如魚得水

由美國次貸危機引發(fā)的金融風暴，讓一對在舊金山闖蕩的中國夫婦小家庭搖搖欲墜。為了抵抗這場風暴，本來做全職太太的妻子出手救家。聰明的妻子發(fā)現(xiàn)喜歡超前消費的美國，市場上竟然沒有家用保險柜，于是她把中國的保險柜販賣到美國。果然，金融風暴讓很多美國入學會了攢錢過日子，保險柜大受歡迎。不到一年的時間，她靠販賣家用保險柜就賺了100多萬美元!

1雪上加霜，老公失業(yè)逼急一對“負翁”

2008年10月中旬，當又一批整整三個集裝箱中國產(chǎn)的各種家用保險柜運到美國舊金山港，剛出碼頭就被經(jīng)銷商搶購一空時，丈夫劉華明高興地對妻子張靜說：“老婆，沒想到你一出手就鬧出這么大動靜，以前我真是小看了你啊!”張靜得意地說：“再大的金融風暴我們也能受得住了。”

今年32歲的張靜是安徽宿州人，在南京讀大學時，愛上了來自江蘇常州的劉華明。大學畢業(yè)后，劉華明繼續(xù)讀研，然后考取了美國哥倫比亞大學的博士生。到美國讀博的第二年，劉華明通過多方努力，把張靜接到了美國。

張靜先是在紐約找了一份推銷中國小家電的工作。2004年，劉華明取得博士學位后，在華爾街一家期貨公司找到了工作，年薪20萬美元。這時，張靜懷孕了。劉華明跟她商量說：“我這個收入，在美國也算是白領了，養(yǎng)家絕對沒問題。你還是把工作辭了，安心在家里孕育孩子吧。”想到在美國做全職太太的人很多，張靜答應了。

2005年4月的一天，劉華明帶著妻子去醫(yī)院孕檢，回來的路上順便去看了一套準備出售的房子。沒想到，此后房產(chǎn)中介公司三天兩頭打電話、寄資料向他們推介房子，有時候甚至派人上門推銷。仔細一問，在美國買房有很多優(yōu)惠條件，不光可以按揭，還可以零首付，房產(chǎn)公司甚至還推出了三年免息的優(yōu)惠。張靜心動了，她跟丈夫商量說：“按揭可以零首付，還可以三年不付息，等于白住啊!”劉華明當然也想在紐約有個自己的家，再說，他認為房子是不動產(chǎn)，至少能保值，既然可以提前住進去，為什么不像美國人那樣來個“超前消費”?

2006年初，在他們的孩子剛滿3個月時，張靜夫婦在紐約皇后區(qū)買了獨立別墅，房價是96萬美元。

沒想到僅僅半年后的2006年夏，美國房市的次貸危機爆發(fā)，短短的幾個月時間，他們當初96萬美元簽的房子，已經(jīng)降到了70萬美元，縮水約30％!也就是說，那套房子成了負資產(chǎn)，他們成了“負翁”，就是把房子賣了，也會背上26萬美元的債務!這讓劉華明感到了一種無形的壓力。

2007年2月初，劉華明下班回到家總是唉聲嘆氣，張靜再三追問后，他才告訴她說：“最近公司一直不太景氣，我被裁員了?！?/p>

這事讓張靜也心驚膽戰(zhàn)。她想：總這么提心吊膽也不是個事，我是學市場營銷的，曾經(jīng)也是職場女性，不能這么被動等死，我得出手救家!

2太太出手，發(fā)現(xiàn)商機大膽出擊賺了錢

有了這個想法后，張靜一邊鼓勵丈夫外出找工作，一邊把孩子交到保育院，自己也四處找工作。然而，劉華明學的是金融專業(yè)，這個行業(yè)很多單位都在裁員，想找份工作，談何容易!

由于兩人都出去找工作，家里無人，2007年12月12日，小偷光顧了他們的家，把家里的一點現(xiàn)金洗劫一空。

考慮到夫妻倆經(jīng)常不在家，家里多少還有點貴重物品，張靜跟丈夫商量后，準備到市場上去買一臺家用保險柜。兩人接連跑了好幾個大商場，奇怪的是，竟沒有看到家用保險柜。最后，在一家大商場，營業(yè)員向他們推薦了一款足有一人多高的保險柜，要價3萬多美元。這樣的保險柜當然不適合擺在家里。

這事讓張靜很有些想不通：都說美國是消費者的天堂，在這里只要你有錢，什么都買得到，可為什么偏偏買不到保險柜呢?

劉華明告訴妻子：“美國跟中國不一樣，中國人喜歡量入為出，而美國人講究享受，喜歡超前消費，從房子、汽車到信用卡，甚至電話賬單，貸款無處不在。因為超前消費，他們每個月的收入都還給銀行了，剩下的一點錢就放在身上用作生活費，所以美國人根本就沒有存錢的概念，他們當然不需要保險柜了?！?/p>

張靜感慨地說：“雖然這樣，我覺得還是中國人的消費習慣更安全，要不是以前攢了點錢，現(xiàn)在我們就只有跳樓了?！?/p>

第二天，劉華明以前的一位黑人朋友找他借錢。黑人朋友都知道中國人習慣攢錢。這位黑人朋友多年前也貸款買了房子，后來因還不起房貸，房子被銀行收回了，他只好租房子。沒想到不久前，他放在家里的一點錢也被小偷偷去了。

張靜想問他錢為什么不放進保險柜，話到嘴邊才想起美國根本就沒有家用保險柜，就改口問道：“你為什么不把錢存進銀行?”黑人朋友嘆了一口氣，說：“現(xiàn)在那么多銀行嚴重虧損，說不定哪天就倒閉破產(chǎn)了，誰還敢把錢存進銀行?再說，如果銀行知道我還有點錢，他們就會把賣不出去的房子退還給我們，讓我繼續(xù)用這點可憐的錢供房，可房產(chǎn)現(xiàn)在是更大的負擔啊!”

張靜心想：這就是美國啊!那么大的銀行竟然面臨破產(chǎn)。她靈機一動，忽然想到：現(xiàn)在美國人攢的錢放在銀行不放心，放在家里又不安全，對家用保險柜的需求應該很大，我能不能想辦法從中國把保險柜販到美國來賺錢呢?

聽到張靜想把國內(nèi)的家用保險柜賣到美國來賺錢，劉華明笑話她說：“美國人連保險柜是什么都不知道，他們會買嗎?再說保險柜很沉，你想越過太平洋把那種東西販到美國，是不是金融危機把你逼得想錢想瘋了?”

張靜不理會劉華明的笑話，她查閱了大量的資料，又進行了一番市場調(diào)查。在跟朋友們的交談中，她發(fā)現(xiàn)很多美國人都在金融風暴中學乖了，他們紛紛把銀行的錢取出來，放在自己家里。張靜趁機向他們推薦家用保險柜。

聯(lián)系好一些客戶后，張靜拿出以前攢的2萬美元，通過以前推銷中國小家電生意時認識的國內(nèi)蘇州一位姓張的私企老板，請他幫忙給自己發(fā)來50臺大小不等的家用保險柜。讓她怎么也沒想到的是，2008年1月初，保險柜運到紐約后，大受歡迎，不到一周就銷售一空。張靜從國內(nèi)運來的家用保險柜，加上運費每臺成本一般也只在50至120美元之間，但運到美國后，每臺保險柜都能賣到500至1000美元，價格翻了10倍左右，這一筆生意，她就輕松地賺了幾萬美元。

首戰(zhàn)成功，讓張靜興奮不已。她拿出賺到的錢，想請張老板再給自己辦理一批家用保險柜出口。然而，這次張老板卻不愿意再幫忙了，因為上次他幫張靜運來的50臺保險柜，是利用往美國出口小家電順便帶來的。隨著美國金融危機越來越嚴重、人民幣升值等原因，張老板往美國出口的小家電的利潤越來越少，甚至賺不到錢了。如果他再給張靜幫忙，就得單獨做，太費事。

張靜很不甘心，生意剛剛有個

良好的開頭，怎么能停下呢?正在這時，張靜得知她的一位表弟大學畢業(yè)后，在安徽蕪湖的一家保險柜廠當業(yè)務員。于是她馬上聯(lián)系表弟，說：“你趕快幫我辦理一批家用保險柜出口到美國來，我?guī)湍銈冑I了貨，你們老板也會高興的?！北淼苷f：“可我并不懂出口手續(xù)怎么辦啊?”張靜說：“不要緊，你可以找張老板，請他幫忙?！?/p>

就這樣，張靜的第二批貨很快就運到了紐約。但讓她意想不到的是。這次賣得并不順利，因為她沒有提前聯(lián)系，很多人根本就不知道保險柜是干什么用的。有位老太太反復看了保險柜后甚至奇怪地說：“中國人就喜歡弄這些稀奇古怪的東西，放在家里不會爆炸吧?”

劉華明一直沒找到合適的工作，他給張靜出了個主意：去現(xiàn)場示范。于是，他們把一只保險柜搬到紐約曼哈頓42街的一家商場門口，當著眾人的面在里面放了1000美元現(xiàn)金，然后說：“這是家用保險柜，專門給家庭存放貴重物品的。現(xiàn)在里面有1000美元，不管你用什么辦法，只要能把保險柜打開，這錢就歸你了?！焙芏嗝绹讼朐囋囘\氣，結(jié)果卻沒有一個人能打開?，F(xiàn)場示范給保險柜做了一個活廣告，在場的人意識到把錢放在保險柜里真的很安全，便紛紛購買，結(jié)果他們一天就賣掉100多臺。

3心滿意足，住進完全屬于自己的房子

眼看著這批保險柜又要賣完了，張靜再次讓表弟給自己辦理一批貨。表弟卻給她提建議說：“表姐，你最好一次性運去至少一個集裝箱的貨，這樣，量大進價便宜，運費也低?！币粋€集裝箱，至少能裝上千臺保險柜啊，如果一次進這么多貨，能賣完嗎?這讓張靜心里沒底。這時，劉華明也調(diào)整好心態(tài)了，支持妻子說：“你就大膽干吧，反正錢都是賺來的，大不了再把錢賠進去?！?/p>

有了丈夫的支持，張靜的膽子大了起來。她讓表弟一下子就辦理來整整一個集裝箱的貨，然后在美國聘了幾個人專門幫她推銷保險柜，并在幾家商場找到了經(jīng)銷商。一個集裝箱的貨很快就銷售一空。就這樣，幾筆生意做下來，她就賺了幾十萬美元。

做過多年期貨的劉華明很有頭腦，他對張靜說：“現(xiàn)在股票大跌、基金嚴重虧損，很多中產(chǎn)階級也受到了金融危機的打擊。為避免損失更大，他們紛紛賣掉股票、基金，將現(xiàn)金贖回等待合適機會再投資，他們一定更需要保險柜!”

張靜覺得有道理，立即調(diào)整銷售思路，進了一批中高檔的保險柜。

到2008年10月，張靜夫婦的保險柜生意已經(jīng)賺了140多萬美元。

賺到錢后，張靜和丈夫把原先按揭買的房子的貸款還清了。住在完全屬于自己的房子里，劉華明摟著妻子高興地說：“在如此嚴重的金融風暴中，我們的生活不僅沒有受到?jīng)_擊，反而越來越順暢，我以前真是小看了你?！睆堨o則說：“所謂天無絕人之路，我們的勤勞加上我們的智慧，商機就無處不在?！?/p>

責編施保國