李光斗

經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓全世界的富豪都財富縮水，甚至富豪榜都重新排座次。

《福布斯》雜志高級編輯馬修-米勒就曾教人們這樣看待福布斯公布的09年富豪成績單：“在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，如果富豪僅失去個人資產(chǎn)的20％，即可視為運作得相當(dāng)不錯”。

因為在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，已有三百多名富豪在榜單上消失；

投資專家巴菲特資產(chǎn)減少250億美元，被迫離開首富寶座；

再度登上全球富豪榜榜首的電腦巨頭比爾·蓋茨，也僅是因為他蒸發(fā)掉的個人資產(chǎn)沒有投資專家巴菲特那么巨大，在2009年比爾蓋茨的資產(chǎn)凈值比去年減少了180億美元；

去年日本首富、任天堂的山內(nèi)溥也被迫讓出首富的桂冠，落至第3位。身家蒸發(fā)掉33億美元。但令人驚奇而不意外地是，在日本一個叫柳井正的服裝零售大亨，借著經(jīng)濟(jì)危機(jī)賺得盆滿缽溢：2008年，他的個人財富不降反升，共增加了14億美元，而這一成績竟使得他由去年第6位擢升榜首，代替山內(nèi)溥成為了今年的日本首富。柳井正本人無不自豪地表示：“經(jīng)濟(jì)危機(jī)是我的朋友?！?/p>

說起柳井正，寂寂無名；但提起日本的優(yōu)衣庫卻盡人皆知，柳井正就是那個賣衣服的優(yōu)衣庫的老板。

駱駝死后的俊馬

日本主要依賴工業(yè)制成品出口，其經(jīng)濟(jì)下滑嚴(yán)重，僅10家最大的電子企業(yè)預(yù)計總虧損就達(dá)200億美元。這直接導(dǎo)致了任天堂的山內(nèi)溥資產(chǎn)大幅縮水。而優(yōu)衣庫接近800家門店中的絕大多數(shù)在日本本土，加上一貫穩(wěn)定的服裝市場結(jié)構(gòu)，所受的沖擊則相對要小得多。

“駱駝死后，馬自然就大了?！苯?jīng)濟(jì)危機(jī)下，IT、汽車、金融等行業(yè)的企業(yè)家資產(chǎn)大幅縮水使柳井正能比繁榮時期更輕易地沖到第一。有業(yè)界人士如此評價柳井正首富地位的獲得。

不勞而獲永遠(yuǎn)是人們解讀傳奇時最樂意思考的方向，但外因通過內(nèi)因發(fā)生作用也是歷史規(guī)律的必然。

冷經(jīng)濟(jì)里的熱市場

柳井正認(rèn)為：“企業(yè)要想獲得大發(fā)展，就一定要面向大市場”。這無疑為優(yōu)衣庫在危機(jī)中提供了安全的保障。正如業(yè)內(nèi)人士所說直接成就柳井正成為今天的日本首富的即是“國民服裝”的定位。

柳井正曾受美國大學(xué)校園內(nèi)倉儲式銷售CD的方式啟發(fā)，提出嘗試以倉儲式自助購物的大賣場方式銷售服裝。

優(yōu)衣庫正如其名一樣，像一個服裝的百貨倉庫，大賣場的理念分?jǐn)偭俗饨鸬膲毫?，款式多樣，百搭風(fēng)尚又讓服裝的目標(biāo)消費者最大化?！办`臺無計逃神矢”，總有一件適合你。商業(yè)模式的創(chuàng)新讓優(yōu)衣庫大賺特賺。

同時通過同一款式、不同面料、多種顏色的創(chuàng)新，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使得優(yōu)衣庫始終保持優(yōu)質(zhì)低價的形象。于是，人們大可像采購日用品一樣購買衣服，不需動腦，推著購物車像在超市似的自由選購。

在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，優(yōu)衣庫的這種商業(yè)模式正迎合了花錢愈加謹(jǐn)慎的消費者口味。

日本消費者的心理來自于上世紀(jì)80年代經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展與90年代十年蕭條的結(jié)合，危機(jī)來臨，他們會產(chǎn)生強(qiáng)烈的精打細(xì)算的意識。這使得奢侈品品牌最為受傷，而平價休閑、低價高質(zhì)的優(yōu)衣庫則成為人們高度統(tǒng)一的消費取向。

危機(jī)里的廉價并購

在柳井正定義中，大企業(yè)的門坎是一兆日圓。對于他定下的2010年成為一兆日圓企業(yè)的目標(biāo)，“購并一家營業(yè)額二、三千億日圓的企業(yè)就能達(dá)成。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)的利好正在于此，金融海嘯后，諸多優(yōu)質(zhì)企業(yè)遭遇經(jīng)營難題。正如普華永道的索爾伯曼所說經(jīng)濟(jì)走下坡路時，也就是快速收購競爭對手，鞏固市場份額，擴(kuò)大以及增強(qiáng)競爭優(yōu)勢的絕佳時機(jī)。

柳井正也打算趁這個絕佳時機(jī)，挑出合適的購并對象。正如他所說：“(金融風(fēng)暴)最大的好處是便于投資海外，兼并經(jīng)營困難的外國公司。今后幾年里，公司將會在海外投資40億美元，兼并部分服裝零售商和生產(chǎn)企業(yè)?！?/p>

矛盾統(tǒng)一的世界，永遠(yuǎn)不忘給人留出向上的通路，即使在最黑暗的危機(jī)里，也總有非常的機(jī)遇之花隱藏其中，一旦發(fā)現(xiàn)，輕輕一點，便能開出嬌艷的商業(yè)之花。