闞世華

戰(zhàn)略的精準(zhǔn)調(diào)整使慧點(diǎn)科技在競(jìng)爭(zhēng)激烈的信息化市場(chǎng)找到了方向感，一舉抓住了市場(chǎng)機(jī)遇

2009年03月19日，北京慧點(diǎn)科技開(kāi)發(fā)有限公司、IBM中國(guó)投資基金和華軟投資共同宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。IBM中國(guó)投資基金和華軟投資分別收購(gòu)了慧點(diǎn)科技9%和10.45%的股份，成為慧點(diǎn)科技的戰(zhàn)略投資人。

這對(duì)于姜曉丹和他的慧點(diǎn)科技是一個(gè)重要轉(zhuǎn)折。

慧點(diǎn)科技董事長(zhǎng)兼總裁姜曉丹告訴《中國(guó)新時(shí)代》：經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，慧點(diǎn)科技已經(jīng)擁有成熟的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和豐富的產(chǎn)品線(xiàn)。GRC解決方案具有先進(jìn)的管理思想并能為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際效益，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ俏磥?lái)管理軟件發(fā)展的主力方向。作為IBM中國(guó)最重要的合作伙伴之一，慧點(diǎn)科技今后將與IBM和華軟投資持續(xù)緊密合作，共同推動(dòng)中國(guó)管理軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

目前，IBM軟件集團(tuán)在中國(guó)的合作伙伴已達(dá)到600余家，開(kāi)發(fā)出超過(guò)400項(xiàng)合作伙伴解決方案，覆蓋各個(gè)行業(yè)。不久前IBM提出“智慧的地球”，打算充分利用其自身領(lǐng)先的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，以及創(chuàng)新的投資方式支持合作伙伴發(fā)展高價(jià)值軟件。

IBM大中華區(qū)副總裁兼軟件集團(tuán)大中華區(qū)總經(jīng)理Bete Demeke表示，“非常高興能夠進(jìn)一步深化跟慧點(diǎn)科技的合作關(guān)系，2009年IBM軟件將攜手慧點(diǎn)科技深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，聚焦中國(guó)行業(yè)，將更好的GRC解決方案帶給更多的中國(guó)客戶(hù)。”

慧點(diǎn)科技創(chuàng)建于1998年，目前是清華大學(xué)體系內(nèi)最大的軟件企業(yè)，是中國(guó)領(lǐng)先的辦公及管理自動(dòng)化軟件與服務(wù)提供商。其在行業(yè)系統(tǒng)集成與專(zhuān)業(yè)服務(wù)、平臺(tái)級(jí)軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售、商業(yè)流程與風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與服務(wù)，以及專(zhuān)業(yè)軟件服務(wù)等方面形成了完善的業(yè)務(wù)架構(gòu)，并成為中國(guó)知名管理軟件企業(yè)。

十年艱辛路

1997年，在“三八”節(jié)舞會(huì)上，即將畢業(yè)的姜曉丹和幾個(gè)同學(xué)在閑聊中決定要“一起做點(diǎn)事情”。此后，他們就經(jīng)常湊在一起做一些研究、想一些點(diǎn)子，并選擇了“集成化辦公桌面環(huán)境”的課題研究，還基于研究成果一起開(kāi)發(fā)了一個(gè)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。后來(lái)，這套系統(tǒng)參加了學(xué)校的軟件大獎(jiǎng)賽，獲得了一等獎(jiǎng)，并得到了上萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，這是姜曉丹淘到的“第一桶金”。

“這樣的技術(shù)學(xué)習(xí)和研究過(guò)程持續(xù)了一年多，在臨近畢業(yè)的時(shí)，我們都突然感到一種危機(jī)：如果我們就以畢業(yè)為終點(diǎn)，我們龐大的開(kāi)發(fā)計(jì)劃和即將問(wèn)世的產(chǎn)品很可能胎死腹中，這未免太過(guò)可惜了！”姜曉丹說(shuō)。

一年后，姜曉丹和其他10名清華畢業(yè)生共同出資50萬(wàn)元，創(chuàng)建慧點(diǎn)科技?！拔覀冃ΨQ(chēng)‘挖一個(gè)坑，然后大家都跳進(jìn)來(lái)?！睆囊婚_(kāi)始的14名清華畢業(yè)生和7臺(tái)電腦，慧點(diǎn)就擁有“激揚(yáng)智慧，點(diǎn)劃明天”的夢(mèng)想——慧點(diǎn)當(dāng)時(shí)給自己定的目標(biāo)是做中國(guó)最好的軟件企業(yè)?！暗珜?shí)際上，那時(shí)候慧點(diǎn)不像是一家企業(yè)，而更像是研究所”。當(dāng)時(shí)，慧點(diǎn)科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中所有人都是學(xué)計(jì)算機(jī)的，對(duì)于經(jīng)營(yíng)都是大家都是一竅不通。

創(chuàng)業(yè)是艱難的，50萬(wàn)元沒(méi)有堅(jiān)持多久就花沒(méi)了。1999年底，慧點(diǎn)科技的資金出現(xiàn)斷流，工資、房租都難以支付，以至于每月臨近發(fā)工資的日子姜曉丹就開(kāi)始偏頭疼。至今還記得那段時(shí)間早上起來(lái)坐在床邊，打電話(huà)向家人、朋友四處借錢(qián)時(shí)的那份絕望和悲觀。

2000年初，慧點(diǎn)獲得了清華科技園下屬的創(chuàng)業(yè)園提供的20萬(wàn)元借款。創(chuàng)業(yè)園當(dāng)時(shí)剛成立不久，作為首批入園企業(yè)進(jìn)駐的慧點(diǎn)科技又成功融資100萬(wàn)元，終于“緩過(guò)氣了”。

“我們是清華創(chuàng)業(yè)園的第一個(gè)入園企業(yè)，創(chuàng)業(yè)園是為清華的創(chuàng)業(yè)學(xué)子提供的企業(yè)孵化器的平臺(tái)，目前我們是創(chuàng)業(yè)園僅存的幾家的企業(yè)之一，其他的企業(yè)多數(shù)都已不存在了?！?姜曉丹多少顯得幾分得意。

這段經(jīng)歷使姜曉丹認(rèn)識(shí)到現(xiàn)金流之于企業(yè)的重要性，他也開(kāi)始深入了解到底應(yīng)該如何做公司。姜曉丹反思的結(jié)論之一是，慧點(diǎn)科技必須實(shí)現(xiàn)由技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)向資本導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

由此慧點(diǎn)走上了長(zhǎng)達(dá)兩年的融資道路。一年的艱苦努力，先后遞交十幾稿的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，“文件就裝了整整一鐵皮柜”。但是，就在慧點(diǎn)與一家國(guó)際著名風(fēng)險(xiǎn)投資基金達(dá)成投資意向時(shí)，恰逢網(wǎng)絡(luò)泡沫突然破滅，一年的努力隨之功虧一簣。

在融資的過(guò)程中，姜曉丹等人卻迅速掌握了企業(yè)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、人力資源等大量的管理知識(shí)，真正明確了慧點(diǎn)的定位和方向，并決心對(duì)公司進(jìn)行“大手術(shù)”。

首先是治理結(jié)構(gòu)規(guī)范化，實(shí)行經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)的分離，股東和業(yè)務(wù)人員各司其職；其次開(kāi)放公司的管理結(jié)構(gòu)和文化，董事會(huì)引進(jìn)新鮮血液?；埸c(diǎn)引進(jìn)了來(lái)自美國(guó)安永和埃森哲公司的兩名高管，他們帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)，改善了開(kāi)發(fā)流程?；埸c(diǎn)還在運(yùn)營(yíng)方式上實(shí)行規(guī)范化管理，全部按ISO9000管理流程運(yùn)作。姜曉丹強(qiáng)調(diào)，管理上的進(jìn)步，是慧點(diǎn)日后高速發(fā)展的重要原因之一。

2002年，慧點(diǎn)以1.4億元的市場(chǎng)估值成功融得香港華懋集團(tuán)2800萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。同年，慧點(diǎn)被評(píng)為清華科技園“成長(zhǎng)最快企業(yè)”。

早期的慧點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)定位、商業(yè)模式的感覺(jué)寥寥，網(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)姜曉丹甚至一度想去做網(wǎng)站，后來(lái)終于想明白慧點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是在軟件開(kāi)發(fā)上。但即使在公司最本行的辦公自動(dòng)化（OA）領(lǐng)域，慧點(diǎn)也是直到2003年遭遇SARS之禍后才找到“技術(shù)與市場(chǎng)接軌”的感覺(jué)。

2003年之前，軟件市場(chǎng)上ERP唱主角，同國(guó)內(nèi)其他OA軟件商一樣，慧點(diǎn)基本上處于“什么客戶(hù)都做，沒(méi)有客戶(hù)的時(shí)候就等著”的狀態(tài)，在ERP廠商的夾縫中勉強(qiáng)生存。雖然不缺少客戶(hù)，但慧點(diǎn)科技還沒(méi)有找到屬于自己的市場(chǎng)。

2003年4月，SARS突降北京?；埸c(diǎn)的業(yè)績(jī)急劇滑坡，在外地出差的姜曉丹被告知營(yíng)業(yè)額還不到預(yù)計(jì)的1/10，慧點(diǎn)再次面臨考驗(yàn)。這期間，“正好也沒(méi)什么事可干”的慧點(diǎn)管理層用很長(zhǎng)一段時(shí)間，全面反思公司第一個(gè)處于掙扎生存狀態(tài)的5年和未來(lái)方向。

慧點(diǎn)發(fā)現(xiàn)在大型企業(yè)集團(tuán)協(xié)同辦公這一市場(chǎng)尚屬空白，“從技術(shù)角度講叫做集團(tuán)架構(gòu)，不是單體企業(yè)?！本瓦@樣，慧點(diǎn)找到了自身發(fā)展方向。

藍(lán)海戰(zhàn)略

基于客戶(hù)定位細(xì)分，慧點(diǎn)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)也調(diào)整為事業(yè)部制，應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)放到事業(yè)部里面，實(shí)行面向市場(chǎng)的項(xiàng)目拉動(dòng)體制，把公司推到市場(chǎng)之中。為配合戰(zhàn)略調(diào)整，2003年下半年，慧點(diǎn)發(fā)布了支持企業(yè)集團(tuán)架構(gòu)的Indi.Office 3.0 辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。

戰(zhàn)略調(diào)整使慧點(diǎn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的信息化市場(chǎng)找到了方向感，一舉抓住了市場(chǎng)機(jī)遇。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，慧點(diǎn)成為國(guó)內(nèi)唯一一家能夠提供集團(tuán)型企業(yè)分布式OA系統(tǒng)部署的軟件公司。2003年9月到12月短短4個(gè)月時(shí)間里，慧點(diǎn)先后與燕山石化、中海油等16家大型集團(tuán)型企業(yè)簽約。

“目前在中國(guó)50強(qiáng)企業(yè)中，我們的客戶(hù)占40%以上，客戶(hù)項(xiàng)目實(shí)施成功率100%?！?姜曉丹說(shuō)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，慧點(diǎn)年收入已過(guò)億元，近三年平均增長(zhǎng)率達(dá)到158%，已經(jīng)成為清華科技園里最大的軟件企業(yè)之一。

擁有清華大學(xué)技術(shù)背景，資深的售前支持，軟件開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目實(shí)施隊(duì)伍，是慧點(diǎn)科技的法寶。憑借著多年在大型項(xiàng)目的實(shí)施中的成功經(jīng)驗(yàn)，慧點(diǎn)推出以企業(yè)管控、風(fēng)險(xiǎn)管理和法規(guī)遵從為對(duì)象，為決策層和管理層提供綜合信息和流程控制支持的GRC理論，并圍繞GRC理論形成了完整的產(chǎn)品線(xiàn)和服務(wù)體系。

2008年9月，專(zhuān)注于GRC領(lǐng)域的慧點(diǎn)科技一舉擊敗了埃森哲、IBM、德勤等強(qiáng)勁競(jìng)標(biāo)對(duì)手，成為中國(guó)移動(dòng)內(nèi)控與內(nèi)審管理平臺(tái)建設(shè)的中標(biāo)者——這一次連姜曉丹本人都沒(méi)想到。對(duì)此成功一役，在姜曉丹看來(lái)主要還是因?yàn)榛埸c(diǎn)科技作為中國(guó)高端管理軟件廠商更了解中國(guó)國(guó)情，更能有效解決中國(guó)企業(yè)所面臨的管理問(wèn)題，更能為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)具有東方智慧的管理價(jià)值。

長(zhǎng)期以來(lái)，慧點(diǎn)科技面向中國(guó)的大型集團(tuán)、中高端企業(yè)和政府客戶(hù)研發(fā)提供了包括辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、績(jī)效管理系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)控管理系統(tǒng)、企業(yè)信息門(mén)戶(hù)系統(tǒng)及企業(yè)即時(shí)通信平臺(tái)等專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)應(yīng)用，形成了包括中移動(dòng)、中石油、中石化、中海油等在內(nèi)的超過(guò)400家企業(yè)用戶(hù)。

“我們一直堅(jiān)持將技術(shù)應(yīng)用和行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合，一直抓住中國(guó)高端用戶(hù)不放，在這個(gè)過(guò)程我們收獲了很多?；埸c(diǎn)不是咨詢(xún)管理公司，我們是把實(shí)用與先進(jìn)的管理理念植入到管理軟件中?！苯獣缘ふf(shuō)。

在姜曉丹看來(lái)，慧點(diǎn)科技最大的目標(biāo)要做中國(guó)最好的軟件企業(yè)，中國(guó)最好的軟件企業(yè)一定也是世界級(jí)的軟件企業(yè)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，姜曉丹有“三業(yè)”理論?！皩?zhuān)業(yè)，慧點(diǎn)的起步是在辦公機(jī)管理自動(dòng)化領(lǐng)域上起步；行業(yè)，因?yàn)槲覀兪亲龉芾砗蛻?yīng)用軟件，希望通過(guò)未來(lái)不斷的發(fā)展，世界上的應(yīng)用軟件公司逐步變成一個(gè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)公司，幫助企業(yè)做軟件實(shí)施；產(chǎn)業(yè)，有電的地方就有芯片，有電的東西里面就有軟件，軟件未來(lái)會(huì)是快速變化和大家吃飯穿衣類(lèi)似無(wú)處不在的需求，產(chǎn)業(yè)能力是需要去變化的?！?/p>

對(duì)于未來(lái)，姜曉丹信心十足?！笆欠窭^續(xù)融資會(huì)根據(jù)公司發(fā)展實(shí)際需要來(lái)解決，我們還在資金充足?！蔽磥?lái)是否上市？慧點(diǎn)科技曾被媒體欽點(diǎn)為闖進(jìn)創(chuàng)業(yè)板首批名單的企業(yè)之一，而面對(duì)創(chuàng)業(yè)板的日漸逼近。姜曉丹卻一臉輕松的表示，“如今只能做創(chuàng)業(yè)板、中小板上市的兩手準(zhǔn)備”。

目前，慧點(diǎn)科技的盈利水平和經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)可以達(dá)到深圳證券交易所中小板的要求。在姜曉丹看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板的相關(guān)細(xì)則還未完全出爐、掛牌時(shí)間不明朗、首批名額又相當(dāng)擁擠的情況下，也不排除轉(zhuǎn)而投向中小板的可能。

若能創(chuàng)業(yè)板首批上市，除了會(huì)被看做是創(chuàng)業(yè)板篩選過(guò)濾企業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿外，更重要是會(huì)被市場(chǎng)因公認(rèn)為其資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、可投資性強(qiáng)和發(fā)展?jié)摿α己茫@也將使公司獲得充裕資金和更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，姜曉丹自然不會(huì)眼睜睜看著這個(gè)良機(jī)跑掉。