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美國普林斯頓大學心理教授丹尼爾·卡尼曼經(jīng)過深入研究發(fā)現(xiàn)，人們在做決策時。往往不是嚴格估計正確的收益，而是比較容易和快速評價它的優(yōu)劣?？崧淌谠?jīng)舉了這樣一個例子，假設美國正在救治一種疾病，救治對象共有600人，為此人們提出了兩種不同的救治方案，分別通過下面兩種方式描述

描述一，現(xiàn)在有兩種方案，方案A，可以救活600人中的200人，方案B，有1/3的可能救活全部600人，有2/3的可能一個也救不活。實驗結果是，人們不愿意冒風險，更愿意選擇方案A。

描述二，現(xiàn)在有兩種方案，方案c，會使400入死亡，方案D，有1/3的可能無人死亡，有2/3的可能性600人全部死亡。實驗結果是，死亡是一種失去，人們更愿意去冒險選擇有概率的事情，因此選擇方案D。

事實上，A和C、B和D本質(zhì)上是一樣的，不同的描述方法，結果卻大相徑庭，人們在面對收益和損失時采用的是截然不同的心態(tài)。經(jīng)濟學家認為，在可以計算的大多數(shù)情況下，人們對所損失的東西的價值估計要遠遠高出得到相同東西的價值估計。

為了表彰卡尼曼的工作，瑞典皇家科學院決定授予他2002年諾貝爾經(jīng)濟學獎，理由是他“把心理學研究成果與經(jīng)濟學融合到了一起，特別是在有關不確定狀態(tài)下人們?nèi)绾巫龀雠袛嗪蜎Q策方面的研究”。

隨著心理學家的介入，我們對人類理性的認識似乎更加清晰?？崧谥ゼ痈绱髮W的同事理查德·塞勒曾做過這樣一個實驗，讓人們在以下兩種描述中進行選擇，

描述一，假設你得了一種病，有1/10000的可能性會猝死，現(xiàn)在有一種藥吃了以后可以把死亡的可能性降低為0，你愿意花多少錢買這種藥?

描述二，假設你很健康，突然有醫(yī)藥公司想找一個人測試他們的新藥。但這種藥會有1/10000可能性會導致突然死亡，那么你會要求醫(yī)藥公司出多少錢來補償呢?

在這個實驗的參與者中，很多人對于描述一說愿意用幾百塊錢來買藥，以降低萬分之一的死亡概率；對于描述二，很多人表示即便是能獲得幾十倍的補償，也不愿意參加這個增加了萬分之一死亡概率的實驗。

事實上，人們經(jīng)濟行為中這樣的情形比比皆是，研究表明，炒股的人其實更多是風險規(guī)避型的，他們希望獲得收益，但更擔心風險。

(摘自中信出版社《應該讀點經(jīng)濟學》)