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        把綠茶賣到咖啡王國

        2009-07-28 08:00:16陳亦權(quán)
        進出口經(jīng)理人 2009年7期
        關(guān)鍵詞:同胞們巴西人喝咖啡

        陳亦權(quán)

        20世紀80年代,大批想發(fā)“洋財”的華人移民去了巴西,但到了那里才知道,原來發(fā)財夢并不是那么容易做的,做小商小販要愛人欺侮,做大生意又缺少資金。巴西是全世界產(chǎn)咖啡最多的國家,巴西人也都喜歡喝咖啡,所以有不少移民都做起倒賣咖啡的生意來,但是因為層層剝利,華人所能賺到的錢非常有限。

        居住在里約熱內(nèi)盧市郊的華人當中,有一位來自產(chǎn)茶之鄉(xiāng)的小伙子,他和同胞們一起艱難地在異國他鄉(xiāng)謀生。出于對創(chuàng)業(yè)的渴望,大家時常聚在一起討論該做什么生意好。因為從小與茶葉結(jié)緣,小伙子很自然地想到了茶葉,于是,他提出了一個把國內(nèi)的茶葉拿到巴西來賣的設想??墒?。所有的同胞們都認為那是一個愚蠢至極的主意,因為在巴西這個國家,從小孩到老人,從普通百姓到富賈政客,幾乎所有人都只愛喝咖啡。

        “可是,正因為這樣,茶葉市場才是一個空缺呀!”小伙子說。

        “不是市場空缺,是根本沒有市場。你想,根本不會有人買,哪兒來的市場?”同胞們這樣反譏他說,他們認為小伙子的想法太不成熟了。

        “空白的綠茶市場,究竟是根本沒有人買還是根本沒有人賣?”小伙子在心中暗自思量著。在之后的幾個月里,凡是和巴西人接觸時,他就給對方提一個問題:“你知道綠茶是什么嗎?”雖說回答完全不知道的人不是特別多,而回答說知道卻沒有見過的卻大有人在,特別是當小伙子問及“假如有一杯中國綠茶放在你面前,你愿意品嘗一口嗎?”時,幾乎所有的巴西人都表示有這個興趣。

        小伙子把這些表示愿意品嘗一口綠茶的人全部記錄整理起來以后,得出了一個與自己的推測相吻合的結(jié)論:巴西人愛喝咖啡,但并不代表他們一定會排斥綠茶!在一個沒有綠茶的地方,做沒有人做的綠茶生意,賣幾乎沒有什么人會拒絕的綠茶,那不是找到了一個完全空白的市場嗎?

        時間一轉(zhuǎn)眼到了第二年春天,小伙子知道這時家鄉(xiāng)的茶葉剛剛開采,于是立刻讓家人往巴西寄了500斤上好的谷雨新茶過來。谷雨茶是以中國農(nóng)歷的谷雨節(jié)為采制佳期的早春茶,那種綠茶芽肥葉碩,色澤翠綠,質(zhì)地柔軟,口感非常清新怡人。小伙子收到茶葉后,就在街上擺了一個地攤,并且請人分別用英文和葡萄牙文在牌子上寫下了一句話:“你完全沒有品嘗過的中國綠茶!”與此同時,小伙子還用保溫壺泡好一壺茶,請大家免費品嘗。谷雨茶那種清新的氣息和極富回味的口感很快吸引了當?shù)厝?,幾乎所有人都表示“與咖啡給人的感覺完全不一樣”,并且都非常希望能有中國綠茶長備家中。那天,他在街上一直忙到了晚上9點多才收工,回家一算,竟賣掉了50斤茶葉!

        初步的成功讓小伙子興奮不已,頭一批茶葉雖然因為成本估算等問題沒有賺到多少錢,但是整個茶葉市場的前景,他已經(jīng)看得一清二楚。沒過幾天,他再次從國內(nèi)進了一大批茶葉,并且租了店面,還結(jié)合中國的茶文化,在電視臺做了一個小廣告。一時間,中國綠茶的身影出現(xiàn)在了里約熱內(nèi)盧市的大街小巷。

        那一年,他在一個人們曾經(jīng)只喝咖啡的異國市場中,憑借著綠茶生意成功地獲得了第一桶金。之后,他迅速在巴西注冊了綠茶公司,做起了綠茶批發(fā)和零售業(yè)務,并且還開設了茶樓茶館,請來中國茶師展示中國茶道,受到了大批巴西人的青睞和好評。漸漸地,中國綠茶在巴西形成了一道獨特而閃亮的風景,而中國綠茶也逐漸成為了巴西人生活中的一部分。

        當初的那位小伙子、就是如今叱咤于巴西商界的中國華人企業(yè)家、“中國綠葉”綠茶公司創(chuàng)始人李松友。他在來到巴西后的20年里,相繼在里約熱內(nèi)盧市郊等水資源豐富的山區(qū)興建了茶園、茶廠,而他那同樣以“中國綠葉”命名的茶樓,在巴西各地開了多達50余家的分店,而他更是成了巴西著名的“中國綠茶大王”。

        前不久,在接受媒體采訪時,李松友回首創(chuàng)業(yè)之路,不無感慨地說:“迎合市場需求只能算是混飯吃,而發(fā)現(xiàn)甚至是創(chuàng)造市場才算是做生意!沒有一個市場是絕對飽和或絕對空缺的,能不能從飽和的市場中發(fā)現(xiàn)甚至是創(chuàng)造消費的空缺,那才是一個商人成功的關(guān)鍵!”

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