李　財

“在名片這個行業(yè)里,有一條規(guī)矩,如果你第一年不死,就基本不會死?！?但低價惡性競爭已逐漸被品牌競爭取代,以互聯(lián)網(wǎng)模版為標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè),將成為名片業(yè)的主流。

在付完1200元錢后,溫州商人王盛開始小心翼翼地研究手中的20張“黃金工藝名片”。純正的金色拿在手里沉甸甸的手感,讓王盛很滿意。

“金箔就在表面這層膜下面,這層金箔是超薄的,但黃金含量絕對是99.9%的?！蓖跏⒄f,20張名片上的黃金加起來一共0.5克,他還特意鑒定了一下,因為會考慮“拿它送人”。

這一單生意讓印特爾名片總經(jīng)理彭俊璋賺到400元,但他并不滿意?！鞍?9.9%的黃金打成很薄的金箔,目前國內(nèi)的技術(shù)還不能實現(xiàn),所以只能把訂單交給韓國公司做,成本太高了?！?/p>

做名片是暴利

“我要把名片做成一個品牌。”彭俊璋反復(fù)強調(diào):“這是我的夢想?！睘榇?他給自己公司起了一個拗口的名字“印特爾”,“就是‘印出特別的你的意思。”

彭俊璋的印特爾名片店開在北京市東三環(huán)CBD核心區(qū),店里有黃金工藝名片、超薄鏤空金屬類名片、環(huán)保類名片、仿金箔浮雕名片、三維立體名片、個性漫畫像名片等20多種。高檔名片樣品被依次放在兩個大大的名片夾里,給客戶觀摩。這些名片的價格從1000多元/盒到數(shù)百元/盒不等。

水晶凸字,凸出來的重要字體主要有金、銀、藍(lán)、綠和透明五種顏色。用戶如果添加透明色,價格增加10元。添加其他工藝,價格增加20-30元不等,但成本只增加幾毛錢。

“一盒普通的名片雖說只要6-10元,但生產(chǎn)成本只需要不足2元。一般名片的毛利率在300%～500%之間,有些高端名片甚至更高,比如水晶凸字名片。”彭俊璋介紹道。

3年擴張130加盟店

2006年8月份,給彭俊璋帶來轉(zhuǎn)機的是上海特許加盟展。在那個展會上,彭俊璋憑借商標(biāo)的TM資格,找到了來自江蘇鹽城、江蘇太倉和河北正定的3個加盟商。

當(dāng)時彭俊璋初步計劃的加盟費用是:“省級城市10000元,市級8000元,縣級6000元?！彪S著品牌在業(yè)內(nèi)的不斷提升,現(xiàn)在逐步提高到:“省級城市5萬,市級2萬,縣級1萬?！?/p>

截至目前,印特爾的加盟店共有130余家。其省一級加盟店每月的管理費為500元;市級為300-400元不等;縣級則只需要100元。

“名片耗材其實是一個冷門行業(yè),一般一個省的供應(yīng)商也不會超過5家,且都集中在省會城市,即使北京也不超過10家。能在這個行業(yè)站住腳跟的供應(yīng)商,一般都做了至少10年以上?！?/p>

彭俊璋很注重加盟店的統(tǒng)一管理,“這是塑造良好品牌的關(guān)鍵?！痹谒募用说?工服都是統(tǒng)一的?！爸挥羞@樣,才能做到標(biāo)準(zhǔn)化,才能創(chuàng)出自己的品牌?！彼f。

金箔名片讓韓國公司賺走了大頭兒,這讓彭俊璋心里很不爽。他發(fā)誓要趕超韓國公司的技術(shù),把印特爾做成“名片行業(yè)里的麥當(dāng)勞”。彭俊璋給自己留了5年的時間?！爸缾蹏叩鸟T軍吧?1997年,我來北京的時候,馮軍還在中關(guān)村一條街后面的庫房里干活兒。可現(xiàn)在呢?這就是品牌的力量?！彼f。