劉菁菁

3G時代的來臨，使手機成為互聯(lián)網(wǎng)接入和應用的新戰(zhàn)場，3G應用究竟能為廠商帶來多少機會？

3G能為我們帶來什么？視頻分享、手機搜索、手機雜志還是精確定位，在3G終端尚未完全普及、相關應用尚未大規(guī)模展開時，各路廠商早已悄然開始了在應用層面的準備與爭奪。

應用爭先戰(zhàn)

３Ｇ應用是指在３Ｇ技術基礎上能夠進行處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務的應用模式，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)無線數(shù)據(jù)業(yè)務方面。3G業(yè)務平臺提升了用戶的體驗,也使得網(wǎng)絡內(nèi)容與應用得到更加有效的開發(fā),為消費者提供了更好的用戶體驗。

目前，語音業(yè)務收入仍然是移動運營商的主要收入來源，而可視移動電話、移動電視等還都沒有得到廣泛的發(fā)展，３Ｇ應用的缺乏，從某種程度上制約了３Ｇ的發(fā)展，也影響了3G的大規(guī)模商用。隨著終端和網(wǎng)絡的逐漸成熟，作為3G領域最大的應用，基于互聯(lián)網(wǎng)的應用服務商正在迅速積蓄力量，希望在移動互聯(lián)網(wǎng)領域打出一個新的天地。

“未來產(chǎn)業(yè)中運營商之間的競爭會變成鏈條與鏈條之間的競爭，即運營商主導的產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。誰把產(chǎn)業(yè)鏈整合好，誰把產(chǎn)業(yè)鏈中最好的成分整合好，誰就一定是未來的贏家?！?以VIVA手機雜志為主要業(yè)務的北京維旺明信息技術有限公司創(chuàng)始人兼CEO韓穎說，未來的主流3G業(yè)務會朝著多方面發(fā)展，包括手機游戲、手機支付、手機SNS、手機視頻等，尤其是手機瀏覽、郵件等工具的應用，將得到迅速發(fā)展。

3G應用涵蓋的范圍如此廣闊，誰能在這場爭奪中占得先機，無疑將獲得更多用戶的青睞。思科CEO錢伯斯有句名言叫“快魚吃慢魚”，他認為:“在Internet經(jīng)濟下，大公司不一定打敗小公司，但是快的一定會打敗慢的?！边@在3G應用領域而言，具有同樣的意義。在實際應用中，消費者并不關心所使用的是哪種通信協(xié)議，用戶真正關心的，是新的技術能為自己帶來怎樣的應用體驗。

業(yè)界在３Ｇ發(fā)展的問題上有兩種看法:一是應用先行，通過應用帶動終端的發(fā)展; 一是終端先行，在終端的普及過程中根據(jù)實際情況開發(fā)３Ｇ應用。而對移動互聯(lián)網(wǎng)廠商來說，要等待3G終端的普及顯然太慢了?！耙愿咚贁?shù)據(jù)傳輸速率為主要特征的3G網(wǎng)絡，其魅力的展現(xiàn)最終要落實為一項項具體的3G應用上。如果現(xiàn)在才談3G應用應該怎么做，等網(wǎng)絡和終端全部搭建好了再去想這個問題，那就太晚了。”某大型交易網(wǎng)站相關部門人士朱先生在采訪中指出，早在3G發(fā)牌之前，該網(wǎng)站就已經(jīng)進行了手機訪問及付款方面的程序開發(fā)，雖然這一投入大量資金的應用目前尚未得到大力推廣，但一旦3G網(wǎng)絡成熟，就可迅速投入使用。朱先生指出，目前，３G應用并不成熟，缺乏明確的應用和贏利前景，各個應用廠商也缺乏明確的聯(lián)合與方向，在一切規(guī)則與條框都尚未建立的移動互聯(lián)應用領域，廠商只有迅速準確地把握住市場的脈搏，才能取得更大的成功。

廠商曲線盈利

與大多數(shù)廠商儲備3G技術等待機會的方式不同，在等待3G發(fā)展的同時，某些廠商走上了一條曲線盈利之路。手機搜索廠商易查就是一個很好的例子，早在2006年，易查就選擇全球最成熟的3G市場—日本移動互聯(lián)網(wǎng)市場迅速站穩(wěn)腳跟，在日本推出手機搜索站點Yicha.jp，并最終實現(xiàn)了盈利，目前每月的收入為100多萬美元。據(jù)資料統(tǒng)計，日本是世界上手持終端上網(wǎng)用戶最多的國家，用手機上網(wǎng)的用戶遠遠超過固話寬帶用戶。在3G時代，日本三大運營商均提供了優(yōu)秀上網(wǎng)服務，擁有新聞、郵件、音樂下載、視頻點播等豐富的內(nèi)容，提供了非常好的用戶體驗。

“當時中國市場還沒有起來，所以易查選擇了進軍日本?！币撞镃EO劉斌說。2006年，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)正處在低谷時期，劉斌感到中國3G的啟動至少還需要兩年時間，即便3G到來，市場發(fā)展成熟也需要3年左右的時間，所以劉斌決定帶領易查進軍日本成熟的3G移動互聯(lián)網(wǎng)市場。劉斌說:“我們要到發(fā)達市場去鍛煉身體，向國外成熟市場取經(jīng)，以鞏固國內(nèi)市場，在中國3G來臨之時決戰(zhàn)中國。”

在進入日本市場的同時，易查積極探索商業(yè)模式，2007年便開始進行廣告測試，2008年正式推出上下文關聯(lián)廣告。同時，易查發(fā)起廣告聯(lián)盟，積極拓展更為廣泛的廣告客戶資源。目前，Yicha.jp已與一萬多家網(wǎng)站建立了廣告聯(lián)盟。在市場方面，易查以搜索聯(lián)盟和大客戶搶占市場份額，一方面獲得了更多的搜索量，一方面快速提升了易查的品牌知名度。目前Yicha.jp不僅是日本最大的移動運營商DoCoMo的搜索服務提供商，為5000萬i-mode用戶提供手機搜索服務，而且還向DeNA、livedoor、infoseek、R25等多家日本知名門戶和社區(qū)站點提供搜索服務。劉斌表示，通過海外市場的曲線發(fā)展，易查積累了足夠的經(jīng)驗與資金，隨著中國3G市場的成熟，易查的商業(yè)模式也將在國內(nèi)得到更大發(fā)展。

3G應用圈地運動

３G發(fā)展的最根本動力來自于市場，而如何使應用更加貼近生活，獲得更多的用戶認可，盡最大可能獲得最多的用戶群體支持，也成為廠商努力地目標。在諾基亞“輕松互聯(lián)生活”大會上，就展示了一款由北京新空氣軟件開發(fā)的Whats up相片互動交流平臺，使用戶可以在第一時間用手機拍下所看到的一切，隨時發(fā)布所拍攝的照片，并隨時查詢此時此刻世界上正在發(fā)生的變化、與所有玩家討論照片上的一切?！霸缭趲啄昵?，諾基亞就在進行基于移動互聯(lián)的多項應用，當時國內(nèi)還根本沒有3G，但是我們知道未來的趨勢。” 諾基亞北京研究院院長劉震說。

在談到未來的3G應用時，韓穎認為:“三低人群（低齡化、低學歷、低收入）這個群體對3G未來的發(fā)展很重要，也確實很龐大，但他們不是我們真正用戶的全部。有人說社會上的高級白領、中高端的人群，這些人不會用手機客戶端，不會用下載軟件，也可能是3G未來發(fā)展的一個門檻。大家都想從中低端人群開始應用，但互聯(lián)網(wǎng)不是從中低端開始的，互聯(lián)網(wǎng)是從科技人員、教育家、科學家、教授等人群向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)蔓延的?！?/p>

目前，由于3G的應用費用相對較高，應用的范圍也還比較窄，對此，朱先生表示:“３Ｇ的業(yè)務種類遠比２Ｇ復雜，在向３Ｇ轉(zhuǎn)移的過程中，運營商必須適應新的商業(yè)模式，重新審視自己在3G價值鏈中的位置，吸引更多的廠商參與3G應用的開發(fā)，而不是各個不同領域的廠商各自為戰(zhàn)。只有通過價值鏈上各個環(huán)節(jié)的合作，不斷挖掘出新的應用，才能產(chǎn)生出真正的‘殺手锏應用，同時推動大規(guī)模3G商用。只有這樣，才能更好地推進3G的普及和發(fā)展?！?/p>