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        “米脂婆姨”助成功

        2009-07-27 07:31:44
        西部大開發(fā) 2009年6期
        關鍵詞:米脂婆姨雜糧

        小本創(chuàng)業(yè),創(chuàng)意先行。創(chuàng)業(yè),就是要從創(chuàng)意開始。很多時候,一個好想法,只要努力做下去就意味著會有收獲?!x曉均

        米脂縣位于陜西榆林地區(qū)東部,無定河之濱,氣候土壤適宜于旱作農業(yè)。當?shù)厥a小米,色澤金黃,晶瑩明亮,質黏味香,營養(yǎng)豐富,為我國“四大著名小米”之一,曾是皇帝御用的貢品。

        一句“米脂的婆姨綏德的漢”,早已使得“米脂婆姨”名揚四海。但是提起“米脂小米”,其知名度就不如“米脂婆姨”了。

        如何利用“米脂婆姨”的美譽度,打響“米脂小米”品牌?創(chuàng)業(yè)之星高曉均的成功與“米脂婆姨”有著不解之緣。

        創(chuàng)意從“米脂小米”開始

        1987年,高曉均在米脂縣掛面廠工作,2002年調入鄉(xiāng)糧站,不到一年,就因糧站倒閉而下崗。下崗后,為了生計他開過出租,跑過運輸,屢遭失敗。就在生活陷入窘境時,他突然想起跑運輸時,看到超市貨賀上的雜糧一袋一袋像石頭一樣硬,價格又比一般雜糧要高,一打聽,原來這是真空包裝,保質時間長?!拔覀兠字h盛產小米,要是也像這樣包裝一下,不也可以賣個好價錢嗎?”有了這個想法后,他決定自己辦家小雜糧加工廠。

        辦廠首先得解決資金問題。他說:“以前十幾年的工作收入僅能糊口,沒有什么積蓄。為了籌資辦廠,我跑遍了所有親戚朋友的家,最后籌到十幾萬元。有了錢還不行,還得有技術、設備等,接著就是找場地、訂包裝、招工人,沒有任何經驗,一切都得靠自己去想、去干?!币粋€問題還沒解決,新的問題又出現(xiàn)。幾個月時間,高曉均忙得焦頭爛額,廠子終于在2003年2月辦起來了。

        然而又面臨一個更大的問題——銷售?!澳菚r,盡管我很賣力地一家一家推銷,但只靠縣城及周邊縣城的這些超市銷售,銷量十分有限,眼看庫房里的糧食一天比一天壘的高,工人三天兩頭放假我心急如焚。那時滿腦子就一個念頭,如何增加市場銷量?”

        經過幾個月的調查,他發(fā)現(xiàn)超市里銷售的雜糧品種多,因為是新上市的原因,自家的雜糧銷量很少,況且僅靠超市去賣,銷量也有限。同時他還發(fā)現(xiàn)這幾年來這兒旅游的人越來越多,外來務工的人也多,而旅游的人和外來務工的人回家時都想帶點土特產回家,這樣他們可以面對顧客直銷產品,增加銷量。

        他眼前頓然豁亮,立即就找了家店面,以雜糧為主,配上本地其他土特產,開始直銷。果然不出他所料,產品一下子就拓展了銷路,還有一些人慕名來訂貨。

        成功在“米脂婆姨”

        眼看著公司在一天天壯大,面對市場上五花八門的雜糧品牌,他們的產品保質保量,還不斷出新“花樣”,在同行中獨樹一幟,也在客戶中樹立了好口碑。

        高曉均請著名剪紙藝術家杜君為其設計了“米脂婆姨”商標標志,并由第56屆世界小姐中國區(qū)總決賽最佳儀態(tài)獎、最佳上鏡獎得主米脂姑娘楊冉代言;請米脂文化界知名人士史飛設計布置了小米銷售展廳,整個銷售展廳具有濃郁的黃土風情,使人在購買產品的同時,感受到了黃土文化的獨特魅力;赴銀川、廣州、鄭州、西安、楊凌等參加各種展覽會、交易會、洽談會,向外界大力宣傳米脂小米……

        如今,高曉均的米脂婆姨農產品開發(fā)有限責任公司,已成集小米、雜糧收購、加工、銷售為一體的新型民營企業(yè),產品遠銷售8個省市。

        2006年“米脂婆姨”榮獲榆林市知名商標;2007年“第十屆國際養(yǎng)麥會議中國榆林首屆國際蕎麥節(jié)”上,“米脂婆姨”牌小雜糧系列產品被評為金獎;高曉均本人也被吸收為米脂縣政協(xié)委員。談到成功之道,他說:“小本創(chuàng)業(yè),創(chuàng)意先行。創(chuàng)業(yè),就是要從創(chuàng)意開始。很多時候,一個好想法,只要努力做下去就意味著會有收獲?!?/p>

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