彭斌祥

4月20日，第16屆亞運會組委會正式宣布卡丹路成為廣州2010年亞運會休閑服裝贊助商，并啟動“亞運天使”禮儀志愿者選拔大賽。

2008年的奧運營銷的確使得許多企業(yè)紅火了一把。比如三星、中國移動等借助了奧運營銷的春風(fēng)取得了喜人的成績。而如今亞運營銷之戰(zhàn)也愈演愈烈，但想要在市場中勝出，單單只靠背負(fù)著亞運營銷之名是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在08年的奧運營銷大戰(zhàn)中，仍然有不盡如人意的例子存在。而此次卡丹路集團(tuán)高調(diào)與亞組委簽約，毅然投身亞運營銷之戰(zhàn)，是胸有成竹方下筆。

廣州亞組委常務(wù)副秘書長、廣州市副市長許瑞生在此前接受媒體采訪時曾說，市場開發(fā)工作是籌辦國際性大型運動會的一項重要工作。全球性金融危機(jī)同樣對廣州亞運會的籌辦形成了一定的沖擊。但廣州亞運會大膽進(jìn)行創(chuàng)新，緊緊抓住“落實贊助商權(quán)益回報”這個市場開發(fā)工作核心，出臺了關(guān)于贊助商權(quán)益的各項保障政策。截至目前本屆亞運會的招商成績已超過歷屆亞運會的市場開發(fā)水平，刷新了亞運會紀(jì)錄。而今日卡丹路的加入，又為亞運會的贊助事業(yè)添磚加瓦。

要在亞運營銷中占得先機(jī)，首先考驗的是品牌與亞運會雙方在精神層面上的契合度，和受眾對這種精神契合度的感知程度是否夠高。比如，企業(yè)所要贊助的亞運會的體育精神與企業(yè)要實現(xiàn)戰(zhàn)略使命時所體現(xiàn)出來的精神是否一致，公眾是否能從這種體育精神中準(zhǔn)確地感知企業(yè)的精神。歸根結(jié)底就是企業(yè)要善于利用體育精神的力量來影響人們的對生活的追求，甚至是消費觀念的改變等。

而卡丹路在這點上無疑是與亞運精神內(nèi)核高度契合的，因為其企業(yè)的核心價值理念以及卡丹路的品牌內(nèi)涵，正與亞運突破自我、追求卓越的運動精神不謀而合。而卡丹路的目標(biāo)客戶，正是這樣一群熱愛運動、充滿個性、勇于突破、追求上進(jìn)的年輕人。

此外，另一重要之處在于，卡丹路不想僅僅靠生搬硬套喊口號的傳統(tǒng)營銷方式來進(jìn)行宣傳，而是著力于依靠從點到面慢慢滲透的營銷宣傳方式來提升自己合作伙伴的品牌知名度。從卡丹路一舉拿下“亞運天使”——2010廣州亞運禮儀志愿者選拔大賽的主辦權(quán)，我們就能感受到該企業(yè)對亞運營銷一役已經(jīng)籌劃很久蓄勢待發(fā)。

據(jù)卡丹路董事長孫小飛介紹，此次卡丹路之所以在全球金融危機(jī)的大環(huán)境下，依然決定斥資巨資贊助廣州2010亞運會并主辦禮儀志愿者選拔大賽，除了自己的企業(yè)具備相應(yīng)實力外，更是看好亞運營銷這一能夠為企業(yè)創(chuàng)造奇跡的契機(jī)，據(jù)了解，該活動是廣州亞運會前期造勢的重點文化宣傳活動之一?；顒右浴坝瓘V州亞運，傳中華禮儀”為主旨，采用地面選拔、電視選拔、網(wǎng)絡(luò)選拔相結(jié)合的方式，緊緊圍繞“禮儀”二字展開選拔活動的設(shè)計，從全民中選拔出有志于宣傳亞運、服務(wù)亞運的600名禮儀志愿者，打造別具特色的大型亞運文化項目。同時采取“亞運宣傳車隊”加“亞運天使招募車隊”的方式，走遍全國十大賽區(qū)，邀請上百位名人明星助陣，展開“地毯式”的亞運宣傳。因此，隨著亞運會的臨近，卡丹路相信“亞運天使”禮儀志愿者選拔大賽勢必越來越受到大眾的關(guān)注，從而同步提升卡丹路的品牌知名度與關(guān)注度，為企業(yè)創(chuàng)造更大的商機(jī)。

“一起來，更精彩!”正是廣州亞運會志愿者主口號。卡丹路贊助廣州亞運會、聯(lián)手體育盛會；舉辦“亞運天使”禮儀志愿者選拔賽，宣傳亞運宣傳中華禮儀，將品牌主張生動地結(jié)合公益活動等等系列的推廣，也使得大家更體會到了“一起來更精彩”的主題和意義。