文晉梅

細(xì)節(jié)成就完美。對(duì)戶外產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是這樣，對(duì)戶外展會(huì)來(lái)說(shuō)也是如此。亞洲戶外用品展覽會(huì)自2006年起落戶南京，已成功舉行了三屆。實(shí)現(xiàn)了南京真正意義上自主舉辦國(guó)際展會(huì)零的突破，成為南京形象的一張靚麗的“名片”。短短三年，亞洲戶外展已經(jīng)成為亞洲最大的專業(yè)戶外用品展覽會(huì)，同時(shí)也成為繼美國(guó)鹽湖城戶外用品展覽會(huì)，歐洲戶外用品展覽會(huì)之后的世界第三大戶外用品展覽會(huì)。

三年從展會(huì)立項(xiàng)到品牌樹(shù)立

戶外用品是與戶外運(yùn)動(dòng)緊密相連的，它與國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、居民的生活水平密切相關(guān)。戶外運(yùn)動(dòng)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)發(fā)展近100年，人們不懈追求生活質(zhì)量、提高健康水平，使得戶外運(yùn)動(dòng)成為一種極受歡迎的生活方式。南京國(guó)際展覽中心總經(jīng)理張建介紹，上個(gè)世紀(jì)80年代遠(yuǎn)渡重洋的戶外運(yùn)動(dòng)才進(jìn)入中國(guó)，雖然起步晚，但起點(diǎn)高，喜歡上這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的人數(shù)日益增多，戶外用品市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

但與之相對(duì)應(yīng)的是，戶外用品商業(yè)渠道的轉(zhuǎn)型并沒(méi)有跟上，很多戶外品牌仍然嫁接在專業(yè)的戶外店里。南京國(guó)際展覽中心在這個(gè)時(shí)候積極同歐洲戶外展聯(lián)手合作互動(dòng)起來(lái)，經(jīng)過(guò)實(shí)地觀摩、交流學(xué)習(xí)、統(tǒng)籌策劃，2006年中德雙方合作在南京成功舉辦了第一屆亞洲戶外用品展覽會(huì)，填補(bǔ)了亞洲地區(qū)專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)用品展會(huì)的空缺，為中國(guó)乃至亞洲人民帶來(lái)了新鮮、時(shí)尚、健康、環(huán)保的戶外裝備和生活理念。

記者獲悉，作為南京市成功引進(jìn)的國(guó)際性展會(huì)，自2005年達(dá)成合作啟動(dòng)項(xiàng)目以來(lái)，亞洲戶外展為南京市贏得了業(yè)內(nèi)的諸多榮譽(yù)和一致好評(píng)，同時(shí)發(fā)揮了展會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)效應(yīng)。相應(yīng)的，南京市政府也為亞洲戶外展提供了從宣傳、審批到安保、交通多方面的政策扶持。

2008年亞洲戶外展成功舉辦后，中德雙方積極聯(lián)系落實(shí)續(xù)約儀式實(shí)施細(xì)節(jié)，最終確定作為南京市十二大會(huì)展項(xiàng)目一同簽約。2009年1月14日，亞洲戶外展正式與南京市人民政府簽訂新的五年合作協(xié)議。據(jù)悉，2009至2013年亞洲戶外展將繼續(xù)在南京舉辦，亞洲戶外展作為南京會(huì)展業(yè)的一張名片，將在今后得到南京市政府長(zhǎng)期的支持。1月19日，亞洲戶外展合作雙方在南京簽訂了2009至2013的正式合作協(xié)議。在今后5年內(nèi)，歐洲戶外展主辦方——德國(guó)菲德烈斯哈芬展覽中心將在招商、觀眾、活動(dòng)等方面給予亞洲戶外展更完善的指導(dǎo)和深入的幫助。雙方合作設(shè)立的亞洲戶外展歐洲海外辦公室已于2008年11月投入使用，2009年還將陸續(xù)組成歐洲品牌團(tuán)、專業(yè)觀眾邀請(qǐng)、配合活動(dòng)方面推出一系列新舉措。

亞洲戶外展特別顧問(wèn)耶格先生說(shuō)，“經(jīng)過(guò)三屆展會(huì)，亞洲戶外展已經(jīng)成為中國(guó)戶外市場(chǎng)不可或缺的年度盛會(huì)。在未來(lái)，中國(guó)將崛起成為世界的領(lǐng)導(dǎo)力量，亞洲戶外展也必將隨之成長(zhǎng)為世界矚目的戶外專業(yè)展會(huì)之一。”

短短的三年時(shí)間，亞洲戶外展取得了巨大成功，張建告訴記者，這得益于政府及各相關(guān)部門(mén)的大力支持，中德合作雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，德國(guó)菲德烈斯哈芬展覽有限公司帶來(lái)了歐洲戶外展的品牌資源和專業(yè)辦展經(jīng)驗(yàn)，南京國(guó)際展覽中心則以其優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)館硬件與服務(wù)軟件確保了戶外展的專業(yè)化和國(guó)際化的特性。

打造戶外用品的航母巨艦

在2008北京奧運(yùn)會(huì)所掀起全民健身熱潮社會(huì)背景下，我國(guó)戶外文化傳播呈現(xiàn)星火燎原之勢(shì)，亞洲戶外展的參展企業(yè)也越來(lái)越多，但與同類展會(huì)相比，專業(yè)觀眾的數(shù)量卻需要進(jìn)一步提升。在張建看來(lái)，一個(gè)展會(huì)若想持久辦下去，離不開(kāi)專業(yè)觀眾的組織。從以下數(shù)據(jù)可以看出：

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2008年亞洲戶外展共計(jì)展覽面積2.4萬(wàn)平方米，參展品牌達(dá)245個(gè)，較去年增加了14.35％。四天展期共計(jì)專業(yè)觀眾達(dá)9397人，較去年增加了14％，記者數(shù)量為320人。不論是展會(huì)的規(guī)模、專業(yè)觀眾的質(zhì)量、廣告媒體宣傳，均有明顯提高，令多數(shù)參展商感到滿意。在廣泛的參展商民意調(diào)查中顯示，認(rèn)為展會(huì)專業(yè)化程度很高的參展商占73.79％。

在可喜的成績(jī)面前，智者表現(xiàn)更多的是全面回顧和統(tǒng)籌分析。張建在思考著26，21％不一樣的聲音，只有看到不足才能有助于企業(yè)改進(jìn)。南京國(guó)際展覽中心在辦展方面，堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作，深入了解行業(yè)發(fā)展情況，有針對(duì)性提供貿(mào)易展示平臺(tái)，采用人性化的服務(wù)方式，促進(jìn)國(guó)際伙伴合作互動(dòng)。但與國(guó)外以及歐美戶外展之間還是存在一定的差距，主要體現(xiàn)在展會(huì)的配合活動(dòng)方面，如論壇、講座、產(chǎn)品設(shè)計(jì)評(píng)比等。由于市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模的客觀因素，中國(guó)乃至亞洲戶外市場(chǎng)總量還很小，亞洲戶外展的規(guī)模較歐洲戶外展還比較小，但無(wú)論是戶外行業(yè)還是戶外展會(huì)的發(fā)展速度都是歐洲戶外展的2-3倍甚至更多。

在全球金融危機(jī)的風(fēng)暴中，亞洲戶外展并沒(méi)有受到影響，彰顯出其特有的專業(yè)性和團(tuán)隊(duì)合作。張建表示，目前的展會(huì)招商情況良好，中德合作方為保證工作效率和效果，展會(huì)采用本土化運(yùn)作模式，戶外展從招展、專業(yè)觀眾組織、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，到宣傳、后期服務(wù)跟進(jìn)都由南京的專業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。并且引進(jìn)海外品牌以推動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。壯大亞洲戶外市場(chǎng)，戶外用品的功能性慢慢得到民眾的認(rèn)可。這種雙贏的合作，不僅促進(jìn)了雙方對(duì)現(xiàn)有展會(huì)的國(guó)際化發(fā)展，還為合作開(kāi)發(fā)新的會(huì)展項(xiàng)目打下了良好基礎(chǔ)，從歷史的角度看，在歐洲歷經(jīng)有過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)人們更喜歡參加戶外運(yùn)動(dòng)，使得戶外用品銷售保持穩(wěn)定發(fā)展。當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，戶外運(yùn)動(dòng)的成本卻降低，更多的人有了時(shí)間，使得戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展勢(shì)頭良好。

隨著戶外運(yùn)動(dòng)內(nèi)容更加廣泛在追求健康、時(shí)尚和環(huán)保的今天，賬蓬、睡袋、背包等戶外用品漸漸成為大眾的日常消費(fèi)用品。張建對(duì)亞洲戶外展的發(fā)展前景十分看好。亞洲戶外用品展在提供業(yè)內(nèi)交流貿(mào)易平臺(tái)的同時(shí)，也全方面詮釋了現(xiàn)代人健康、時(shí)尚、環(huán)保的新生活理念?！皯敉狻闭蔀橐环N現(xiàn)代人的生活理念，南京國(guó)際展覽中心將全力打造打造戶外用品的航母巨艦，迎接即將到來(lái)的黃金期。