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        農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營問題和對策分析

        2009-08-26 09:44:24
        現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2009年10期
        關鍵詞:問題對策

        黃 穎

        摘要:農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營有助于提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,降低價格,避免傳統(tǒng)經(jīng)營方式的弊端;有助于實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷時接;有助于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。但農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營還存在著農(nóng)產(chǎn)品標準化程度不高、深加工水平較低,產(chǎn)業(yè)鏈較短、供應鏈管理水平低下、物流配送落后和無法發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效益的問題。因此,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營必須在政府的引導、支持下,加快農(nóng)產(chǎn)品標準化建設;依托農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)和深加工配套產(chǎn)業(yè),延長產(chǎn)業(yè)鏈;建立農(nóng)民合作組織;提高供應鏈管理水平;創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品連鎖形式,提高連鎖經(jīng)營管理水平。

        關鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營;問題;對策

        中圖分類號:F304.3文獻標識碼:A文章編號:1672-3198(2009)10-0113-02

        1發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的意義

        (1)農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營避免了傳統(tǒng)經(jīng)營方式的弊端。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營方式以是農(nóng)貿(mào)市場(由眾多個體小商販構成),農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(由農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商構成)為主。規(guī)模小、交易環(huán)節(jié)多、交易手段落后,流通成本高;農(nóng)產(chǎn)品來源渠道復雜,市場倉儲、保鮮設施不完善,造成產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營,首先連鎖經(jīng)營購銷責任分明,產(chǎn)品質(zhì)量有嚴格把關,有助于凈化市場,避免假冒產(chǎn)品流入市場。其次連鎖經(jīng)營有助于規(guī)范流通秩序,提高流通效率。連鎖企業(yè)實現(xiàn)大規(guī)模、快周轉、低成本的優(yōu)勢,充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟,降低流通成本。再次,發(fā)展連鎖經(jīng)營,有助于形成統(tǒng)一、穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡。

        (2)農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營有助于解決農(nóng)產(chǎn)品銷售困難,提高農(nóng)民收入。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營是實現(xiàn)生產(chǎn)和消費對接的有效途徑。一方面連鎖企業(yè)能夠廣泛收集市場信息,使農(nóng)民能根據(jù)市場需求調(diào)整生產(chǎn)品種和產(chǎn)量,優(yōu)化資源配置;另一方面,提高農(nóng)民市場主體地位,提高農(nóng)民在價格形成過程中的影響力,能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的整體價格水平,有助于解決長期存在的農(nóng)產(chǎn)品賣難和工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品剪刀差的問題。

        (3)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營有助農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,從根本上促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。一方面,連鎖經(jīng)營需要產(chǎn)業(yè)化的支撐。連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢最終來源于整合過的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上的資源,通過產(chǎn)業(yè)化支撐連鎖經(jīng)營。大流通必定要與大生產(chǎn)相適應,規(guī)?;?、產(chǎn)業(yè)化和組織化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。另一方面,連鎖經(jīng)營為產(chǎn)業(yè)化和訂單農(nóng)業(yè)提供市場前提。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、加工企業(yè)和中間企業(yè)必然要適應連鎖經(jīng)營的要求,提升規(guī)范化運作,進行訂單式生產(chǎn),逐步加強企業(yè)間的合作雙贏,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

        2農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營存在的問題

        我國農(nóng)村目前已具備發(fā)展連鎖經(jīng)營的條件。首先,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化程度提高,大生產(chǎn)必然要求大流通,傳統(tǒng)的分散經(jīng)營的方式必將改變。其次,農(nóng)產(chǎn)品標準化程度提高,為農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?;魍ê弯N售奠定基礎。再次,消費者生活方式和消費觀念的進步。對安全消費,健康消費和文明消費的要求不斷提高。但是。在推進農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的過程中,還存在著一系列的問題。

        (1)農(nóng)產(chǎn)品標準化程度不高,無法發(fā)揮品牌共享的優(yōu)勢。生產(chǎn)連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢就是在與連鎖企業(yè)共享品牌和信譽,提供統(tǒng)一的管理和服務。而我國農(nóng)產(chǎn)品無標生產(chǎn)、無標加工和無標流通,假冒偽劣的現(xiàn)象仍然很嚴重。許多連鎖企業(yè)甚至不能提供相同的產(chǎn)品、服務和價格,所謂的品牌共享效應也就不能有效發(fā)揮。在構建農(nóng)產(chǎn)品標準體系、農(nóng)業(yè)標準化和流通領域標準化等方面還有許多不足,特別是一些非規(guī)范認證機構和亂認證行為的出現(xiàn),不斷擾亂農(nóng)產(chǎn)品標準化工作的正常進行。

        (2)農(nóng)產(chǎn)品深加工水平較低,產(chǎn)業(yè)鏈較短。產(chǎn)業(yè)鏈是產(chǎn)業(yè)層次、產(chǎn)業(yè)關聯(lián)程度、深加工程度和產(chǎn)品滿足消費程度的表達,產(chǎn)業(yè)鏈越長,可加工程度就越深。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈包括農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、加工、運輸配送、市場銷售過程中的所有相關產(chǎn)業(yè)。我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈相對較短。大部分農(nóng)產(chǎn)品都是未加工或者是簡單初加工,深加工程度低,競爭能力低,產(chǎn)品銷售渠道狹窄,產(chǎn)業(yè)鏈短已經(jīng)成為限制農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的桎梏。

        (3)供應鏈管理水平低下,導致農(nóng)產(chǎn)品連鎖企業(yè)質(zhì)次價高。供應鏈管理是指通過對信息流、資金流和物流的協(xié)調(diào)、控制和管理,將核心企業(yè)和供應商、分銷商、零售商等相關企業(yè)連接成一體,重新整合企業(yè)核心資源,提高聯(lián)合效率,減少不確定性,從而提高整體運作的效率和效益。供應鏈上各個企業(yè)是共享收益、共擔風險的戰(zhàn)略合作關系,追求的是整體利益的最大化,而不是單個企業(yè)的利益最大化。每個企業(yè)按照比較優(yōu)勢的原則,只專注經(jīng)營核心業(yè)務,而將非核心的業(yè)務外包出去,這樣既能將有限的資金集中于核心業(yè)務,提高核心競爭力,又可使輔助性業(yè)務高效率、低成本地運作,為客戶提供更好的服務。目前,連鎖經(jīng)營供應鏈管理中存在著供應鏈過長,相關企業(yè)合作關系不緊密,農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過反復倒手,質(zhì)量下降,價格提高,使消費者轉向農(nóng)貿(mào)市場。

        (4)缺乏高效的第三方物流支持,物流配送落后。我國跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資專業(yè)物流企業(yè)比較缺乏,現(xiàn)有的國有農(nóng)業(yè)流通企業(yè),例如糧站、種子站、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等缺乏規(guī)范的經(jīng)營管理機制和有效激勵約束機制,效率低下,虧損嚴重。而且現(xiàn)有流通企業(yè)缺乏相應的保鮮、冷凍設施,現(xiàn)代化、信息化程度較低。物流配送落后導致農(nóng)產(chǎn)品流通成本高,流通半徑小,流通環(huán)節(jié)多。據(jù)統(tǒng)計,物流成本約占農(nóng)產(chǎn)品成本的30%~40%,而生鮮農(nóng)產(chǎn)品甚至在60%以上。而發(fā)達國家一般控制在10%以內(nèi)。

        (5)連鎖經(jīng)營規(guī)模小,無法發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效益。由于農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營企業(yè)規(guī)模較小,沒有農(nóng)村生產(chǎn)基地,經(jīng)營網(wǎng)點分散,專業(yè)配送落后等原因,企業(yè)不能做到訂單生產(chǎn)、批量采購、專業(yè)配送。導致各個經(jīng)營網(wǎng)點大多各自從農(nóng)貿(mào)市場采購,不能發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效應。

        3推動農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的策略

        (1)建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,加快農(nóng)產(chǎn)品標準化建設。從現(xiàn)有比較成功的農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的經(jīng)驗來看,有穩(wěn)定的貨源提供高品質(zhì)產(chǎn)品是其共同點。實力雄厚的企業(yè)可以通過建立生產(chǎn)基地,實行標準化生產(chǎn),既能保證貨源,又能保證產(chǎn)品質(zhì)量。

        生產(chǎn)基地為農(nóng)產(chǎn)品標準化提供了基礎。應該加快農(nóng)產(chǎn)品標準的制定。對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、保鮮處理、包裝、計量等質(zhì)量標準做出統(tǒng)一的規(guī)定,對主導農(nóng)產(chǎn)品品種標準,產(chǎn)品質(zhì)量分級,專用標準,生產(chǎn)規(guī)程,質(zhì)量檢測體系,農(nóng)業(yè)投入品及其合理使用建立符合中國與國際接軌的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準體系,推動上市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級化、重量標準化、包裝規(guī)格化。

        (2)依托農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)和深加工配套產(chǎn)業(yè),實施品牌化戰(zhàn)略。初級產(chǎn)品檔次低、價格低廉、市場面狹窄,經(jīng)過深加工既能提升產(chǎn)品競爭力,尤其是品牌產(chǎn)品更是品質(zhì)和服務的象征。對于拓寬銷售渠道,提高經(jīng)濟效益,帶動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展,促進就業(yè)起到重要作要。選擇與生產(chǎn)基地和農(nóng)民聯(lián)系緊密,有一定規(guī)模。具有較強市場開拓能力的企業(yè)形成龍頭企業(yè),依托龍頭企業(yè),對產(chǎn)品進行深加工,為發(fā)展連鎖經(jīng)營奠定較好的基礎條件。鼓勵相同業(yè)態(tài)或經(jīng)營內(nèi)容相近的企業(yè)通過兼并、聯(lián)合等方式,進行資產(chǎn)與業(yè)務重組,建立

        產(chǎn)權清晰的股份制核心企業(yè),以此帶動連鎖經(jīng)營實現(xiàn)低成本擴張和跨地區(qū)發(fā)展。

        企業(yè)聯(lián)合為品牌戰(zhàn)略的實施提供條件。農(nóng)產(chǎn)品及初加工品其可仿制和復制性非常大,也十分容易形成產(chǎn)品自身個性化和差異化特點,企業(yè)自有品牌產(chǎn)品設計和推廣有很好的發(fā)展空間。實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌效益。需要企業(yè)面向市場、面向消費者制定可行的營銷組合策略,充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢。

        (3)建立農(nóng)民合作組織。實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售對接。農(nóng)業(yè)合作組織是農(nóng)產(chǎn)品供應鏈上的具有規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢和市場競爭力的經(jīng)濟組織。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和農(nóng)產(chǎn)品流通方面發(fā)揮著越來越重要的作用。首先,農(nóng)村合作組織能夠將農(nóng)民的小生產(chǎn)與大市場聯(lián)接起來,解決農(nóng)民的“賣難”問題。其次,農(nóng)村合作組織可以將農(nóng)民組織起來增強談判能力,一定程度上改變農(nóng)民的弱勢地位,對農(nóng)產(chǎn)品價格有一定的影響力。

        通過建立各種類型的農(nóng)民合作組織,如專業(yè)技術協(xié)會、農(nóng)業(yè)合作社、糧農(nóng)、果農(nóng)協(xié)會等,將生產(chǎn)農(nóng)類產(chǎn)品的農(nóng)民組織起來,提高農(nóng)民組織化的程度。目前我國的農(nóng)業(yè)合作組織有如下幾種形式:①農(nóng)戶出資,用產(chǎn)權連接的“專業(yè)合作社十農(nóng)戶”模式;②農(nóng)戶不出資,用合同連接的“公司十農(nóng)戶”合作組織;③用會員制連接的農(nóng)業(yè)合作組織,為農(nóng)戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的各類服務協(xié)會。

        (4)依托第三方物流,提高農(nóng)產(chǎn)品供應鏈管理水平。供應鏈上的各個企業(yè)存在著內(nèi)在的有機聯(lián)系,各企業(yè)相互依存。提高供應鏈管理水平。一是要求供應鏈上的企業(yè)都要有核心競爭力,從事核心業(yè)務的經(jīng)營,將非核心的業(yè)務外包。二是加強各個企業(yè)的聯(lián)系,培育企業(yè)間的信任。企業(yè)的自利行為和機會主義行為將極大損害整體利益。

        對連鎖經(jīng)營而言,供應鏈上的企業(yè)進行資源整合,生產(chǎn)和銷售企業(yè)可將產(chǎn)品配送委托第三方物流。第三方物流企業(yè)擁有專門的物流管理人才、先進的加工配送設施,具備高度系統(tǒng)化、集成化和信息化的管理體系,能夠對物流資源快速整合,具有規(guī)模經(jīng)濟的基本特點。依托第三方物流不但可以減輕其自建配送中心的資金壓力,減少其物流成本,使企業(yè)專注于提高核心競爭力,擴大規(guī)模,提高市場占有率。而且提高整個供應鏈對市場的快速反應能力,提高農(nóng)產(chǎn)品配送的準確性和及時性,保證農(nóng)產(chǎn)品物流供應鏈暢通無阻。

        (5)創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品連鎖形式,提高連鎖經(jīng)營管理水平。我國農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營還處于探索起步階段,主要是以農(nóng)產(chǎn)品專賣店、農(nóng)產(chǎn)品超市或者超市專柜為主要零售形式。我國目前農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的形式主要有:農(nóng)產(chǎn)品超市+基地,農(nóng)產(chǎn)品超市或連鎖專賣店+加工企業(yè)+基地,超市+中間企業(yè)或配送企業(yè)+基地或農(nóng)業(yè)組織(農(nóng)民合作社、農(nóng)民專業(yè)技術協(xié)會、龍頭企業(yè)等)。將來可以采取不同連鎖經(jīng)營方式。提高連鎖店經(jīng)營規(guī)模,加強連鎖經(jīng)營的管理和技術培訓,創(chuàng)建連鎖企業(yè)品牌。連鎖經(jīng)營類型有直營直銷式、自愿加盟式、特許加盟式、委托加盟式等不同連鎖經(jīng)營方式。以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地為依托,以農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)或連鎖企業(yè)總店為核心,將農(nóng)產(chǎn)品銷售突破地區(qū)經(jīng)營和季節(jié)限制。向城市多渠道延伸、滲透。

        連鎖經(jīng)營實行集中配送、分散銷售,在人、財、物和信息管理等方面對企業(yè)都提出了很高的要求,尤其使農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營,農(nóng)產(chǎn)品品種多、規(guī)格多、不易陳列和擺放、季節(jié)性強、地域性強、易損易壞、售后服務麻煩等特點將給連鎖經(jīng)營中的貨品管理、倉儲、運輸、陳列、銷售、服務等業(yè)務環(huán)節(jié)帶來很多挑戰(zhàn),因此必須要對經(jīng)銷商進行必要的技能培訓。特別是要有一支懂經(jīng)營、會管理的中高級管理人才隊伍。

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