余廣珠

時尚圈流媒體業(yè)務(wù)像分眾,網(wǎng)上廣告資源置換像阿里巴巴,廣告信貸業(yè)務(wù)像典當(dāng)。但你憑既往經(jīng)驗很難一下子看清它的商業(yè)模式。

這個以廣告為主線,正在構(gòu)建中的商業(yè)版圖,目前看起來并不顯山露水,但“狼性”十足——比分眾覆蓋面更廣,比典當(dāng)利潤更豐厚,比阿里巴巴更野心勃勃。

這一商業(yè)模式由“專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資人”郭羽與綠城集團董事長林東的一次偶然合作而起——綠盛牛肉干通過《大唐風(fēng)云》“游戲商務(wù)平臺”可以讓玩家在游戲中下單購買真實商品,游戲里“綠盛牛肉店”場景也可讓玩家體驗牛肉干文化。以此作為交換,綠盛集團將拿出自己最核心的媒介資源──所有產(chǎn)品的數(shù)億包裝袋以及所有促銷宣傳品,無償宣傳推廣《大唐風(fēng)云》游戲。

這次偶然的合作催生了一個商業(yè)模式:“R&V”模式——現(xiàn)實+虛擬非競爭性聯(lián)盟;催生了一個設(shè)想:搭建一個可以激活一切閑置廣告資源的網(wǎng)絡(luò)平臺。隨后郭羽和林東不斷把這一模式完善,添加廣告信貸和時尚圈流媒體業(yè)務(wù)就成了現(xiàn)在的共合網(wǎng)。

雙向收錢的超級分眾

郭羽透露,分眾是把LCD液晶屏放到樓宇,共合網(wǎng)是把液晶屏放到高檔餐廳、理發(fā)店、洗浴中心、咖啡店、酒吧、4S店、售樓處、會所等生活場所。因此,共合網(wǎng)的時尚圈流媒體業(yè)務(wù),有點像分眾,但比分眾來錢。

“分眾把屏放到樓宇,每放1元每年要付一定費用給寫字樓;共合網(wǎng)每放1塊屏,要向放置場所收1萬元錢,每年都收?！?/p>

免費放個屏還可以收1萬元錢?江南春怎么會沒有想到這樣的好事呢。郭羽解釋說:共合網(wǎng)有兩個理念:一個是1∶10資源置換,一個叫1公里營銷。

打個比方,你是一個知名餐廳,放到你店里1塊屏(1個機柜,上面是液晶屏,下面有擱架可以放資料),承諾你會在1公里范圍內(nèi)匹配給你檔次相當(dāng)又沒有競爭關(guān)系的理發(fā)店、咖啡店、酒吧、會所等10家場所,你每天10小時以上輪播其他10家的信息,同樣,其余10家也輪播你的。

這樣的好處是,到這一帶的任何一家店,都可以看到其余10家的推介信息。在咖啡館聊完想找地方吃飯,會看到屏幕上推薦一家餐館菜品精美;到附近餐廳用餐,會看到屏幕推薦附近哪個酒吧最有情調(diào);喝完酒想洗澡按摩,會看到屏幕上正在輪播推薦1個洗浴中心……

加入這個“圈子”的好處是:客戶共享、相互推介、聯(lián)合促銷、共享打折卡、優(yōu)惠券、相互放置宣傳資料、手機短信群發(fā)等等?！叭绻氵@一家不愿意加入,邊上肯定有很多家店搶著要加入的?！惫鹦判氖恪?/p>

據(jù)介紹,該項業(yè)務(wù)在短短幾個月時間,僅在杭州一地,已有2500家申請加入,簽下了758份合同,也就是到手758萬元,使液晶屏生產(chǎn)廠家一時供應(yīng)不上。

“1家收1萬這只是收入的一部分,每個屏每天可輪播30條廣告,那額外20條的收入,是共合網(wǎng)的?！惫鹜嘎?目前共合網(wǎng)已經(jīng)在杭州和上海鋪開了這項業(yè)務(wù),下一步北京、廣州、深圳、南京等城市都將會出現(xiàn)他們的時尚圈流媒體。

軟銀、鼎輝共當(dāng)老大

雖然,一般人一眼不太看得透共合網(wǎng),但著名的風(fēng)險投資公司,軟銀和鼎輝在看了之后卻興奮異常,都急不可耐地掏出支票本。今年6月共合網(wǎng)宣布,軟銀和鼎輝正式投資入股。投資額起步1000萬美元,今后會因項目需要不斷追加投資。

“當(dāng)時很多人都在問我們,軟銀和鼎輝投了多少?其實并不是我們不想說,真的是我們也不知道到最后他們會投多少。”針對當(dāng)初因沒有透露具體投資額,而讓人懷疑是數(shù)量太少而不好意思說,郭羽顯得很不屑。

“通常,VC投項目只有一個當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的,其他公司都是跟投。這次投資共合網(wǎng),軟銀和鼎輝兩家都爭著當(dāng)老大,最后兩家都是領(lǐng)導(dǎo)者。通常,VC開出千萬美元支票在業(yè)界已屬大數(shù),但這次,軟銀和鼎輝都留下“支票本子”,等著共合網(wǎng)往上面填天文數(shù)字——首輪投資和二輪投資一起做了?！?/p>

目前,軟銀和鼎輝正在積極聯(lián)系國際投行,籌備共合網(wǎng)赴納斯達(dá)克上市?！拔覀兊钠谕莾赡陜?nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)上市。”郭羽說。