劉威麟

為產(chǎn)品制造搞怪而善意的評(píng)價(jià)，也許你會(huì)獲得意外之喜。

這是一則“爆紅商品”成功案例。它是在亞馬遜販賣的一件Ｔ恤——黑色的底，上面印著三只野狼，對(duì)著月亮嚎叫，售價(jià)為7美元到17美元。

這件衣服并無特別之處，只是一款基本圖案的Ｔ恤！甚至，還有點(diǎn)“過時(shí)”，照理來說，完全沒有爆紅的條件！但是，這件不知從哪里來的什么牌子都沒有的衣服，卻成為過去幾周整個(gè)亞馬遜賣得最好的商品之一?，F(xiàn)在，人們已經(jīng)將這件T恤尊稱為“三狼與月”。

大家發(fā)現(xiàn)，激起這場(chǎng)購買潮的，竟是商店店面下方的“評(píng)論”區(qū)。

針對(duì)這件莫名其妙的衣服，竟然莫名其妙地產(chǎn)生了高達(dá)403則的評(píng)論，并且個(gè)個(gè)都超級(jí)爆笑。這些評(píng)論，都是在講他們買了這件衣服后，有多么喜歡它，而他們喜歡的理由，也都是莫名奇妙的。

一切的源頭始于去年十一月初的第一則評(píng)論，一位叫做B?Govern的仁兄，先給了這件衣服5顆星的高評(píng)，然后寫了以下這段話：

“這件‘三狼與月因?yàn)橛欣堑年P(guān)系，所以由內(nèi)而外散發(fā)著甜蜜的感覺，因此本身就絕對(duì)值五顆大星星。不過當(dāng)我買來試穿后，才感受到更神奇的魔力。當(dāng)我確定，這件Ｔ恤把我的肥肚蓋好后，就去沃爾瑪逛逛。馬上就有女孩跑來和我搭訕！這些女孩都從我Ｔ恤上的狼感覺到我就像一個(gè)神秘的獨(dú)行俠，偶爾還準(zhǔn)時(shí)對(duì)著月亮嚎叫。她們都問我，可否成為我的女朋友，但我馬上就悍然說NO，狼是沒有這么輕易被勾搭上的！”

“然后，我繼續(xù)穿著我的'三狼與月'走在大賣場(chǎng)里，終于碰到一位身材火辣的女孩，她告訴我，她真的很喜歡我身上的這些野狼，然后我們就開車回家了……啊，謝謝你，我的‘三狼與月！”

這家伙的評(píng)論還沒完，他還寫了這件衣服的“優(yōu)點(diǎn)”與“缺點(diǎn)”——

優(yōu)點(diǎn)：這件Ｔ恤……穿在我健肥的身上剛剛好，有狼在上面，可吸引女人。

缺點(diǎn)：只有三只狼，略顯不足。當(dāng)我手一叉在胸前，就看不到狼了。如果這些狼在黑黑的房間中能發(fā)亮那就更棒了。

總之，這家伙留下的這一段話，竟如同神奇的鑰匙，打開了網(wǎng)絡(luò)的鎖孔。吸引其他人輪番來寫一些搞笑的評(píng)論。后來這則評(píng)論，也成為網(wǎng)友推選最有幫助的評(píng)論。

有人說，“當(dāng)我第一次穿上這件衣，我老婆就離開我了！謝謝你啊，三狼與月！”

有人說，“三狼與月穿上去，我的防御血就增強(qiáng)了10顆，我的力量血也加了8顆，于是我解決了我家附近的七宗命案！”

有趣的是，這些搞笑的評(píng)論，因?yàn)槿脊室庠跓o厘頭地“贊賞”這件Ｔ恤，所以這些評(píng)論者在講完笑話后，自然都是送給這件“三狼與月”最高的五顆星！這么多的5顆星，讓該商品很快就打敗其他商品，來到了排行榜的寶座，然后又得到更多的點(diǎn)閱、評(píng)論、笑話和5顆星……難得一見的“正向循環(huán)”就這么產(chǎn)生了。

然后，由于這些評(píng)論太有趣了，如果真能買一件穿給同事鄰居或是球友看，也是一個(gè)很有趣的話題，于是，大家爭(zhēng)相購買，這件衣服當(dāng)然就成為銷量最大的商品了！

這件衣服并不是第一個(gè)靠評(píng)論爆紅的案例，早在2006年也曾經(jīng)有一個(gè)牌子的全脂牛奶“Tuscan Whole Milk”是這樣的狀況。另外，類似的狀況還出現(xiàn)在一條很好笑的條紋斑馬褲“Zubaz Pants”上面，最近也有一件“三只海象衫”呼應(yīng)了“三狼與月”。不過，它們都不及“三狼與月”紅！

在網(wǎng)絡(luò)上開店或加入在線購物中心賣東西的商家，不一定是網(wǎng)絡(luò)重度用戶，他們不知道除了花錢向平臺(tái)買廣告版位或排序外，還可以如何拉人過來？不知道該怎么對(duì)茫茫網(wǎng)海推出有創(chuàng)意的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。其實(shí)，這些購物網(wǎng)站，都是人氣鼎沸的網(wǎng)站，在這個(gè)平臺(tái)中，吸引其他店的買家過來，機(jī)會(huì)就會(huì)出現(xiàn)！

“三狼與月”的營(yíng)銷案例，讓我們明白：關(guān)鍵就在“第一則評(píng)論”！商家若再更創(chuàng)意地發(fā)揮、經(jīng)營(yíng)第一則評(píng)論，或許哪天就被你賣出一套和“三狼與月”同樣暢銷的作品，一口氣超過之前所有努力的總合。

編 輯 陳 瑋

E-mail：chw@caistv.com