鄒志強

6月2日，福建省莆田仙游縣中岳村村委會門口人頭攢動，眾多的村民在這里排起了長隊?！盎蒉r(nóng)卡和小額農(nóng)戶貸款集中受理點”的橫幅迎風飄揚，農(nóng)行惠農(nóng)卡流動服務小組正在幾張簡陋的辦公桌前緊張地工作著，村委會干部在一旁忙著對申請資料進行審核，村民們圍繞惠農(nóng)卡的功能不時地發(fā)問，現(xiàn)場工作人員都一一做了解答，偶爾的幾句玩笑話引來了陣陣笑聲，惠農(nóng)卡發(fā)行暨農(nóng)戶小額貸款工作就在這一片溫馨祥和的氛圍中向各村延伸……

中岳村的惠農(nóng)卡發(fā)卡現(xiàn)場只是全市廣大農(nóng)村的一個縮影，首批十幾個村的發(fā)行工作正同步展開，這是中國農(nóng)業(yè)銀行莆田分行新一屆領導班子成立后，認真研究縣域經(jīng)濟特點和廣大農(nóng)村農(nóng)戶的切身金融需求，把仙游縣作為惠農(nóng)卡發(fā)展的主陣地，采取切實措施推進三農(nóng)服務的初步成效。在短短20多天的時間里，就實現(xiàn)了惠農(nóng)卡發(fā)行暨農(nóng)戶小額貸款工作的新突破，新增發(fā)卡39559張，發(fā)卡總數(shù)達91865張，激活率從原來的52％大幅提高到89.68％，授信工作也取得了階段性的成效，仙游縣支行被列入全國農(nóng)行惠農(nóng)卡工作百家整體推進行。

酒香還要勤吆喝?；蒉r(nóng)卡的設計理念以“廣覆蓋、普惠制”的市場定位，針對廣大農(nóng)民的金融服務，具備了農(nóng)戶小額貸款的載體、財政集中支付的直補通道、優(yōu)惠便捷的金融支付工具三大功能，著力解決農(nóng)民貸款難問題。但在實際調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，基層網(wǎng)點往往把它等同于“農(nóng)戶的專用信用卡”來宣傳，認為只要發(fā)發(fā)傳單，有融資需求的農(nóng)戶自然會找上門，造成發(fā)卡速度慢、激活率低、授信農(nóng)戶少的現(xiàn)狀。以仙游支行為例，仙游縣是莆田唯一的一個農(nóng)業(yè)大縣，總人口106萬，其中農(nóng)戶26萬戶，2008年末，惠農(nóng)卡發(fā)卡量僅18364張，激活率為69.45％，授信20戶，額度60萬元。分行黨委決定發(fā)動一場全面宣傳的攻勢，提高廣大村民對惠農(nóng)卡的認知度。

高舉高打，主動爭取地方政府的支持和幫助，這是莆田農(nóng)行短期致勝的重要法寶。分行黨委主動向市委、市政府推介惠農(nóng)卡，匯報惠農(nóng)卡推廣工作，重點加強與市勞動局和市衛(wèi)生局的協(xié)調(diào)與溝通，推動新農(nóng)合、金穗惠農(nóng)、社?？搬t(yī)?？ǖ暮献魇乱?，得到政府相關部門的大力支持，仙游縣人民政府專門以文件形式向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)下發(fā)《關于協(xié)助農(nóng)行做好惠農(nóng)卡發(fā)行業(yè)務工作的通知》，在縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村委會等各級政府層面成立惠農(nóng)卡推廣小組，在鄉(xiāng)村兩委聘請富有責任心的惠農(nóng)卡工作協(xié)管員，密切銀政協(xié)作，促進了惠農(nóng)卡工作的順利發(fā)行。

善于制造需求，是產(chǎn)品成功推銷的先決條件。莆田分行注重多方造勢，讓農(nóng)民朋友了解熟悉惠農(nóng)卡。通過電視宣傳、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播、百場電影下鄉(xiāng)、流動宣傳車、網(wǎng)點懸掛橫幅、發(fā)放宣傳單等方式向廣大農(nóng)戶宣傳惠農(nóng)卡功能特色，同時針對農(nóng)村高息非法融資較為嚴重的現(xiàn)狀，揭示非法融資、地下錢莊的危害，宣傳惠農(nóng)卡的融資功能，提高惠農(nóng)卡的美譽度和認可度。有重點地選擇部分新農(nóng)村建設示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展以“信用村”、“信用鎮(zhèn)”為特色的銀村(鎮(zhèn))共建活動，構建批量發(fā)卡、有效授信的新平臺。組織客戶經(jīng)理深入鄉(xiāng)村、走進農(nóng)戶，開展“送金融知識到農(nóng)家”的主題宣傳活動，重點推介惠農(nóng)卡產(chǎn)品特性，引導農(nóng)民使用惠農(nóng)卡刷卡、匯兌、網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行功能。

思想是行動的先導，分行黨委從事關黨和人民的重托、農(nóng)業(yè)銀行股改的成敗、自身發(fā)展的迫切需要層面，引導員工充分認識“服務三農(nóng)”的重大意義，把打好惠農(nóng)卡攻堅戰(zhàn)作為提高服務三農(nóng)成效的首要任務，領導班子作為高級客戶經(jīng)理，分片掛靠營業(yè)網(wǎng)點，帶頭做好惠農(nóng)卡工作。在行領導的帶動下，廣大員工熱情高漲，在保證網(wǎng)點正常營業(yè)的前提下，利用午休、晚間、周末走村進戶為農(nóng)戶提供“5+2”、“白加黑”服務。東埔鎮(zhèn)樂嶼島服務設施少，交通不便，共有農(nóng)戶590戶，大都從事鮑魚養(yǎng)殖，年產(chǎn)值達二億多元，農(nóng)行東埔分理處主任在村兩委大力支持下，雙方約定于6月15日上島為村民發(fā)放惠農(nóng)卡。但天有不測風雨，15日天降大雨。為了不失信于村民，分理處全體員工找來扁擔、布袋和雨具，裝上復印機、宣傳材料以及申請表等資料，肩挑背扛，冒雨上島為漁民辦卡。該村黨支部書記鄭明煌說：“惠農(nóng)卡為我們帶來的不僅是發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、多種經(jīng)營的資金，更是農(nóng)行對全島漁民的一片赤誠之心，將心比心，我們要一定要講信用，爭當信用村，將信貸資金用好用活，把我們的養(yǎng)殖業(yè)做大做強，與農(nóng)行共成長?！?/p>

打鐵還得自身硬，好的產(chǎn)品必須有好的服務。分行黨委在發(fā)卡保障上也下足了功夫，“軟硬”兼施、精心部署，扎實提高服務能力。針對批量發(fā)卡體量大、外出人口多、基層員工不足和激活率偏低的特點，緊急從分行本部抽調(diào)30名精干人員，增加50部轉(zhuǎn)帳電話，配合基層行，共同組建“流動客戶服務小組”，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供上門服務，為農(nóng)戶激活惠農(nóng)卡，通過創(chuàng)新和優(yōu)化業(yè)務流程，轉(zhuǎn)授權網(wǎng)點負責人審批農(nóng)戶小額貸款，積極推廣抵質(zhì)押擔保、公職人員擔保、村干部參與農(nóng)戶多戶聯(lián)保、AA級以上涉農(nóng)公司+農(nóng)戶等擔保模式，大大加快了授信業(yè)務進度。強化了對銀行卡機具硬件維護和日常管理，建立低成本、廣覆蓋、多功能的新型服務渠道，最大限度地方便農(nóng)戶參與金融活動。安排專用車輛，配置專項費用，備足轉(zhuǎn)帳電話、復印設備、相關手續(xù)材料，及時調(diào)劑、流動作業(yè)，彌補人員和設備不足。加大了對客戶經(jīng)理的培訓力度，成立了業(yè)務指導工作小組，通過簡報形式把上級行業(yè)務操作規(guī)定、業(yè)務發(fā)展進度、典型經(jīng)驗進行交流，確保所有經(jīng)辦人員都了解自身崗位職責，熟悉業(yè)務操作，防控業(yè)務風險。

“小縣城、大舞臺”，惠農(nóng)卡已成為莆田鄉(xiāng)間村頭熱議的話題，憑借敬業(yè)、負責的精神，莆田農(nóng)行全體員工發(fā)揮特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的韌勁，把惠農(nóng)卡工作開展得有聲有色，取了良好的社會效應。正像辦卡現(xiàn)場一位姓肖的村民所說的：“農(nóng)行的惠農(nóng)卡使我真正了解到金融產(chǎn)品各項功能及服務，不但快捷便利而且利率優(yōu)惠，是真正的惠農(nóng)政策，足不出戶，就可籌到資金、實現(xiàn)資金結算，真是太方便了?！?/p>