陳亦權(quán)

20世紀(jì)80年代，大批想發(fā)“洋財(cái)”的華人移民去了巴西，但到了那里才知道，原來(lái)發(fā)財(cái)夢(mèng)并不是那么容易做的，做小商小販要愛(ài)人欺侮，做大生意又缺少資金。巴西是全世界產(chǎn)咖啡最多的國(guó)家，巴西人也都喜歡喝咖啡，所以有不少移民都做起倒賣咖啡的生意來(lái)，但是因?yàn)閷訉觿兝?，華人所能賺到的錢非常有限。

居住在里約熱內(nèi)盧市郊的華人當(dāng)中，有一位來(lái)自產(chǎn)茶之鄉(xiāng)的小伙子，他和同胞們一起艱難地在異國(guó)他鄉(xiāng)謀生。出于對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望，大家時(shí)常聚在一起討論該做什么生意好。因?yàn)閺男∨c茶葉結(jié)緣，小伙子很自然地想到了茶葉，于是，他提出了一個(gè)把國(guó)內(nèi)的茶葉拿到巴西來(lái)賣的設(shè)想?？墒?。所有的同胞們都認(rèn)為那是一個(gè)愚蠢至極的主意，因?yàn)樵诎臀鬟@個(gè)國(guó)家，從小孩到老人，從普通百姓到富賈政客，幾乎所有人都只愛(ài)喝咖啡。

“可是，正因?yàn)檫@樣，茶葉市場(chǎng)才是一個(gè)空缺呀!”小伙子說(shuō)。

“不是市場(chǎng)空缺，是根本沒(méi)有市場(chǎng)。你想，根本不會(huì)有人買，哪兒來(lái)的市場(chǎng)?”同胞們這樣反譏他說(shuō)，他們認(rèn)為小伙子的想法太不成熟了。

“空白的綠茶市場(chǎng)，究竟是根本沒(méi)有人買還是根本沒(méi)有人賣?”小伙子在心中暗自思量著。在之后的幾個(gè)月里，凡是和巴西人接觸時(shí)，他就給對(duì)方提一個(gè)問(wèn)題：“你知道綠茶是什么嗎?”雖說(shuō)回答完全不知道的人不是特別多，而回答說(shuō)知道卻沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的卻大有人在，特別是當(dāng)小伙子問(wèn)及“假如有一杯中國(guó)綠茶放在你面前，你愿意品嘗一口嗎?”時(shí)，幾乎所有的巴西人都表示有這個(gè)興趣。

小伙子把這些表示愿意品嘗一口綠茶的人全部記錄整理起來(lái)以后，得出了一個(gè)與自己的推測(cè)相吻合的結(jié)論：巴西人愛(ài)喝咖啡，但并不代表他們一定會(huì)排斥綠茶!在一個(gè)沒(méi)有綠茶的地方，做沒(méi)有人做的綠茶生意，賣幾乎沒(méi)有什么人會(huì)拒絕的綠茶，那不是找到了一個(gè)完全空白的市場(chǎng)嗎?

時(shí)間一轉(zhuǎn)眼到了第二年春天，小伙子知道這時(shí)家鄉(xiāng)的茶葉剛剛開(kāi)采，于是立刻讓家人往巴西寄了500斤上好的谷雨新茶過(guò)來(lái)。谷雨茶是以中國(guó)農(nóng)歷的谷雨節(jié)為采制佳期的早春茶，那種綠茶芽肥葉碩，色澤翠綠，質(zhì)地柔軟，口感非常清新怡人。小伙子收到茶葉后，就在街上擺了一個(gè)地?cái)?，并且?qǐng)人分別用英文和葡萄牙文在牌子上寫下了一句話：“你完全沒(méi)有品嘗過(guò)的中國(guó)綠茶!”與此同時(shí)，小伙子還用保溫壺泡好一壺茶，請(qǐng)大家免費(fèi)品嘗。谷雨茶那種清新的氣息和極富回味的口感很快吸引了當(dāng)?shù)厝?，幾乎所有人都表示“與咖啡給人的感覺(jué)完全不一樣”，并且都非常希望能有中國(guó)綠茶長(zhǎng)備家中。那天，他在街上一直忙到了晚上9點(diǎn)多才收工，回家一算，竟賣掉了50斤茶葉!

初步的成功讓小伙子興奮不已，頭一批茶葉雖然因?yàn)槌杀竟浪愕葐?wèn)題沒(méi)有賺到多少錢，但是整個(gè)茶葉市場(chǎng)的前景，他已經(jīng)看得一清二楚。沒(méi)過(guò)幾天，他再次從國(guó)內(nèi)進(jìn)了一大批茶葉，并且租了店面，還結(jié)合中國(guó)的茶文化，在電視臺(tái)做了一個(gè)小廣告。一時(shí)間，中國(guó)綠茶的身影出現(xiàn)在了里約熱內(nèi)盧市的大街小巷。

那一年，他在一個(gè)人們?cè)?jīng)只喝咖啡的異國(guó)市場(chǎng)中，憑借著綠茶生意成功地獲得了第一桶金。之后，他迅速在巴西注冊(cè)了綠茶公司，做起了綠茶批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，并且還開(kāi)設(shè)了茶樓茶館，請(qǐng)來(lái)中國(guó)茶師展示中國(guó)茶道，受到了大批巴西人的青睞和好評(píng)。漸漸地，中國(guó)綠茶在巴西形成了一道獨(dú)特而閃亮的風(fēng)景，而中國(guó)綠茶也逐漸成為了巴西人生活中的一部分。

當(dāng)初的那位小伙子、就是如今叱咤于巴西商界的中國(guó)華人企業(yè)家、“中國(guó)綠葉”綠茶公司創(chuàng)始人李松友。他在來(lái)到巴西后的20年里，相繼在里約熱內(nèi)盧市郊等水資源豐富的山區(qū)興建了茶園、茶廠，而他那同樣以“中國(guó)綠葉”命名的茶樓，在巴西各地開(kāi)了多達(dá)50余家的分店，而他更是成了巴西著名的“中國(guó)綠茶大王”。

前不久，在接受媒體采訪時(shí)，李松友回首創(chuàng)業(yè)之路，不無(wú)感慨地說(shuō)：“迎合市場(chǎng)需求只能算是混飯吃，而發(fā)現(xiàn)甚至是創(chuàng)造市場(chǎng)才算是做生意!沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)飽和或絕對(duì)空缺的，能不能從飽和的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)甚至是創(chuàng)造消費(fèi)的空缺，那才是一個(gè)商人成功的關(guān)鍵!”