謝曉萍

陳立恒創(chuàng)建法藍(lán)瓷,期許成為世界知名禮品品牌。他投入全部心力,就是要打造一個(gè)「現(xiàn)代名窯」的夢(mèng)想,一個(gè)象征文化力量的嶄新品牌。

作為沖進(jìn)國際時(shí)尚舞臺(tái)的第一個(gè)華人品牌,憑借著一系列繽紛飛舞的蝴蝶,讓自創(chuàng)品牌不到一年的法藍(lán)瓷一炮而紅,贏得無數(shù)政商名流與品位人士的青睞,就連美國前總統(tǒng)克林頓、影星巴巴拉?史翠珊都忍不住珍藏,替歐美國家代工30多年的老板陳立恒說到這個(gè)屬于自己的品牌夢(mèng),嘴角露出隱藏不住的笑意。

陳立恒談到,從代工到自創(chuàng)品牌的想法在他心中醞釀了很久,也是他認(rèn)為勢(shì)在必行的路。因?yàn)榉ㄋ{(lán)瓷的誕生,讓陳立恒有了全新的視野,也重新蛻變了自己的人生。

陳立恒在自己公司成長的過程中,從一些不同的產(chǎn)業(yè)鏈逐漸進(jìn)入陶瓷業(yè),并結(jié)合多年來自己對(duì)陶瓷的認(rèn)知,匯集從中到西、從古到今等多種元素,確定了法藍(lán)瓷品牌的定位路線。

開啟「新瓷器時(shí)代」

上千年來,歐美人稱瓷器為「china」,稱中國也為「China」,所以從陳立恒的海暢集團(tuán)開始獨(dú)立打品牌時(shí),就定位于要做高質(zhì)量工藝品——法藍(lán)瓷,希冀藉由法藍(lán)瓷再現(xiàn)中華文明,展示華人瓷藝的絕代風(fēng)華。

談到瓷器,陳立恒頗顯意氣風(fēng)發(fā),滿腔愛國情溢于言表:「為什么會(huì)選陶瓷呢?因?yàn)槲艺J(rèn)為,陶瓷是中國人自己發(fā)明的東西,屬于中國的第五大發(fā)明。它不僅有使用價(jià)值還有工藝品的收藏價(jià)值,比如,現(xiàn)在一套產(chǎn)品賣到1000美元,說不定過40年、100年之后,它會(huì)賣到100萬美元,既有它的商品價(jià)值,也有它蘊(yùn)含的文化價(jià)值?，F(xiàn)在經(jīng)過幾年的摸索,證明我的決策是正確的,我沒有給中國人丟臉!」

在陳立恒將法藍(lán)瓷推向國際奢侈工藝品舞臺(tái)的時(shí)候,同時(shí)提出了一個(gè)「新瓷器時(shí)代」的概念?！竎hina is China」,陶瓷就是中國,中國就是陶瓷;「from China back to China」,陶瓷從中國來,又回到中國去。希望為中國爭光,擦亮中國第五代陶瓷的光輝。「新瓷器時(shí)代」,就是要重鑄陶瓷在國際上曾是白金地位的輝煌。

陶瓷大王的品牌策略

以自己的德文名字來命名品牌,陳立恒希望藉由FRANZ 來實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,將自己的理念融入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格之中。在做代工的日子里,他一直在思考自創(chuàng)品牌該怎么做,結(jié)論是:「你一定要有一套自己的思維,而這種思維是根植于文化的,然后將它貫穿到你的產(chǎn)品中?！?/p>

能講一口流利德語的陳立恒從德文了解西歐,了解世界?；蛟S是此前深厚的沉淀,陳立恒選擇品牌之路也相當(dāng)獨(dú)特,他把眼際放得更高,眼光看得更遠(yuǎn)——要做品牌,就從國際開始。

在尋找品牌國際化的發(fā)展路線中,為了服務(wù)好當(dāng)?shù)氐目腿?陳立恒利用自己的國際質(zhì)量觀,了解世界人文的不同,市場(chǎng)的變遷,最終確立了結(jié)合中西創(chuàng)意,設(shè)計(jì)風(fēng)格世界化的高品位、高質(zhì)量的生產(chǎn)思路,也為法藍(lán)瓷打開國際市場(chǎng)提供了推動(dòng)力。「市場(chǎng)在哪里,產(chǎn)品的導(dǎo)向就在哪里!」陳立恒說。

在說起自己品牌的特性時(shí),陳立恒以極具中國智慧的「仁」作為法藍(lán)瓷品牌哲學(xué)。因此,在設(shè)計(jì)上,法藍(lán)瓷多取法自然,花草風(fēng)姿、蟲鳥律動(dòng)、山川原野都以立體造型呈現(xiàn)于作品之中,將杯盤瓢盆,從再平凡不過的生活用品升級(jí)成藝術(shù)品,居家擺設(shè)頗有畫龍點(diǎn)睛的效果。

成功的設(shè)計(jì)創(chuàng)意則為品牌帶來了生命力,但是其產(chǎn)品并不為特定市場(chǎng)量身訂做,而是走「中庸」路線,尋找市場(chǎng)的「最大公約數(shù)」?！钢谱饕患?yōu)美的瓷器并不困難,但設(shè)計(jì)一件同時(shí)蘊(yùn)含著東西方文化的瓷器才是現(xiàn)代瓷最大的挑戰(zhàn)。法藍(lán)瓷在設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì),就是東方人看起來像東方,西方人看起來像西方?！龟惲⒑阏f。

法藍(lán)瓷在國際市場(chǎng)一路暢銷的過程中,陳立恒又決定回歸瓷都景德鎮(zhèn)。在他看來,要做國際品牌就需要到景德鎮(zhèn)做投資,因?yàn)?景德鎮(zhèn)已經(jīng)打下了所有瓷器品牌的基礎(chǔ)——當(dāng)?shù)夭粌H有先進(jìn)的制陶工藝,更有深厚的瓷器文化沉淀,在全世界都在大力推進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中,在景德鎮(zhèn)設(shè)廠,法藍(lán)瓷贏得了最有優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì),品牌還可以掛上「景德鎮(zhèn)制」,將產(chǎn)生雙品牌效應(yīng),無形中也提高了品牌價(jià)値。

品牌決勝秘籍

陳立恒曾經(jīng)思考過,中國的燒瓷技術(shù)不是問題,也有了很先進(jìn)的科技力量,但還有什么不如人家呢?就是設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。中國的瓷器出口之所以賣成地?cái)傌?主要就輸在這些地方。創(chuàng)意,是決定一件藝術(shù)品能否成為國際名品的重要因素。

「我們?cè)缭诙昵熬痛ごO(shè)計(jì),走的是工藝化,累積了25年的經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)業(yè)鏈也打得很通,為我們走向國際化奠定了基礎(chǔ)?！?/p>

「世界新民窯」的概念就是陳立恒提出的,是對(duì)法藍(lán)瓷品牌的延伸和自我持續(xù),那么在技術(shù)方面,法藍(lán)瓷如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新?

原來,法藍(lán)瓷在中國陶瓷傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上,調(diào)低了燒瓷的溫度,做到了環(huán)保和節(jié)能。傳統(tǒng)的燒瓷溫度是2200°C,而法藍(lán)瓷才燒到2050°C;跟西方的陶瓷加工工藝相比,法藍(lán)瓷的溫度也下降了100°C,這樣就大大節(jié)省了能源消耗。另一方面,法藍(lán)瓷運(yùn)用高科技手段做模具、模型,運(yùn)用計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)圖紙、模具等,顛覆了用泥巴堆砌燒制的老式生產(chǎn)方式。

陳立恒自豪地介紹到,法藍(lán)瓷現(xiàn)在運(yùn)用這些新技術(shù)還申請(qǐng)了許多專利,比如,運(yùn)用「倒角脫模工法」與釉下彩技術(shù),創(chuàng)造立體獨(dú)特的造型與浪漫夢(mèng)幻的色彩?！高@種克服倒角的方式,讓我們的產(chǎn)品更立體、更活靈活現(xiàn)。」

回顧由代工向品牌的蛻變,陳立恒總結(jié)了四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):人脈、錢脈、創(chuàng)意,以及控制整條產(chǎn)銷價(jià)值鏈。

「人才是一個(gè)企業(yè)的核心產(chǎn)品?！顾f,「不管是派出去的人還是當(dāng)?shù)貛湍闩軜I(yè)務(wù)的外國人,一定要有一個(gè)具備核心價(jià)值的共同愿景,并贏得他們的認(rèn)同,這樣一切事情才會(huì)到位?！?/p>

從代工到自創(chuàng)品牌的蛻變

打品牌向來是持久戰(zhàn),有足夠的金錢做后盾也同樣重要,同時(shí),因?yàn)橐冻龃鷥r(jià)去學(xué)習(xí),堅(jiān)定的意志也不可或缺。

身處文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的陳立恒,還非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的重要性。在他看來,創(chuàng)意不僅只限于產(chǎn)品的設(shè)計(jì),也包括營銷手法及服務(wù)手法。當(dāng)創(chuàng)意變成了血脈中的一部分,也就意味著企業(yè)有了強(qiáng)大的競(jìng)爭力。

掌控整個(gè)價(jià)值鏈也被陳立恒視為重中之重?！敢粋€(gè)品牌要建立很難,要垮掉卻太容易了」。為保證整個(gè)價(jià)值鏈都在自己的掌控中,法藍(lán)瓷的產(chǎn)品從制造到銷售全部親力親為,「即使將來更壯大了我們也會(huì)堅(jiān)持這樣做?！龟惲⒑阏f。

談到法藍(lán)瓷品牌在中國乃至全球市場(chǎng)的未來規(guī)劃,陳立恒透露說:「與國際市場(chǎng)的代理和盤銷策略不同,法藍(lán)瓷在大陸是穩(wěn)步擴(kuò)張,逐步發(fā)展直營銷售點(diǎn),將法藍(lán)瓷這個(gè)品牌慢慢滲透到消費(fèi)者心中去?！?/p>

說到目前全球的銷售情況,陳立恒還是比較滿意的,他認(rèn)為法藍(lán)瓷品牌的「通路」,即銷售管道、銷后服務(wù)等都是暢通的。但他也面臨著很大的挑戰(zhàn)——人才難求。他希望有員工能把法藍(lán)瓷產(chǎn)品賣到不同的國家。但是,如何找到懂得多國文化和語言,能適應(yīng)不同國家市場(chǎng)的人才,也成為困擾他的難題。雖然法藍(lán)瓷也請(qǐng)到了許多德國和美國的頂尖通路人才,但陳立恒更想的是,要在世界各地六、七千個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、專柜都有自己的人,從更大領(lǐng)域去建設(shè)出一條屬于法藍(lán)瓷自己的品牌通路。