借助北京奧運的大好機遇，武漢廣電以《科技之光》欄目為主體，，開展了市場化經營的新探索?！犊萍贾狻窓谀颗c中央電視臺聯(lián)合制作35集《科技與奧運》，在奧運頻道、中央10套、全國16家衛(wèi)視臺播出。由于這次的成功，武漢廣電局(總臺)又有了與中央電視臺合作攝制26集《科技與世博》的市場機遇。經營《科技之光》的成功探索，以及由此帶來的市場效應表明。以品牌欄目為主體，走市場化經營之路優(yōu)勢顯然。以更大的魄力研發(fā)、建設和經營品牌欄目(節(jié)目)，武漢廣電在市場化經營和競爭中的希望更大，信心更足。

三、以實力促合作，推進跨地域優(yōu)勢，應對傳播力競爭

在全球化時代，傳播的廣度和距離也在一定程度上決定一個電視臺的實力。一些城市電視臺為了在傳播覆蓋上能夠突破“天花板”的限制。選擇上星來實現(xiàn)節(jié)目在其他城市和地方的落地，但隨之而來的是必須為幾千萬的落地費買單。武漢廣電總臺從自身實際出發(fā)，采用的策略是以實力促合作，搭船出海，來實現(xiàn)自身跨出本土的域外傳播。

廣電事業(yè)規(guī)?；涂绲赜虻陌l(fā)展，越來越注重合作。要實現(xiàn)合作，首先必須自己有實力。2008年北京奧運期間，應中央電視臺邀請，經北京奧林匹克轉播公司(BOB)嚴格確認，武漢廣播電視局(總臺)組隊參加北京奧運會電視信號制作。北京奧運會乒乓球賽歷時11天，武漢廣電制作團隊以規(guī)范的國際標準。出色完成2號球臺全部信號制作，包括67場比賽信號，時長達57個小時，無一例持權轉播商投訴，BOB特別向中央電視臺通報并給予表揚。在之后國際奧委會對北京奧運賽事轉播的表彰中，武漢電視臺與中央電視臺、江蘇電視臺一起負責制作的乒乓球賽轉播公用信號，被授予“國際奧林匹克五環(huán)獎”銀獎。在此之前，武漢電視臺曾經代表央視赴澳門獨立制作東亞運動會三個比賽項目的信號；承擔過女足世界杯抽簽儀式和多場比賽信號的制作；全面負責過六城會百余場信號的制作。可以說，這次躋身世界頂級賽事信號制作，贏得殊榮，是武漢廣電局(總臺)多年來蓄勢積累、追求超越、不斷提升自身實力的結果。

武漢廣電“以實力促合作，以合作促實力”的強身策略。不僅在體育賽事直播上，而且在對外宣傳和少兒節(jié)目上都有精彩的表現(xiàn)。因為武漢少兒頻道在武漢少年兒童及家庭觀眾中的影響力，中央電視臺經濟頻道(CCTV-2)“全家總動員”節(jié)目2008年再次邀請武漢少兒頻道合作舉辦該節(jié)目在武漢地區(qū)的選拔活動。多年來。武漢電視臺外語頻道是中央電視臺海外頻道的重要合作伙伴。2005年與中央電視臺海外頻道合作舉辦的“江城月·中華情”中秋晚會，由中央電視臺第4、第9套向海內外并機直播，獲得廣泛的國際影響，該節(jié)目還獲得2006年美國休斯敦國際電影節(jié)最高獎白金獎。武漢電視臺外語頻道與央視的合作也因此有了更進一步的加強。

“優(yōu)勢成就競爭力”既是一種參與競爭的境界追求。更是一種絲毫不能懈怠的行動要求。不斷構建優(yōu)勢，永遠保持優(yōu)勢，才能立于不敗之地。