秦合舫

當(dāng)前，中國企業(yè)走出去已經(jīng)是“沒有退路”的選擇了。但是，無論是走出去投資和并購的大型國企，還是在國內(nèi)市場初步形成規(guī)模、準(zhǔn)備走出去拓展市場的制造業(yè)企業(yè)，必須要明白，國際商戰(zhàn)中，餡餅、陷阱只有一步之遙。

比如，當(dāng)前全球金融危機還沒有看到盡頭，不少中資企業(yè)都看到了機會。它們希望能夠以相對較低的價格，買到國外著名的品牌、銷售渠道和核心技術(shù)，或者在合適的時候，以很快速度走進某國市場。但這些美好的愿望在現(xiàn)實中，卻往往會遇到許多挫折。

這幾年，若干起看似便宜的海外并購案結(jié)局都不太順利，像南汽購買英國MG羅孚、TCL收購法國湯姆遜、上汽收購韓國雙龍，等等。看來，在海外并購中，決定成敗的不僅僅是收購的價格，還要在一些看不見的地方多下點功夫。

對于走向海外的中國企業(yè)來說，所謂的“陷阱”，就是指不了解目標(biāo)國的情況。在企業(yè)并購中，最大的陷阱就是對并購方的真實狀況不了解，這樣，在并購價格上就可能無法反映并購對象的真實價值，在出價上當(dāng)了“冤大頭”。另外，因為不了解，就可能帶來并購之后操作上的錯誤和儲備上的不足，甚至不但不能把并購企業(yè)的價值挖掘出來，反而會把自己拖入泥潭。

所以，要避免陷阱，在戰(zhàn)略上積極的同時，在戰(zhàn)術(shù)上、在并購的心態(tài)和策略上，一定抱著慎重的態(tài)度（戰(zhàn)略上積極，戰(zhàn)術(shù)上慎重）。對并購前期的調(diào)研分析，盡可能做得詳解，對并購以后可能遇到的風(fēng)險準(zhǔn)備，留出來比較大的冗余，避免把企業(yè)逼上不成功便成仁的無奈選擇上去。

中國企業(yè)海外并購所有犯的毛病，其實都可以歸結(jié)到一個原因，即脫離企業(yè)經(jīng)營本身的規(guī)律，而是讓其他的因素占據(jù)了決策者的頭腦。所以，當(dāng)企業(yè)希望走出去的時候，最根本的是從企業(yè)自身的經(jīng)營實際出發(fā)，從行業(yè)的競爭狀況出發(fā)，來決定是否應(yīng)該走出去，如何走出去。有了務(wù)實的態(tài)度，其他技術(shù)性的因素都可以在正確的心態(tài)下得到合理的解決。

當(dāng)然，對于中國企業(yè)走國際并購時所犯的錯誤，從宏觀上也沒必要看得太嚴重，畢竟經(jīng)驗都是在實踐中學(xué)來的，不是研究出來的。如果沒有一批企業(yè)抱著試探的心態(tài)率先走出去，國際市場對于我們來說就永遠是陌生的彼岸。所以，失敗不要緊，重要的是從失敗中學(xué)到經(jīng)驗和教訓(xùn)。

從中國企業(yè)走海外并購整體的角度，還有兩點是需要共同考慮的，一是中國因素到底能給并購企業(yè)帶來哪些特殊的價值？二是如何發(fā)揮中國本土市場根據(jù)地對企業(yè)全球拓展的支撐和示范作用。

另外，國際政治關(guān)系中對中國崛起的防備，中國整體的國際品牌形象還處于比較落后、邊緣的地位，具有豐富經(jīng)驗的國際化人才還比較缺乏、企業(yè)自身對整體國際市場的了解不夠，以及脫離企業(yè)經(jīng)營目的的虛榮心等因素的作祟等，都是中國企業(yè)現(xiàn)在走國際并購時候的障礙。這些隨著中國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，國際上對中國文化和企業(yè)認識的加深，以及中國各方面人才隊伍的壯大，企業(yè)經(jīng)驗的積累等，相信總體上會越來越好?！ㄗ髡呤乔迦A大學(xué)經(jīng)管學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力研究中心研究員。）