切記，唯有具備為企業(yè)創(chuàng)造「不可取代的價(jià)值」的人才，才能成為企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，也才有領(lǐng)到高薪的可能。

黃至堯

現(xiàn)任104人力銀行（中國）獵才總監(jiān)

美國Hawaii Pacific University 人力資源

管理碩士

著有《 兩岸工作大錢途 》（天下文化出版）

2008年開始的金融風(fēng)暴導(dǎo)致企業(yè)征才急凍，連帶著上班族也不敢再像往年沖動(dòng)轉(zhuǎn)職！但是臺(tái)灣求職者「西進(jìn)大陸」的意愿仍然不減！根據(jù)104人力銀行的統(tǒng)計(jì)：目前每月都有超過20000名求職者想西進(jìn)。反觀機(jī)會(huì)相對求職者而言就少了許多。

要領(lǐng)高薪必須「不可取代」

在大陸的這幾年，經(jīng)常有人問我：「到底那些工作在大陸可以領(lǐng)到高薪? 」就我這些年在內(nèi)地?fù)?dān)任獵才暨顧問工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，真正可以領(lǐng)到高薪的經(jīng)理人其實(shí)絕大多數(shù)不外乎以下三種類型。

（一）真正有料的高階管理經(jīng)營人才；

（二）有策略及產(chǎn)出的業(yè)務(wù)營銷領(lǐng)導(dǎo)人才；

（三）具備特殊領(lǐng)域的專業(yè)、高度技術(shù)性研發(fā)人才。

根據(jù)我這幾年對兩岸高階人才中介的觀察，這波全球不景氣，多多少少影響到大陸的高端市場，但這波金融海嘯確也相對的釋出一些過去不容易轉(zhuǎn)職的優(yōu)秀人才，也為大陸獵才市場注入了新的活力。目前可以在大陸領(lǐng)到高薪的三種臺(tái)籍經(jīng)理人雖然可分為三種類型，但其實(shí)這三種人才有一個(gè)共同之處，就是他們皆能為企業(yè)帶來不可取代的價(jià)值。

（一）真正有料的高階管理經(jīng)營人才，能為企業(yè)創(chuàng)造出企業(yè)的價(jià)值與文化；

（二）有策略及產(chǎn)出的業(yè)務(wù)營銷領(lǐng)導(dǎo)人才，能為企業(yè)創(chuàng)造出品牌與業(yè)績；

（三）具備特殊領(lǐng)域的專業(yè)、高度技術(shù)性研發(fā)人才，能為企業(yè)創(chuàng)造出具有領(lǐng)先與競爭力的產(chǎn)品。

善用「多元化」

讓陸資老板愿意掏錢

根據(jù)我多年的觀察發(fā)現(xiàn)，臺(tái)籍高階經(jīng)理人還有另一方面的核心競爭力，即「多元化能力」，這是臺(tái)干與陸干在競爭時(shí)的一大優(yōu)勢！

例如，在「市場營銷」這個(gè)領(lǐng)域，陸干與臺(tái)干最大的區(qū)別在于「專才」與「通才」的區(qū)別。在大陸，多數(shù)的營銷人才，是通過外資企業(yè)進(jìn)入大陸市場之后，慢慢帶動(dòng)其專業(yè)發(fā)展的。而在這些大型國際企業(yè)中，職能分類很細(xì)，一個(gè)人通常只會(huì)熟悉營銷領(lǐng)域中的「某個(gè)特定」的職位，例如活動(dòng)執(zhí)行、公關(guān)，或是媒體，很少需要身兼數(shù)職。但來自臺(tái)灣的營銷人才，往往是一個(gè)人當(dāng)三個(gè)人用，通常同時(shí)具備了多方面的能力。對于大多數(shù)的陸資企業(yè)而言，由于不愿負(fù)擔(dān)龐大的「營銷團(tuán)隊(duì)」成本，因此來自臺(tái)灣「多元化的通才」對陸資企業(yè)便具有一定的吸引力。了解到這一點(diǎn)，臺(tái)干在面試時(shí)，便可以強(qiáng)調(diào)自身「多元化能力」對企業(yè)的價(jià)值。

最后我建議臺(tái)籍求職者若有「陸資企業(yè)」相關(guān)征才機(jī)會(huì)，不要輕言放棄，善用自己的優(yōu)勢，勇于接受挑戰(zhàn)。我發(fā)現(xiàn)目前「陸資企業(yè)」的薪資已有漸漸超越「外商」的趨勢。目前在104人力銀行(中國)獵才部門經(jīng)手的薪資排行榜前十名，有超過二分之一是「陸資企業(yè)」。「陸資企業(yè)」的老板愿意提供優(yōu)渥薪資，是因?yàn)閷ψ约旱漠a(chǎn)品及市場有十足的信心，所以他們非常愿意把錢花在能為企業(yè)創(chuàng)造「不可取代的價(jià)值」的人才上。