周　璇

09年已經(jīng)過去一半,回顧上半年,中國車市一片繁榮,在政策刺激的大背景下,全國各大經(jīng)銷商在上半年都交了滿意的成績單,從08年庫存堆積的壓力,到現(xiàn)在的庫存緊張的可喜,讓全國經(jīng)銷商普遍看好下半年的銷售前景。本期我們就“回顧09年上半年的銷售狀況”話題采訪了兩家經(jīng)銷商,聽聽他們?nèi)绾畏治鲎陨淼匿N售狀況,以此預(yù)測下半年的銷售態(tài)勢。

“‘信心比黃金更重要!這就是我對下半年公司銷售狀況的預(yù)測?！北本┙鸺丫捌囦N售有限公司(以下簡稱金佳景)總經(jīng)理徐成生這樣對記者說。

徐成生介紹,無論是去年汽車業(yè)大滑坡的背景下,還是目前全國汽車如火如荼的銷售態(tài)勢中,溫總理的這句話始終是公司追求的經(jīng)營理念。正因為這種“信心”才成就公司全體員工的責(zé)任感與使命感,創(chuàng)造出一次又一次的銷售佳績。

據(jù)了解,繼2007年取得東風(fēng)悅達·起亞全國經(jīng)銷商第一名和起亞全球優(yōu)秀經(jīng)銷商榮譽后,金佳景在2008年以2700輛的銷量再次摘冠。今年上半年,金佳景的銷售業(yè)績更是節(jié)節(jié)攀高。

“東風(fēng)悅達·起亞的國內(nèi)銷售目標是18.5萬輛,而金佳景單店的銷售目標定為3000輛,從上半年的市場表現(xiàn),以及目前銷量過半的情況來看,我們完全相信年底可以實現(xiàn)甚至超越這個目標。”徐成生充滿自信地說。

不過,市場的競爭充滿激烈和殘酷性,未來的經(jīng)濟趨勢也充滿了很多變數(shù),隨著時間的推移,決定著銷售業(yè)績的因素會發(fā)生變化。當(dāng)記者問到是否完全看好下半年銷售態(tài)勢時,徐成生也表示存有疑慮。他告訴記者:“現(xiàn)在車賣的好,并不意味著以后永遠都一成不變,怎樣做到銷量第一、維修量第一,同時又能把管理水平做到全國第一,這既是我們追求的目標,也是一項大的挑戰(zhàn)。”

那么,如何增加自己的銷售勝算呢?徐成生表示,之前公司的成功秘訣是因為管理階層的“知人善用”,領(lǐng)導(dǎo)們會努力去了解每一位員工的特點和特長。比如哪個人管理這個銷售團隊最合適?哪幾個銷售員搭配成一個銷售小組能優(yōu)勢互補、能更團結(jié)?如此一來,工作人員做事情會事半功倍,時刻充滿激情,不會感到疲憊,形成一支有戰(zhàn)斗力的團隊。下半年為了增加公司的競爭實力,公司的管理階層會時刻召開會議,共同商討本店目前最薄弱的環(huán)節(jié),召集管理階層參觀其他經(jīng)銷店,學(xué)習(xí)他們的管理經(jīng)驗,調(diào)整和改進自身的不足,以取得更好的銷售業(yè)績。

最后,徐成生相信,憑借公司良好的服務(wù)口碑,并且在全體員工的工作口號“永無止境的追求:保持信心與激情”鼓勵下,公司會實現(xiàn)新的銷售奇跡,再奪第一。

相關(guān)鏈接

店面發(fā)展介紹:

2005年,全國十佳經(jīng)銷商,北京區(qū)域第一。2006年,全國十佳經(jīng)銷商,北京區(qū)域第一。2007在馬來西亞吉隆坡榮獲年度中國經(jīng)銷商第一名──金獎。2008年榮獲中國經(jīng)銷商第一名大獎──鉆石獎;同時還獲得:2008年度起亞高端商務(wù)車──嘉華營銷貢獻獎,2008年度車型──獅跑SUV營銷貢獻獎。

主要經(jīng)營品牌:

起亞品牌系列產(chǎn)品包括國產(chǎn)銳歐(RIO)、賽拉圖(三廂)、塞拉圖歐風(fēng)(兩廂)、遠艦、嘉華、獅跑及進口新佳樂、歐菲萊斯、索蘭托、威客等。

服務(wù)經(jīng)營理念:

金佳景公司擁有雄厚的資金實力、一流的營銷理念和先進的管理機制,同時公司秉承“服務(wù)從‘心開始”的客戶服務(wù)理念,創(chuàng)建并完善了專業(yè)4S店客戶服務(wù)體系。

近期關(guān)注重點:

在銷量良好的態(tài)勢下,公司比較關(guān)注自身的管理機制,并努力保持全體員工的工作熱情與激情,保持所有職工的“信心與激情”是立足于現(xiàn)在、著眼于未來的長期發(fā)展戰(zhàn)略。

記者點評:

連續(xù)兩年蟬聯(lián)全國銷售冠軍,足以說明金佳景公司的發(fā)展實力,不需要任何夸大炫耀,憑借管理階層制定的成熟經(jīng)營理念,相信今年其銷售量完全能再續(xù)佳話。

營銷活動創(chuàng)新度:★★★★

顧客認知度:★★★★★